Франшиза або Франчайзинг в Україні приклади бізнесу та розрахунок вартості (прибутковості)

Що це таке?

Франчайзингом називається спосіб ведення бізнесу, який передбачає, що основна компанія (франчайзер - той, хто видає франшизу), що володіє центральним підприємством або фірмою,передає право приватній особі або іншій організації (франчазі – одержувач франшизи)на продаж товарів та послуг, з дотриманням певних умов:

якісні характеристики продукту та послуги не повинні відрізнятись;
при випуску використовуються аналогічні технології та схема виробництва товару чи надання послуг;
товарні знаки франчайзера та франчазі повністю ідентичні.

До того ж, оформлення виробничих потужностей/магазинів, як у першого, так і другого – аналогічне.

Одержувач, в обмін на наданий дозвіл, ноу-хау та набір технологій, вносить одноразовий платіж (паушальний внесок ), а також робить щомісячні відрахування (роялті ) на користь франчайзера.

Іноді у договорі передачі товарного знака може бути відсутня сума відрахувань. У такому разі франчазі, як правило, зобов'язуються регулярно купувати у франчайзера послуги або товар в заздалегідь обумовленій кількості.

Як бачимо, оплачуючи франшизу, бізнесмен фінансує створення підприємства повною мірою. Дуже часто у людей виникають проблеми із цим поняттям. Деякі помилково вважають, що це лише покупка бренду. Проте, для бізнесмена головне у франчайзингу – можливість використання технологій та наданих моделей ведення справи.

Багато хто вважає, що він зводиться до тиражування підприємств, які мають успіх у розвинених країнах. Це дуже тонкий погляд на речі. Якщо брати ширше, то це форма роботипартнерів, а тиражування підприємств – метод застосування франшизи.

Історія виникнення та розвитку

Ринок франчайзингу бере свій початок із 1851-го року. Тоді в Америці компанія, яка виробляє швейні машини «Зінгер », почала підписувати договори про передачу прав на реалізацію товару своїм дистриб'юторам. Кожен партнер отримував виняткове право на продаж швейних машин у певних штатах, стаючи при цьому офіційним постачальником.

Трохи пізніше Ісаак Зінгер – директор компанії з виробництва швейного обладнання, змінивумови франчайзингу : фірма «Зінгер» почала співпрацювати з організаціями поза Штатами, яким надавалися значні привілеї та, природно, права, у тому числі на вільне застосування торгової марки.

Після цього його почали успішно використовувати великі виробники і постачальники безалкогольних напоїв. Основи сучасного ринку заклала компанія «Дженерал Моторс» у 1898 році. З 1920-х років розвивається франчайзинг у товарній сфері.

З 1950-го року він змінився на існуючу на сьогодні систему. Завдяки Рею Крок – засновнику мережі «Макдональдс»,франчазі отримують абсолютно готовий бізнес із так званою інструкцією до його застосування.

Чи реально підрахувати вартість франшизи?

Багато підприємств, які бажають скористатися готовою схемою ведення бізнесу, заощаджуючи силу та час, можуть запровадити систему франчайзингу. Головною проблемою у її придбанні є ціна питання. Порахувати вартість передачі готового бізнесу під ключ не так просто.

Франчазі платить гроші як за відоме ім'я (бренд), так і чітко налагоджену систему, яка має власну базу клієнтів. Очевидно, що ціна на передачу права залежить фактично від того, наскільки розкручений і впізнаваний.бренд. Наприклад, франчайзери, які пропонують відкриття своєї справи в країнах СНД, беруть за це близько 30-60 тисяч доларів. Крім разового внеску, необхідно робити регулярні відрахування через використання бренду (це ще близько 2-3% від суми отриманої виручки). На ціноутворення франшизи сильно впливає сфера, де працює даний бізнес.

Ризики та оцінка прибутковості з прикладом

Для розрахунку приблизної прибутковості візьмемо компанію «Таунігма», яка надає апарати оплати різних послуг (термінали). Фірма працює з однією з найнадійніших і, звичайно, якісних моделей терміналів. На сьогодні вартість доставки та встановлення терміналу з орендою приміщення на 4 місяці та регулярним обслуговуванням становить 9 тисяч доларів. Оцінка прибутковості терміналу подана у таблиці.

Вихідні дані: комісія для клієнтів – до 4% від проведеної операції; середня сума однієї транзакції – 40-80 доларів; оренда та адміністративні витрати – умовно-стабільна величина.

Оцінка прибутковості проекту або приклади франчайзингу:

Як бачимо з таблиці, дохід за дванадцятий місяць діяльності становить 2600 доларів.

Плюси і мінуси

Основні переваги:

Недоліки франшизи зводяться до таких:

підприємець неспроможна відхилятися від правил компанії;
франчазі зобов'язуються купувати сировину та матеріали лише у компаній, з якими була домовленість за контрактом. Це обмежує прибутковість бізнесу;
обмеження на вихід із бізнесу. Наприклад, франчазі в деяких випадках забороняється займатися подібним бізнесом у певний період.

Для кавових гурманів можна розглянути франшизу Starbucks для великого міста. Нюанси цієї компанії у тому, що франшизуотримати складно, але доходність від неї перекриває усі витрати.

А тут можна почитати про тонкощі вибору франшизи для невеликих міст.

Відомі компанії-франчайзери

У договорі цих ресторанів передбачені дуже жорсткі вимоги, наприклад, розмір столиків та палітра кольорів приміщення.

Останнім часом франшизу пропонує виробник одягу для спорту, компанія «Коламбія». Стартова закупівля товару за контрактом – 80 тисяч доларів. В Україні та Україні популярна франшиза від компанії «1С», яка займається створенням софту та обслуговуванням корпоративних клієнтів.

Франшизи від бургер кінг, мережі гігантів сучасного маркетингу

Підсумовуючи можна сміливо стверджувати, що використання франчайзингу - вигідне вкладення коштів. Особливо якщо ви новачок і не маєте досвіду ведення бізнесу.