Ефективний показ квартири

С О З Д А Й М Н А С Т Р О Е Н І Е

Давайте поговоримо про ті "маленькі хитрощі", які, по суті, не коштуватимуть Вам нічого, А саме вони створять позитивний настрій, здатний підштовхнути покупця до такого важливого рішення як купівля квартири.

"Нехай буде світло!" Так! Нехай буде світло – світло зорово збільшує простір, піднімає настрій та дарує радість. Шлях усі ці емоції асоціюватимуться у покупця саме з Вашою квартирою. Особливу увагу приділіть освітленню вітальні – вона, як і раніше, вважається найголовнішою кімнатою в будинку.

Аромати - ще одна хитрість. Відкрита банка з кавою або аромат свіжоспечених здобних булок – відмінна «приманка» для покупця. Такі «смачні» запахи апріорі піднімають настрій. Крім того, якщо покупці прийдуть з дітьми, Вам буде чим їх пригостити. А ось відбити бажання у людини купити Вашу квартиру можна, наприклад, затіявши перед показом приготування рибного супу.

Свічки, букетик польових квітів, чиста скатертина, статуетки та кілька фотографій чи картин здатні створити атмосферу затишку та тепла – таку квартиру завжди приємно дивитися, а ще приємніше … у ній жити…

Звуки… Чи такі вони важливі? Думаю, кожному зрозуміло, що гучний тупіт сусідів зверху, виття без перерви собаки поверхом нижче, крики сусідів зліва, дзижчання дрилі за стіною і рев моторів за вікном навряд чи надовго затримають Ваших покупців на показі, і тим більше навряд чи пробудять у них бажання придбати квартиру. Скоріше навпаки. Тому під час продажу квартири варто також подбати про звуки.

Наприклад, якщо вікна квартири виходять на жваву трасу – не потрібно відчиняти вікно при відвідувачах. І залізниця в безпосереднійблизькості з будинком – не найкраща опція «на навантаження», тому показувати таку квартиру бажано в перервах між рухами поїздів. А «класична» бабуся, яка дивиться серіал на повній гучності, також може сильно зіпсувати загальне враження про квартиру. І хоч з погляду логіки пояснити подібне неможливо – адже бабуся разом із квартирою не продається! Але факт залишається фактом: сторонні дратівливі звуки заважають продажу.

Тому, щоб викликати у покупця відповідний настрій, потрібно на час показу виключити все те, що може дратувати, стомлювати або викликати не дуже приємні відчуття. Увімкненому телевізору скажемо «ні». Трунова тиша нам теж ні до чого. А ось ненав'язлива, легка музика налаштує гостей на позитивне сприйняття Вашої квартири.

Гостинність. Не забудьте запросити покупця на філіжанку чаю або кави - так Ви даєте відчути себе тут як вдома ... і він Ваш!

ПОКАЗИВ А Є М Т О В А Р Л І Ц О М

Як правило, продавці не "заморочуються" з приводу показу квартири. Все або майже все йде приблизно за однаковим сценарієм: продавець водить покупців по квартирі і практично без емоцій розповідає те, що і так видно "Це у нас коридор, а тут у нас знаходиться кухня, а ось це спальня, вітальня ..." і т.д. буд. Описує площу, столярню та інше. Далі - потенційний покупець киває головою і ставить кілька питань (якщо такі є). от і все.

Всі? Хіба можна назвати ЦЕ показом? Це швидше нагадує екскурсію, яку проводить втомлений, нудний гід. Що ж потрібно робити для того, щоб саме вашу квартиру виділили серед інших?

Перше, що має спасти на думку - квартира - це товар, і її потрібно красиво продемонструвати! Згадайте, коли ВиПриходьте в хороший магазин, консультант з привітною посмішкою готовий поділитися з Вами своїми знаннями про товар та продемонструвати його. Ви повинні чинити також!

І, до речі, не потрібно панікувати, якщо у квартирі є деякі недоліки. Очевидні мінуси бувають практично у всіх. Тому приховувати їх, замовчувати чи не погоджуватись з тим, що це недолік – не варто. Швидше за все, покупець і сам їх побачить, і зробить лише одному відомі висновки. Краще подати будь-який недолік у поєднанні з тими перевагами Вашої квартири, які компенсують їх в очах покупця, і він на них подивиться вже зовсім інакше, і, можливо, зробить свій вибір на користь саме Вашої нерухомості. Особливо якщо інші квартири показують невмілі продавці.

Квартира на 7-му поверсі дешевша на 5 тисяч, ніж ця? Можливо… Але в тій квартирі незручний вузький коридор, а у нас великий квадратний хол… До того ж, вікна нашої квартири виходять прямо на озеро…
Далеко від метро? Так, згоден, від метро трохи далеко, зате відразу під будинком у нас приголомшливий парк з соснами і білками. До того ж маршруткою до метро всього 7 хвилин тут ніколи не буває пробок і маршрутки «не забиті». А квартири біля метро, на жаль, не можуть похвалитися таким чистим повітрям, як у нас!
Малинка кухня, всього 8 метрів? Так, не велика, але її легко можна на 4 метри збільшити за рахунок просторої лоджії, де можна буде розмістити холодильник, а на місці підвіконня зробити гарну барну стійку. А дизайн з аркою і простора обідня зона буде виглядати набагато цікавіше, ніж квартири зі стандартними кухнями.

Словом, аргументувати так можна практично будь-який недолік квартири. Але для цього потрібно чітко знати недоліки та перевагиквартир-конкурентів. Саме тому на етапі визначення вартості нерухомості ми Вам рекомендували відвідати п'ять-сім схожих квартир, які виставлені на продаж.

Якщо ж мінуси настільки явні, що компенсувати їх нічим не виходить, то тут Вам на допомогу прийде чарівна фраза: Всі ці недоліки враховані у вартості квартири.

Позиція показів і ще кілька важливих моментів, які бажано врахувати при показі квартири:

Упорядковуємо документи на квартиру.

Якщо ви хочете продати квартиру швидко, то подбайте про те, щоб у вас були підготовлені документи на продаж квартири. На ринку чимало людей із грошима, які хочуть купити квартиру якнайшвидше. І будь-яка можлива затримка для них – привід відмовитись від об'єкта.

Зробіть копію документів, щоб покупець, якщо забажає, міг вільно ознайомитися з ними. Чому не оригінали? Тому що, по-перше, Ви таким чином зберігаєте оригінали документів від шахраїв, а по-друге, не даєте їм засмічитися.

Перейшовши за посиланням, Ви зможете дізнатись повний Перелік документів для продажу квартири. Звичайно, всі абсолютно документи для показу нам не потрібні. Адже невідомо скільки часу пройде з моменту початку продажу квартири і до завершення операції, а деякі «папірці» мають так званий «термін придатності» (довідка БТІ, наприклад, дійсна 3 місяці, Форма №3 з Жека (про прописані) – 2 тижні і т.д.). Але у Вас обов'язково повинні бути:

Правовстановлюючі документи на квартиру.
Паспорт (перевірте, чи не час там змінити фотографію).
Документи на перепланування (якщо є). Адже часто невзаконне перепланування – «камінь спотикання» для багатьох покупців.
Також справа і з правомуспадкування. З квартирами, в яких ці питання не врегульовані, покупці воліють справу не мати.
Якщо у квартирі прописані неповнолітні, то краще запастись довідкою з органів опіки та піклування. Цей документ не має терміну давності, а отримувати його все одно доведеться.
Якщо на квартиру є кілька власників, бажано наперед отримати з них нотаріально завірену згоду на продаж нерухомості. Адже згідно із законом підлості потім цих власників можливо буде проблематично зібрати (наприклад, поїдуть за кордон, у тривале відрядження, захворіють тощо), або зовсім у потрібний момент відмовляться продавати квартиру.
До речі, зверніть увагу на те, що Ваш чоловік (дружина) автоматично є співвласником Вашої квартири, якщо вона була в шлюбі. І щоб продати квартиру, Вам знадобиться або особиста присутність Вашої другої половинки на угоді, або нотаріально-завірена згода чоловіка. Тому, якщо раптом Ви з чоловіком (дружиною) живете окремо, то подбайте про те, щоб отримати його (її) згоду заздалегідь.

Словом, зробіть все заздалегідь, щоб потім якась незначна «дрібниця» не засмутила Вам всю угоду.