Економіка франшизи
Нещодавно я почав працювати з однією командою, яка розвиває бізнес через франшизу, і вирішив порахувати економіку такого бізнесу, щоб зрозуміти від чого цей бізнес залежить і як сильно він залежить від ефективності франчайзі. Дуже сподіваюся на те, що свою думку висловить Федір Овчинников, у моєму оточенні він будує велику та гарну мережу піцерій з франшизи.
Для початку давайте подивимося, як влаштований бізнес із франшизи. Ви як власник франшизи, пропонуєте іншим компаніям купити у вас право займатися аналогічним до вашого бізнесу під вашим брендом, але при цьому прибуток забирати собі, виплачуючи вам невеликий відсоток. Наприклад, ви придумали нове сучасне кафе, і хочете, щоб країною розвивалася мережа кафе, але відразу вкласти стільки грошей ви не можете, і пропонуєте іншим підприємцям вкластися у створення такої мережі. Підприємці отримують від вас право використовувати ваш бренд, розписані бізнес-процеси та стандарти. Підприємцю не треба експериментувати, він бере перевірений бізнес та розвиває його на своїй території. Для цього він сплачує вам паушальний внесок, за право працювати за вашою франшизою, а так само сплачує вам роялті.
При цьому наш дохід складається з двох частин, отримання паушального внеску та роялті. Існують різні умови, за яких ваш бізнес залежить від тієї чи іншої частини, і за певних умов одна з цих частин не впливає на ваш бізнес.
Калькулятор для економіки франшизи
І так, якщо ви читали інші мої статті про юніт-економіку, то схема побудови калькулятора вам знайома, якщо не те, почніть з Юніт-економіка інтернет-магазину 2 і Вважаємо економіку лідогенераторів. Однак для розрахунку економіки франшизи нам доведеться враховувати як власне дохід від продажу, а так само дохід від роялті, якийзабезпечується ефективною роботою нашого франчайзі, на яку (роботу) ми можемо виляти через стандарти якості, які пред'являються франчайзі при купівлі франшизи.
Як бачимо, як і у випадку з лідогенераторами, ми маємо 2 рядки в калькуляторі. При цьому до класичної схеми додалися такі стовпці, такі як Lump-sum - паушальний внесок, одноразовий платіж, який платить нам франчайзі, за право використовувати нашу франшизу, і Royality - власне премія франчайзі, що виплачується нам зі свого обороту.
Розрахунок ARPPU для франчайзі не відрізняється від класичного та виглядає як
ARPPU = (Av.Price - COGS) x APC - 1sCOGS
Однак я додав ще один стовпець, який показує дохід франчайзі за вирахуванням роялті, щоб ми могли оцінити прибутковість бізнесу наших партнерів.
ARPPU ж франчайзера трохи відрізняється. По-перше, ми повинні враховувати паушальний внесок, а також розраховувати середню величину роялті, що виплачується нашими франчайзі.
ARPPU = Lump-sum + (Av.Price-COGS) x APC - 1sCOGS,
Av.Price = Royality x Revenueфранчайзі.
Як бачимо, ARPPU франчайзера залежить від величини обороту нашого франчайзі.
приклад розрахунку. Частина 1
Давайте розглянемо простий приклад. Нехай наша франшиза продається за 60 000 рублів, а роялті становлять 2%. При цьому франчайзі проводить з нами мінімум 12 місяців.
Як бачимо в нашому прикладі, наш франчайзі обертає 15 000 рублів, при цьому його оборот за вирахуванням роялті становить 14 700 рублів. Наш же прибуток становить 336 000 рублів, за умови, якщо ми маємо 10 франчайзі. Погляньмо, як наша економіка залежить від зміни параметрів франшизи.
Для початку подивимося, як наш бізнес залежить від вартості паушального внеску, який просто обнулив його.
Зверніть увагу, прибравши паушальний внесок, ми відразу ж скотилися -264 000 рублів. Перед тим як робити висновки, давайте подивимося, а що буде, якщо ми відмовимося від роялті.
Відмова від роялті зменшила наш оборот до 300 000 рублів, таким чином роялті давали лише 36 000 рублів.
приклад розрахунку. Частина 2
Давайте тепер подивимося, а як наш бізнес залежить від того, як ідуть справи у франчайзі. У нашому прикладі, франчайзі мали 3000 лідів і з конверсією 1% у першу покупку перетворювали їх на 30 клієнтів. Поки ми не звертаємо увагу на сам бізнес і тому вважаємо, що клієнти у франчайзі одноразові і не повертаються за покупками повторно, хоча це теж, безумовно, сильний фактор, який робить сильний внесок у нашу економіку.
Припустимо, що ми пропрацювали стандарти та навчили нашого франчайзі, і тепер його бізнес має 20 000 лідів, і конверсія піднялася до 2%.
Як ми бачимо, наш бізнес став цікавішим для всіх, і франчайзі став заробляти на порядок більше, так і наш дохід збільшився. Тепер давайте також порівняємо, що буде, якщо ми відмовимося від паушального внеску або від роялті.
Цього разу відмови від будь-якого доходу не призводить нас до краху. Але при цьому паушальний внесок все ще лишається сильним фактором і дає нам 50% доходів. Тепер проведемо ще один експеримент. Підвищимо роялті з 2% до 5%.
Зверніть увагу, дохід франчайзі змінився не сильно, а наш дохід зріс кратно. При цьому величина паушального внеску перестає відігравати істотну роль на наш дохід, а отже наша франшиза може почати краще продаватися.
Як ми бачимо, ідеальний варіант для нас це зробити такий бізнес, який приноситиме максимальний оборот для нашого франчайзі, при цьому, треба розуміти, що це найскладніше в нашіймоделі - придумати бізнес, який приноситиме багато грошей і який можна продавати через франшизу. З іншого боку я хотів розібрати момент, пов'язаний із впливом паушального внеску та роялті на наш прибуток від франшизи.
Як завжди, вам доступний калькулятор, в якому ви можете порахувати економіку своєї франшизи. Додайте мене у друзі у фейсбуці, посилання та репости вітаються.