Хто такий дилер і чим він займається.
У повсякденному житті ми часто зустрічаємося з іншомовними словами і одне з таких слів «дилер». Отже, хто такий дилер і що він займається? Розкажемо у цій статті.
Хто такий дилер – значення слова
Дилер (dealer) у перекладі з англійської означає «продавець», «посередник». українською мовою це саме посередник між виробником та покупцем.
І якщо в ланцюжку від виробника до покупця між виробником та дилером можуть бути ще ланки (наприклад, дистриб'ютор), то, як правило, між дилером та покупцем не буває нікого.
Розповсюджувач має право на такі операції:
- представлення інтересів компанії-виробника на ринку чи у своєму регіоні;
- купівля і потім продаж виробів безпосередньо у виробника або вищестоящих представників.
У деяких випадках може бути навіть укладений дилерський договір, який регулює його поведінку на ринку, а також права та обов'язки перед виробником.
Так, перед виробником офіційний представник має деякі обов'язки, які, у більшості випадків, полягають у наданні товару покупцю за тією ціною, яку він заявив і в той проміжок часу, який був обумовлений з клієнтом.
Грубо кажучи, він повинен бути виконавчим і чесним продавцем, щоб не знизити репутацію виробника товару і продукту, що продається.
Деякі виробники не готові витрачатися на створення мережі розповсюдження своєї продукції та шукають компанії для виконання цієї функції.
У тих торгівлі існує таке поняття, як «офіційний представник». Він наділений особливими правами і в разі того, якщо покупця не влаштує якість товару, він повинен звернутися закомпенсацією безпосередньо до виробника виробів.
Хто такий автодилер
«Білі» та «сірі» дилери на ринку автомобілів
Автодилер – це компанія, яка торгує автомобілями. Вона працює із заводом-виробником, або з дистриб'ютором і зазвичай має один або кілька салонів, де покупці можуть відразу ж придбати машину, або залишити заявку на автомобіль з необхідними параметрами.
Більшість посередників мають конкретний список тих марок автомобілів, які вони розповсюджують.
Їх усіх можна розділити на «білих» та «сірих». Білі – це офіційні посередники, у яких із виробниками автомобілів укладено договір.
Як правило, вони можуть без проблем забезпечити покупцеві належний сервіс та гарантійне обслуговування.
«Сірі» привабливі тим, що пропонують невисокі ціни, що й зрозуміло, адже гарантій вони не дають жодних.
Більше того, вони часто намагаються обдурити довірливого клієнта, продаючи автомобіль з нульовою комплектацією за ціною, що значно відрізняється від тієї, на яку авто заслуговує.
Горе-покупець виявляє, що для нормального функціонування щойно придбаної машини йому потрібно придбати безліч додаткових частин тільки після покупки. Природно, додаткова комплектація обійдеться недешево.
Однак у «сірих» автодилерів є одна перевага: зазвичай саме вони займаються постачанням авто, яке тільки надійшли у продаж і яких не знайти в офіційних салонах.
Також, «сірі» нерідко постачають маловідомі марки машин, які, безперечно, знайдуть свого покупця.
Отже, при покупці машину обов'язково поцікавтеся хто такий автодилер і до якого саме «білого» або «сірого» ви віддасте своєперевагу.
Хто такі Форекс-дилери
Для того, щоб брати участь у торгах на біржах, необхідна офіційна реєстрація, а також ліцензія. На біржі Форекс існує два види посередників:
Як правило, дилерів на ринку Форекс більше, ніж брокерів, тому що саме вони займаються дрібними клієнтами (яких на Форексі більш ніж достатньо). Брокери ж зосереджені співпраці з великими організаціями.
Ціль у всіх учасників торгівлі однакова: отримання прибутку. Так, представник на Форексі – це будь-яка організація чи компанія, яка не лише бере участь у торгах, а й має можливість сама встановлювати котирування валютних курсів.
На ринку Форекс всі працюють виключно у своїх інтересах та за рахунок своїх фінансових ресурсів. Дохід, як і решта учасників бірж, представники мають з різниці на курсі.
Стати Форекс-дилером не так просто і це може здійснити не кожна організація через те, що право бути представником коштує десятки тисяч доларів. Понад те, потрібно сплачувати ще й додаткові внески.
Трейдери, які тільки прийшли на Форекс, повинні особливо ретельно підійти до питання вибору свого представника і обов'язково поцікавитися, хто такий дилер і як довго він на ринку, а також перевірити відгуки його клієнтів.
Співпраця на Форексі нагадує собою пункт обміну валют. Дилер виставляє свої котирування та його заробіток дорівнює різниці між купівлею та продажем валюти.
Форекс-представник є контрагентом трейдера за кожною угодою і саме тому йому вигідно, щоб трейдер програв, адже його програш – це виграш представника.
Дилерство – це додаткова відповідальність, оскільки саме у ньому лежить місія продажу та поширення продукту. Якщовін погано справляється з цим обов'язком, може запросто бути виключений з маркетингового ланцюжка, а дистриб'ютор або компанія-виробник знайдуть нового розповсюджувача.
Найчастіше компанії працюють за відсоток від продажів, що змушує його ґрунтовно підходити до стратегії просування продукції.