Грошове питання на співбесіді – як обговорити зарплату, Жіночий клуб
Як відповісти на незручне запитання «Яка зарплата вас влаштує?», щоб не відштовхнути роботодавця і водночас не здешевити?
Ви помітили, що останнім часом стало модно не вказувати в описі вакансії конкретну заробітну плату? Фахівці з підбору персоналу обмежуються абстрактною фразою "зарплата за результатами співбесіди" і при особистій зустрічі приголомшують: "Яка сума вас влаштує?"
Як відповідати на таке запитання? Назвеш суму чесно - можливо, приймуть на роботу претендента з більш скромними запитами, а сама залишишся біля розбитого корита. Поскромничаєш - будеш працювати за невелику суму. Де золота середина? Пропонуємо кілька способів відповісти на запитання про зарплату.
Назвіть мінімальну та максимальну суми
Перед співбесідою реально оцініть, яку максимальну суму ви хочете і можете заробляти за фахом. Визначтеся з мінімальною зарплатою, яка вас влаштує. Називайте роботодавцю не середнє арифметичне цих двох чисел, а суму "від ... до ...".
Так ви заявите про свою верхню планку, але й не дозволите опустити пропоновану суму нижче за певний поріг.
Вивчіть ринок
Перегляньте запропоновані вакансії у вашій сфері та вивчіть статистику, щоб оперувати конкретними цифрами. Тоді на співбесіді ви зможете цілком аргументовано заявити: «Я вважаю, що мої послуги стоять X, оскільки це середня зарплатня для моєї посади, досвіду та кваліфікації».
Будьте чесними
Не варто перебільшувати свою зарплатню на попередньому місці роботи. Світ не такий великий, особливо якщо брати до уваги лише одну професійну сферу. Маленький обман може виставити вас у невигідномусвітлі.
Перш ніж відповідати на запитання про бажану зарплату, уточніть, чи наймач пропонує повний соцпакет: оплачувану відпустку, лікарняну і так далі. Дізнайтесь, чи пропонуються працівникам будь-які бонуси.
Будьте об'єктивними
Не варто вимагати необ'єктивно високу зарплату рівня директора, якщо влаштовуєтеся на посаду скромніше.
Якщо ви хочете отримувати більше, ніж на попередній роботі, поясніть роботодавцю, чому ваша зарплата до цього була такою низькою. Правдоподібні причини: економічна криза, фінансові проблеми у компанії, додаткові бонуси та заохочення, які компенсували те, що вам «недодавали» у вигляді зарплати.
Не здавайтеся швидко
Запросити велику суму і відразу додати: «Напевно, я прошу занадто багато» - погана тактика. Майте переконливі аргументи на підтримку своїх вимог. Погоджуйтесь знизити ціну, тільки добре «поторгувавшись».
Скажіть, що готові до обговорення
Якщо під час співбесіди ви зрозуміли, що влаштовуєте роботодавця, але ви «загнули» надто велику ціну на свої послуги, скажіть йому, що готові обговорити розмір оплати своєї праці. Наприклад: «Якщо посада має перспективи і робота мені цікава, я готова бути гнучкішою у питаннях зарплати».
Будьте уважні
Одна з головних застав успіху – уважно слухати, що вам каже наймач та своєчасно реагувати на його запитання. Так ви створите гарне враження.
Не погоджуйтесь на невигідні умови
Існують важкі життєві ситуації, коли робота потрібна терміново і фактично будь-яка. Якщо це не ваш випадок, і ви шукаєте гідну роботу за фахом, ніколи не погоджуйтесь на невигідні умови. Поважайте себе як фахівця, і тоді роботодавець буде такожставитися до вас.
Якщо вам все одно – пропустіть це питання
Взагалі, це найгірша порада, яку можна придумати, але якщо вам справді все одно чи дуже незручно обговорювати фінансове питання, не обговорюйте її. Дайте відповідь так: «Гроші – не головний мотиватор для мене. Я насамперед шукаю цікаву, перспективну роботу, де можу реалізувати себе».
Щоправда, у цьому випадку будьте готові до того, що зарплату та премію після працевлаштування вам можуть не підвищувати загалом. Якщо ви не готові до такого розкладу - наберіть сміливість обговорити бажану суму, яку хочете заробляти щомісяця.