Формула AIDA на лендингу 4 кроки до продажу, Блог YAGLA

Дзвінки, заявки, замовлення - ось про що болить голова у кожного власника бізнесу та маркетолога. Як показати вигоди товару чи послуги так, щоб користувачі кинули пошук за конкурентами та зателефонували/відправили заявку саме вам? Для цього є десятки формул текстів, що продають.

У цій статті ми розберемо використання формули AIDA для лендингу на конкретних прикладах. Швидко, коротко та ефективно. Тож поїхали!

Для початку пригадаємо матч: що таке AIDA.

• A - Attention (увага);
• I – Interest (інтерес);
• D - Desire (бажання);
• A - Action (дія).

Увага користувачів захоплює заголовок. Він вирішує, чи подивляться користувачі ваш лендинг довше 5 секунд. Хоч би який був у вас офігенний продукт, 50% користувачів кидають вивчення на першому екрані. Тому що не потрапили відразу в їхню потребу.

Ще раз наголосимо: заголовок не продає продукт, він продає увагу. Як це зробити? Зрозуміти цільову аудиторію: хто до вас приходить, з якими проблемами та завданнями, критерії ухвалення рішення цих людей. Тільки так можна «вистрілити» заголовком точно в ціль. Розповісти не про те, які ви круті, а що ви можете надати потенційному клієнту.

Наприклад заголовок посадкової сторінкиYagla :

Інтерес. На цьому кроці ми говоримо докладніше, як працює продукт, як це виглядає на сайті.

Простою мовою, за допомогою графіки:

Це стрибок із звичної схеми, розрив шаблону. Мета другого етапу – змусити користувачів задуматися: «Чи все у мене добре і як зробити краще?» Про це говорять короткі підписи – «Занадто багато відвідувачів йдуть, ви викидаєте цільовий трафік укошик». І як альтернатива – «Більше відвідувачів купують, тому що ми точно потрапляємо в їхню потребу».

Як це виглядає на сайті:

Важливий момент: потрібно довести, що це не порожні слова за допомогою клієнтських кейсів.

Дія. Найважливіший етап. Так-так, не унікальна торгова пропозиція в заголовку, а чіткий заклик до дії (call-to-action) вирішує, чи користувач залишить заявку.

Жодного натяку на продаж: користувачі в інтернеті дуже неохоче розлучаються з грошима. Більше того, якщо можна не залишати контакти, користувачі не залишать їх. Як правило, сила протидії в кілька разів сильніша за інтерес до продукту.

Тому цільова дія має:

1) Додатково розпалювати бажання скуштувати продукт;

2) Ні до чого не зобов'язувати та не напружувати.

Замість укладання

Формула AIDA - не чарівна таблетка або «генератор продажів», як люблять висловлюватися багато копірайтерів. Вона допомагає показати вигоди продукту чітко, швидко та ефективно. Чудово написав із цього приводу Максим Ілляхов:

---