Event - менеджмент у системі стимулювання збуту на підприємстві – тема наукової статті з економіки
Текст наукової роботи на тему «Event – менеджмент у системі стимулювання збуту на підприємстві»
4. Управління економічними системами [Електронний ресурс]. URL: http://uecs.ru/uecs-39-392012/item/1100-2012-03-05-06-38-39
Усманов Дінар Фанзилевич
студент, ІНЕФБ БашДУ наук. рук. Галина Альбіна Едуардівна
EVENT - МЕНЕДЖМЕНТ У СИСТЕМІ СТИМУЛЮВАННЯ ЗБУТУ НА ПІДПРИЄМСТВІ
Event-менеджмент, стимулювання збуту, збутова політика, заходи.
Нині за умов конкуренції для ефективної діяльності різних компаній першому плані виходить стимулювання збуту продукції, що є маркетингову діяльність, стимулюючу продаж товарів.
Процес стимулювання збуту складається з сукупності заходів та прийомів, короткочасного характеру, що спонукають до купівлі та продажу товарів.
Основним завданням заходів щодо стимулювання збуту є спонукання споживачів до здійснення покупки.
Для стимулювання покупців використовуються такі кошти: -Безкоштовне поширення дослідних зразків і пробників товару; -Знижки;
-надання кредиту для придбання товару; -Гарантія повернення грошей;
-проведення різних конкурсів, лотерей з можливістю отримання цінних призів та подарунків; -прийом старих виробів як внесок за новий товар; -надання товару у тимчасове користування; -Презентація нових товарів [3].
Для стимулювання посередників застосовуються такі средства: -надання устаткування сервісного і післяпродажного обслуживания; -Знижки; -Кредит;
_МІЖНАРОДНИЙ НАУКОВИЙЖУРНАЛ «СИМВОЛ НАУКИ» №6/2016 ISSN 2410-700Х_
До засобів стимулювання продавців належать:
-Вручення цінних подарунків;
-надання додаткових днів до відпустки та відгулів; - Презентація нових товарів; -Надання пільгових путівок.
Збут можна стимулювати з використанням наведених нижче методів [1]:
-метод холодного вербування;
-Метод «ефект сноба»;
Метод проштовхування полягає в тому, що всі заходи щодо стимулювання збуту орієнтовані продавців по всій лінії каналу збуту.
Метод протягування спрямований виробника.
Метод холодного вербування використовується по відношенню до споживачів, без попереднього з'ясування їх смаків, переваг та нахилів.
Метод зняття вершків полягає у продажу нового продукту за високою ціною та подальшого її зниження.
Вибір певного методу стимулювання збуту та розробка стратегії залежить від наступних факторів:
-способи поширення товару;
-джерела фінансування підприємства міста і т.д.
Реалізація методів стимулювання збуту може бути здійснена дилерами, торговими агентами, дистриб'юторами, а також споживачами. [3]
Стратегія стимулювання збуту має орієнтуватися на: -мети діяльності організації; -Можливості підприємства;
-ліміт витрат на заходи щодо стимулювання збуту.
Далі докладніше розглянемо можливість застосування різних методів стимулювання збуту.
Для стимулювання покупців досить ефективним методом є проведення конкурсів, оскільки це привертає додаткову увагу з боку споживачів. Одна під час використання даного методу слід враховувати, що переможцями стають випадково, а чи не заплановано, томуцей метод не слід дуже часто використовувати у своїй діяльності.
На відміну від проведення конкурсів, метод стимулювання збуту заохочення за купівлю товарів буде ефективніший, оскільки спрямований безпосередньо на покупця, зацікавленого в продукції даного підприємства.
Також для стимулювання збуту можна здійснювати промоції акції, однак, слід пам'ятати, що запорукою ефективності такого заходу є попередня робота з цільовою аудиторією. Зокрема, перед проведенням акції можна здійснити програму поштового розсилання для можливих відвідувачів, щоб забезпечити їхню присутність.
Поєднуючи все вищесказаного можна сказати, що стимулювання збуту здійснювати за трьома основними напрямами:
-Стимулювання всередині фірми; -Стимулювання мережі дилерів; -Стимулювання безпосередніх покупців. Список використаної литературы:
1. Волков А.Г. Особливості використання брендингу на українському споживчому ринку. – СПб.: Пітер, 2013. – 511 с.
2. Звірінцев А.Г. Комунікативний менеджмент. – СПб.: Мова, 2014. – 312 с.
3. Касьянов Ю. Іміджелогія. – К.: Справа, 2014. – 411 с.
Усманов Дінар Фанзилевич
студент, ІНЕФБ БашДУ наук. рук. Галина Альбіна Едуардівна
ЦІЛІ ТА ЗАВДАННЯ РЕАЛІЗАЦІЇ EVENT - МЕНЕДЖМЕНТА НА ПІДПРИЄМСТВІ
На сьогоднішній день практично всі українські компанії усвідомлюють, що необхідною умовою для успішного функціонування є створення позитивного іміджу організації в очах споживачів, постачальників, співробітників та інших осіб. Для досягнення цієї мети останнім часом все більшої популярності набувають Event-заходи.
Менеджмент, заходи, комунікації.
Як уже зазначалося раніше, Event-заходи сьогодні виступають одним з найбільш популярних інструментів Піара, спрямованих не на отримання одноразового ефекту, а довготривалого формування іміджу підприємства.
Винятковість Event-заходів зумовлена наявністю наступних характеристик:
- не прийнятність рутини та повторень;
- спонукає учасників заходу до дії надає додаткових ефектів та вигод;
- реалізація подібних заходів передбачає грамотне планування та оформлення;
- Наявність взаємозв'язку між символами та враженнями [3].
Для України явище Event-менеджменту є досить новим, але, незважаючи на це, досить затребуваним. За різними експертними оцінками, у 2015 році обсяг ринку Event-індустрії становив 1,6 млрд. дол., а його найбільша частка припадає на діловий сегмент [1].
Компанії, що займаються організацією свят, агентства, що влаштовують промо-акції і просто фірми, що організовують EVENT проекти для себе або для замовника, все частіше стикаються з однією і тією ж проблемою: зробити проект яскравим, цікавим, незвичайним або зовсім новаторським, але, щоб при цьому він був недорогим. [2].
Як і інші маркетингові акції, процес організації Event-заходу має починатися з