Головна Формула Продажів та Як Вона допоможе Збільшити Прибуток Ваших Магазинів

Продаж - це певна послідовність дій з можливістю творчості на кожному етапі.

Ви втрачаєте свої гроші на рівному місці, віддаючи весь прибуток конкурентам – тільки тому, що не знаєте, який саме елемент системи продажів вашого бізнесу дав збій і яким чином його необхідно докрутити.

Сьогодні я розкладу по молекулахГоловну Формулу Продажів, Яка Допоможе Збільшити Прибуток Ваших Магазинів. Прочитавши цю статтю до кінця, ви:

дізнаєтесь 5 коефіцієнтів для надточного вимірювання вашого бізнесу;
розберетеся з ключовими складовими формули продажу, щоб щільно опрацювати кожну;
навчитеся «докручувати» та налагоджувати бізнес-процеси, які дали збій у вашій системі продажів;
візьмете під повний контроль усі свої магазини та «виростіть» прибутковий бізнес.

І я настійно рекомендую поставитися до цієї теми серйозно і вивчити цей урок назубок.

Так ви зрозумієте, які саме дії необхідні для успішного розкручування вашого бізнесу, розширення клієнтської бази, збільшення обсягу продажу та підвищення прибутку магазинів. Без хаосу та зайвих рухів.

Продаж - це певна послідовність дій. Кожен процес – прогнозований, а результати – очікувані.

Головна Формула Продажів та Як Вона допоможе Збільшити Прибуток у Ваших Магазинах

Існує універсальна, головна, "чарівна" формула - називайте, як хочете - яка дозволить вам:

вимірювати ключові показники продажу та знаходити «чорні дірки» у бізнесі;
опрацьовувати показники, що якісно «просіли», за допомогою конкретних дій;
контролювати роботу персоналу та керувати бізнесом;
збільшувати обсяг продажів без витрат тадодаткових вкладень.

До речі, це результати, які отримують мої учні. Хочете отримати такі самі?

Тоді читайте далі.

Наше завдання – збільшити продажі і, відповідно, прибуток. Як ми можемо це зробити?

Розберемо цю формулу, і тоді стане ясно, навіщо вона потрібна насамперед. На ваш прибуток впливають5 показників (коефіцієнтів), які необхідно заміряти та контролювати в обов'язковому порядку. Вони, у свою чергу, допоможуть вам надмірно вимірювати ваш бізнес.

Перший показник (Leads = Ліди) – потенційні клієнти, ті люди, які зайшли до вас у магазин за певний період. Вони вже хочуть щось купити, щось шукають. Вони обирають, але ще не купують, це є потенційні клієнти.

Другий показник (Conversion = Конверсія) – конверсія. Конверсія показує відсоткове співвідношення потенційних клієнтів до покупців, вона вимірюється у відсотках.

Третій показник – середній чек ($), тобто сума середнього чека за транзакцію. Купівля однією транзакцію одним середнім покупцем.

Ще один момент – це середня кількість товарів в одній товарній позиції. Одна людина може купувати одну, хтось може купити три, розділити на дві буде дві. Середня кількість товарних позицій буде дві.

Четвертий показник (#) – кількість повторних продажів за певний період. Що означає "за період"?

Наведу приклад. Припустимо, ви торгуєте не спідньою білизною, тому що вона всесезонна, а сезонним товаром - у вас є і літній одяг, і осінній. Оцінюваним періодом призначимо рік. Тоді, повторним продажем називається кількість всіх покупок одного клієнта за рік.

Ось ми і підійшли доГоловної Формулі Прибутку від Продажів, з урахуванням усіх п'яти показників:

Прибуток = М * Обсяг продажів = М * Leads * Cv * $ * #

Тобто прибуток (за період) можна порахувати, помноживши маржу (торгову націнку) на обсяг продажу (виручку від реалізації у грошовому еквіваленті за період). А тепер розпишемо цю формулу докладно:

Прибуток = Маржа * Обсяг Продажів

Обсяг Продажів = Кількість Потенційних Покупців (Leads) * Середній Дохід з Клієнта ($).

Кількість Потенційних Покупців = Leads * Cv (Конверсія, % людей, які здійснили покупку).

Середній Дохід з Клієнта = Середній Чек ($) * Кількість Покупок/Кількість Повторних Продажів (#).

Тепер можна розглядати збільшення продажу як роботу над цими складовими, вибудовуючи в систему чіткі процеси в кожному напрямку.

До речі, якщо те, що ви читаєте зараз, корисно, збережіть собі на стіну і читайте далі

Як зміниться прибуток, якщо покращити хоча б один показник?

Щоб зрозуміти, працює ця формула чи ні, на скільки конкретно можна збільшити прибуток, давайте підставимо цифри.

Наприклад, ми маємо вхідний потік 1200 чоловік на місяць. З них робить покупку 35%, залишаючи при цьому на касі в середньому 850 рублів.

Один місяць - невеликий період часу, тому повторної покупки немає, і в показнику # ставимо 1. Наша маржа 40%.

Прибуток протягом місяця – 142800 рублів.

120035%850140% = 142800

Завдання: Поставте у цю формулу свої цифри і вважайте, що вийде у вас.

Тепер уявімо, що ми певними методами збільшили конверсію на 5%. Наразі вона становить 40%. Нове значення ставимо у формулу:

120040%850140% = 163200

Новий прибуток 163200, що на 14,3% більше за попередній. Іншими словами, збільшивши один показник на 5%, ми збільшили прибуток на 14%.

Далі опрацьовуємо середній чек і знову ж таки робимо так, щоб клієнт купив більше. Відповідно, залишив на 20% у середньому більше грошей. При цьому конверсію залишаємо на новому рівні (40%):

1200401020140% = 195840

Тепер новий прибуток 195840, що на 37,1%. більше первісної .

Завдання: Прорахувати, як зміниться прибуток у разі, якщо збільшити кожен показник. Як зміниться прибуток, якщо збільшити кількість покупок з однієї на дві.

З чого розпочати роботу зі збільшення продажів у магазині одягу?

#1 Черговість опрацювання для стартапів

Проблема збільшення продажів не в тому, що немає товару, і не в тому, щоби підвищувати середній чек. Скільки б ми його не підвищували 0 (нулю) покупців, можна цей чек збільшувати в 2 рази, але ми його не збільшимо. Нам потрібно працювати над залученням клієнтів.

Для стартапу, насамперед, для бізнесу, в якому немає клієнтів, необхідно розпочати роботу з потенційних клієнтів. Завдання полягає в тому, щоб зробити з них покупців. Люди прийшли-купили, прийшли-купили.

Працювати насамперед над цими двома показниками, зліва направо за формулою.

# Черговість опрацювання для бізнесів, які існують понад 1 рік

Для тих, хто має вже стабільний продаж на 50-100 000 грн місяць і вже має постійних покупців, потрібно опрацьовувати формулу справа наліво.

Тобто спочатку працювати над маржею, над побудовою товарної матриці і так далі. Збільшити вашу маржу, збільшити кількість повторних продажів, залучити клієнтараз, розробити методику підвищення середнього чека і потім працювати над конверсією.

І лише тоді почати залучати нових покупців.

Працюючи за цією формулою, ви зробите ваш бізнес більш стійким, стабільним та конкурентоспроможним. Така робота залатає усі дірки, які були раніше у вашому бізнесі.

Від кожного клієнта, що прийшов до вас, ви відразу отримуєте в рази більше прибутку. Тому що ви працюєте і з середнім чеком, залучаєте клієнта ще раз прийти і добре його конвертуєте. Ось найнадійніший надійний спосіб збільшення прибутку.

Найдешевший етап - це збільшення цін на товар. Підняли ціни – і ви вже збільшили свій прибуток.

Дуже просто продати ще раз. Дешевше продавати клієнту, який у вас купував. Вам не потрібно пояснювати, хто ви такі, який у вас асортимент.

Якщо ви добре ставитеся до покупців, добре обслужили клієнта, який залишився задоволеним, він прийде ще раз. Це набагато легше, ніж залучити нову людину з боку.

Все, що ви повинні зрозуміти – це як працювати з кожним із цих показників, і який метод на який показник впливає найефективніше.

P.S. До речі, як вам ідея, якщо я покажу, як саме у вашому бізнесі (з огляду на всю специфіку) ви можете отримувати кращі результати, більше прибутку, клієнтів та продажів?

За 90 хвилин, ми розберемо по крихтах найважливіші напрямки: продажі, маркетинг, персонал, знайдемо вузькі місця і складемо план прибуткових дій для зростання Вашого бізнесу.

Тепер ви знаєте головну формулу продажів. Її ключові показники на найвищому рівні — лише у ваших руках.

Дочитали до кінця?Отримайте бонус! Відео-тренінг "Подвоєння продажу магазину одягу"

Не погано ! Особливопро різні способи роботи різному за періодом бізнесу.