Формула AIDA – основа тексту, що продає, Копірайтинг для бізнесу
Давайте визначимося, чим насправді формула AIDA . Багато хто вважає, що це якась схема або план, за яким пишеться текст, що продає. Неправильно.
Будь-яка копірайтерська формула – це набір певних властивостей, якими володіє текст, що продає. З перших букв цих властивостей складається абревіатура формули. Як це працює, ми зараз розглянемо.
Що означає AIDA
Дослівно цю формулу можна розшифрувати так:
Але привернути увагу – півсправи. Потрібно його утримати. І це можливо, якщо зацікавити (Interest) потенційного клієнта.
Наступне завдання – викликати бажання (Desire) купити. Змусити повірити, що ваш продукт вирішить проблему потенційного клієнта.
І останнє – дія. Ви повинні переконати читача здійснити покупку, або підписку, або іншу потрібну вам дію.
Ось такі почуття та емоції повинен пробуджувати будь-який текст, що продає, згідно з формулою AIDA. Якщо випаде хоча б одна із складових, текст не спрацює чи спрацює погано.
Як застосувати формулу AIDA на практиці
Наприклад, заголовок "Як схуднути за допомогою води, навіть якщо всі попередні спроби провалилися" приверне увагу тих, хто безуспішно вирішує проблему ваги. Читачі, для яких актуальна ця тема:
Другим кроком треба закріпити свій успіх — утримати увагу читача рядками вступу. Воно має не лише інтригувати, а й переконувати людину в тому, що саме тут вирішення її проблеми. «Причина зайвої ваги – уповільнений обмін речовин. Вода за двіТижня розжене метаболізм, якщо пити її за цією простою схемою щодня ».
На цьому етапі ми вирішуємо такі завдання:
Третій крок дуже відповідальний: ми маємо викликати бажання спробувати наш продукт у справі — під продуктом ми маємо на увазі схему правильного вживання води. Чим краще ми впораємося із цим завданням, тим більша ймовірність, що товар куплять. На цьому етапі показуємо, як саме наш продукт вирішує конкретне завдання і малюємо яскраве зображення результату: «Все, що вам потрібно зробити — це регулярно пити воду за схемою. Головне – не пропускати прийоми води та пити строго у зазначеній кількості. І вже за два тижні ви скинете від 3 до 5 кілограмів. Тепер замість неприємної тяжкості в шлунку відчуватимете незвичну легкість, а разом з цим покращаться настрій, самопочуття та сон. Незабаром ви почнете помічати по одязі, як йдуть обсяги. І через деякий час буде привід змінити гардероб. Нудні балахони в минулому! Відтепер ви вибираєте тільки те, що вам подобається».
Головне в цьому кроці – переконати клієнта, що ви маєте просте рішення. Щойно людина повірить, що саме ваш продукт вирішить її проблему, з'явиться бажання купити. І тоді завдання третього кроку успішно виконане.
Останній етап – покупка. Цінність вашої пропозиції повинна в очах клієнта повинна бути вищою за вартість. Тому потрібно грамотно обґрунтувати ціну та підкріпити її вигодами, які людина отримає. (У нашому випадку це гарний зовнішній вигляд — не соромно піти у фітнес-зал, одягти ту річ, яка подобається, а не ту, яка приховує недоліки фігури. Плюс гарне самопочуття, легкість у тілі, шлунку. На емоційному тлі — впевненість у собі .) Додамо бонусів, щоб посилити пропозицію, та позначимо термін, протягом якого діятимутьнайкращі умови.
Підведемо підсумок
Тепер Ви знаєте, що текст, написаний за формулою AIDA, по черзі наводить читача в чотири стани: привертає увагу, викликає інтерес, пробуджує бажання купити та штовхає до здійснення покупки. При цьому текст можна конструювати як завгодно та включати до нього будь-які елементи, які посилять описані базові стани потенційного клієнта.