Імпортозаміщення у чому вигода

Практичні поради від експертів галузі

В останні роки утворилася модна тенденція говорити про імпортозаміщення. Тільки в Яндексі запит «імпортозаміщення» використовується майже 55 тис. разів на місяць, тобто. майже 660 тис. разів на рік! Це в півтора рази частіше, ніж запит «Володимир Жириновський», удвічі частіше, ніж запит «друзі Путіна», і майже втричі частіше, ніж «гідромолот»! Але при цьому багато хто ставиться до ідеї імпортозаміщення дуже скептично. І це частково пояснюється тим, що цей процес більшою мірою реалізується шляхом загороджувальних заходів, які вживає Уряд РФ. Пропоную відволіктися від політичних чинників та поглянути на імпортозаміщення нейтральним поглядом.

Отже, імпортозаміщення — заміна імпорту товарами, виробленими всередині країни. По суті, це перевага "своїх, рідних" виробників закордонним аналогам.

На жаль, багато наших співвітчизників втратили почуття гордості своїм продуктом, і «українське» апріорі вважається неякісним. Це досить дивно, адже жителі нашої країни переконані у лідерстві України у космічній та військовій галузях. Ми дотримуємося переконань, що Україна робить найкращий у світі автомат чи космічний корабель, але не може зробити якісний гідромолот чи віброзанурювач. Безперечний факт: в Україні прийнято вважати все, що розроблено та вироблено в Україні, — неякісним продуктом. Мало хто звертає увагу, що транснаціональна корпорація Lenovo, один з лідерів комп'ютерної індустрії, в 2016 р. приступить до закупівель процесорів, розроблених і повністю випущених в Україні. А компанія Apple вже другий рік комплектує свій модний «розумний годинник» iWatch сапфіровим склом виробництва ставропольського заводу,який займає 30% світового ринку виробництва сапфірового скла (повірте, це дуже технологічно складний процес)! Але це вже історія успіхів іншої галузі.

Купівля продукції, яка збирається в Україні із зарубіжних комплектуючих, — також частина процесу імпортозаміщення. Адже ми не сумніваємося як автомобіль Hyundai Solaris, тому що на ньому стоїть «рідний» двигун і КПП, а екскаватор Komatsu, який уже багато років збирається в Україні, по праву вважається надійною технікою, адже дизельний двигун, форсунки та гідравліка — імпортні, а українське — лише залізо.

До речі, саме до продукції металообробної промисловості в Україні досі збереглося шанобливе ставлення як усередині країни, так і за кордоном. Можу розповісти випадок із життя: коли був на одному із заводів Komatsu в Японії (спеціалізується на випуску рам для гусеничних екскаваторів), був вражений, що японські технології користуються радянськими (!) довідниками, в тому числі за технологією зварювання металів. І треба визнати, навички якісної обробки та зварювання металів наша країна не втратила.

Насправді, вибір тієї чи іншої устаткування чи товару обумовлений його цінністю для покупця, тобто. співвідношенням ціни і тих благ, які покупець очікує від товару, що купується. Цінність може полягати в низькій вартості володіння, тривалому ресурсі і навіть в особистому відношенні до того чи іншого бренду чи країни походження.

Тут я хочу трохи докладніше зупинитися на цінностях імпортозаміщення навісного обладнання на користь вітчизняної продукції бренду «Імпульс».

РОЗВИТОК І ТЕХНОЛОГІЇ

Для того, щоб зробити крок від локалізації до повного імпортозаміщення, необхідна потужна опора у вигляді кадровихресурсів. Ми пишаємося, що технології, що застосовуються під час виробництва продукції Impulse, розроблені інженерно-конструкторським підрозділом нашого заводу. Неможливо просто скопіювати технології термохімічної обробки сталі у безокислювальному середовищі чи складний конструктив гідромолота. Протягом майже 20 років велися власні розробки навісного обладнання, яке має бути максимально адаптовано для вимогливих та суворих умов роботи в Україні. Продукція Impulse має максимально простий конструктив, який підвищує витривалість всіх видів навісного обладнання; мінімальні вимоги до обслуговування, максимально тривалий ресурс та найшвидший сервіс навіть у польових умовах – саме це було основним при проектуванні навісного обладнання Impulse.

У багатьох випадках стартова якість продукції відходить на другий план, коли йдеться про сервісне обслуговування. Як приклад можна навести ремонт гідромолота Furukawa F100. Цей гідромолот призначений для екскаваторів до 100 тонн, має масу понад 6500 кг та діаметр піки 210 мм. Сервісна служба нашої компанії — єдина (!), яка погодилася взятися за капітальний ремонт цього гідромолота (таких великих моделей Furukawa лише 3 од. в Україні). Ніхто не сумнівається в якості японського гідромолоту Furukawa, це справді гарне обладнання з досить тривалим ресурсом, але коли справа доходить до сервісного ремонту, навіть офіційні дистриб'ютори імпортної техніки та обладнання виявляються безсилими, тому що не мають власної виробничо-ремонтної бази. Досить часто доводиться зіштовхуватися про те, що продане імпортне устаткування, власне, залишається без сервісу від постачальника, і це закономірно, т.к. постачальниками часто виступають торгуючіорганізації, які не мають свого обладнання і, найголовніше, не мають інженерного та виробничого досвіду, щоб обслуговувати поставлені раніше гідромолоти, віброзанурювачі, бури чи маніпулятори, адже мова не про ківші, які можна ремонтувати навіть у гаражах. Простий приклад із життя: з повним відходом компанії General Motors з України офіційні дилери влаштували розпродаж автомобілів Opel і Chevrolet за дуже низькими цінами (іноді навіть дешевше ніж у 2014 р.). На дворі вже 2016 рік, але частина машин так і залишилася непроданою, адже кому потрібен автомобіль із проблемним сервісом, коли поставку запчастин доводиться чекати по кілька місяців (особливо в регіонах)? Хіба Ви купите собі такий автомобіль? Купуючи обладнання Impulse, наші партнери роблять не просто вигідне придбання, а й отримують доступ до довічного сервісного обслуговування всієї продукції від заводу-виробника. Незалежно від року випуску, ми завжди зможемо забезпечити продукцію Impulse необхідними комплектуючими для гарантійного та післягарантійного ремонту.

Ось тепер можна звернутися до питання ціни. Тут достатньо навести цифри:

Гідромолот Impulse 300ECO коштує на 42% дешевше за аналогічний корейський Delta і більш ніж на 50% дешевше за інших найближчих конкурентів.
Віброзанурювач Impulse VP350R на 26% дешевше за аналогічний корейський Daedong, а модель Impulse VP300 на 36% дешевша за прямий повний аналог — англійський Delta VM300.

Зі зростанням курсів валют у 2016 р. відрив від цін конкурентів лише збільшуватиметься. Більше того, ми не припиняємо постійну роботу з собівартістю, саме це дозволяє не тільки не підвищувати ціни, а й на деякі види продукції навіть знижувати їх. Чим зумовлена різниця у цінах? В першу чергуоптимізацією наступних витрат, які в Україні нижчі, ніж у Європі чи Південній Кореї: 1.Витрати на кваліфіковану робочу силу: наприклад, зварювальник у Південній Кореї отримує від 2 тис. доларів, а в Україні — 1 тис. доларів, при абсолютно рівної кваліфікації (дивіться результати міжнародних конкурсів зварювальників, представники України, Білоукраїнсії та України регулярно займають призові місця). 2. Технології: застосування нових технологій у довгостроковій перспективі призводить не лише до зростання якості, а й до поступового зниження собівартості готового виробу. 3. Серійне виробництво: виробляється понад 3000 гідромолотів, понад 5000 перехідних плит для різних типів навісного обладнання, понад 100 вібротрамбовок, понад 2000 шнеків на рік і т.д. 4. Прямі канали постачання: всі комплектуючі для продукції Impulse купуються безпосередньо на заводах-виробниках, обсяги закупівель забезпечують значні знижки та вигідні умови постачання.

ЩО ДАЛІ?

Купити вітчизняне чи імпортне? — кожен сам вирішує для себе.Ми пишаємося своєю продукцією, але не схильні до самолюбування, не зупиняємось у постійному розвитку. У 2016 році ми розширимо асортимент віброзанурювачів (у тому числі буде виготовлено потужні гідравлічні кранові занурювачі українського виробництва), серійний випуск вібротрамбовок принципово нового конструктиву, що відрізняються збільшеним до двох разів зусиллям трамбування та багато іншого. Не ринок вимагає від нас рухатися у бік імпортозаміщення, а ми самі ставимо собі такі цілі. Тільки українське промислове виробництво може стати надійною основою будівельного бізнесу на довгі роки вперед.

Ми пропонуємо своїм партнерам приєднатися до нас у виконанні програми заміщення імпортного навісногообладнання на якісну та надійну продукцію Impulse.