Ідеї психоаналізу у сучасній рекламі
В Україні психоаналіз отримав широку популярність лише десять років тому. Проте він досі залишається своєрідним модним напрямком для обраних.
Теорія з перших рук
Фрейд запропонував своє бачення природи людської душі. Людина - це айсберг, де лише видима частина його може бути названа свідомістю, а все, що приховано під нею, - є суть «несвідоме» («Ід»), яке насправді і рухає поведінкою людини. Фрейд надавав величезне значення несвідомому у людині — його потребам та мотивам. Серед них провідним, на думку психолога, є лібідо сексуальна енергія.
Свідомість представлена двома складовими: "Я", яке підпорядковане принципу реальності, і "над-Я" - принципу боргу. «Над-Я» - найвища інстанція в людині: її мораль, релігія, культура. Одвічна проблема щодо Фрейда - конфлікт між несвідомим «Ід», підпорядкованим принципу задоволення, і високими вимогами, що пред'являються «над-Я». Звідси постійне почуття провини, яке відчуває людина.
Всі ці ідеї були по-своєму сприйняті комерсантами. У психоаналізі вони побачили велику економічну вигоду і почали активно її експлуатувати. Щоправда, на те були причини.
Психоаналіз у практиці
Кожному свій образ
Як важливо зробити правильний акцент
Реклама супу з відривним купоном, що давав право на премію — нейлонові панчохи, дуже образила господарок, які заявили, що ногам не місце в супі.
Виробники соку наголошували на низькій калорійності свого напою з метою залучити споживачів, які боїться розповніти. Це спричинило падіння попиту. Спеціальне дослідження показало, що низька калорійність асоціюється із хворобою, самообмеженням, дієтою та іншими непривабливими поняттями.
Робота зі сновидіннями
Облік статевих відмінностей: «від унісексу — до моно»
Помічено, що жінки, прямуючи за покупками, часто залишають окуляри вдома. У зв'язку з цим спостереженням менеджери стали розкладати товар на рівні очей, а особливо спокусливі товари — на видному ізольованому місці та у великій кількості, що називається навалом, оскільки достаток дуже приваблює покупців. І ще маленька «психологічна» хитрість — у деяких магазинах, поряд із візками для дорослих, є також маленькі візки для дітей. Малята набирають у них те, що їм подобається, а потім, нерідко зі суперечками та суперечками, змушують батьків платити.
Завдяки дослідженням психоаналітиків почали вдаватися до ще більш яскравого та привабливого впакування. При цьому виявилося, що жінок найсильніше гіпнотизують жовтий та червоний кольори, а чоловіків – синій. З'явилася упаковка, що зображує спокусливі процеси приготування їжі і начебто викликає бажання завершити такі процеси. Рекламні працівники додумалися навіть до упаковки, що говорить, що починає тиху розмову про товар, коли береш його в руки.
Психоаналіз - не панацея від усіх бід
2. Фрейд З. Психологія несвідомого. - М., Просвітництво, 1989.