Формула збільшення продажів
Почитав статті з продажу. Цікаво, пізнавально, креативно, але алгоритм збільшення продажів як такого не знайшов. Можна спробувати відновити якийсь алгоритм, але на підставі статей, але боюся, що можу побудувати його неправильно.
Тому вирішив отримати консультацію із цього приводу. Суть мого питання в наступному: можливо, можна якось коротко позначити алгоритм збільшення продажів у контексті ноомаркетингу у вигляді якоїсь формули?
Як виглядає формула збільшення продажів
Формула збільшення продажів у ноомаркетингу справді є. Вона радикально відрізняється від того, що пропонується в інших концепціях, тому що він - інноваційний маркетинг.
Перший елемент цієї формули – ідея. Треба розуміти, що товар існує не сам собою, а для реалізації ідей, які впроваджуються в людей
Перший елемент цієї формули – ідея. Треба розуміти, що товар існує не сам собою, а для реалізації ідей, які впроваджуються в людей. Відповідно, перше, що потрібно зробити – це визначити, яка ідея лежить в основі того чи іншого товару. Здається, що це легко зробити, але насправді це не так.
Як працює формула збільшення продажів
Наприклад, візьмемо такий товар як вхідні двері. Може здатися, що в його основі лежить ідея вхідних дверей. Але це не так. Вхідні двері – це лише спосіб реалізації ідеї. В основі вхідних дверей лежить ідея регулювання доступу до особистого простору. Двері - це об'єкт, з якого можна відрегулювати доступ до особистого простору. Саме для цього її купують.
Двері потрібні лише тим, у кого впроваджено ідею регулювання особистого простору. Інші можуть жити і без дверей. Відповідно, кількість потенційних споживачіввхідні двері дорівнює кількості людей, в яких впроваджена дана ідея, тому що тільки їм потрібні двері.
Тож для того, щоб отримати споживачів, ідею потрібно впровадити у потрібну кількість людей. Але легко запровадити мало, треба запровадити те щоб вона створювала потреба, тобто. максимальною мірою.
Загалом формула цілком доступна всім, всі можуть її реалізувати, а отже, і збільшити обсяги продажу
Далі потрібно, щоб ідею було впроваджено у всіх співробітників. Цю потрібну для того, щоб уже на рівні співробітників йшла трансляція ідеї. Звичайно ж, товар повинен відповідати ідеї, інакше люди побачать каверзу. Ну і треба постійно проводити заходи, які активізуватимуть впроваджену в людей ідею, інакше вони не будуть формувати потребу.
Як бачимо, формула досить проста. У загальному вигляді формула збільшення продажів виглядає так: виділи ідею товару, впровадити її в потрібну кількість людей, впровадити її максимальним чином, прокачай усіх співробітників цією ідеєю, май товар, який максимально відповідає цій ідеї, постійно транслюй цю ідею, тримай цю ідею в активному стані, щоб люди постійно думали про неї.
Очевидно, що нічого складного у цій формулі немає. Потрібно тільки знати, як все робити і деякі нюанси. Наприклад, при власних продажах доцільно використовувати скрипт продажу товарів.
Загалом формула цілком доступна всім, усі можуть її реалізувати, а отже, і збільшити обсяги продажу. Треба відповісти, що це короткий алгоритм, як і просили. Розгорнутий алгоритм містить більше заходів та залежить від конкретних умов та обставин.