Інтернет-торгівля як стати лідером - Венчур, управління, інвестиції
Міфи про е-комерцію
Існує міф, що відкриття інтернет-магазину не потребує великого стартового капіталу, а його розкручування багато часу. Це породжує в багатьох людей великі і, зазвичай, нездійсненні надії.
Як показує практика, секрет успіху інтернет-магазинів дуже часто криється не тільки й не так у вдалій ідеї. За більшістю найбільших компаній, які займаються електронною комерцією, коштують чи великі гроші українських чи іноземних інвесторів, чи адміністративний ресурс, чи вагомий досвід роботи у традиційних форматах. Та й щоб стати великою рибою на цьому ринку, їм знадобилося переважно більше десяти років, тоді як багато звичайних мереж магазинів доростали до більших масштабів у менші терміни. Зібрані історії становлення найвідоміших інтернет-магазинів показують, у чому справжні секрети успіху на терені електронної комерції.
Качконос
Ідея «Качконоса» з'явилася в голові підприємця Сергія Разумова, проте реалізувати її він зміг лише за допомогою грошей співвласника «Сєвєрсталі» Олексія Мордашова та підтримки тодішнього мера Москви Юрія Лужкова. Третім секретом успіху стала відсутність поспіху та ретельне опрацювання. Схема, що передбачає об'єднання можливостей та онлайнової та офлайнової торгівлі, почала розроблятися у 1999 році, а перші магазини «Качконіс» відкрилися лише у 2002 у Зеленограді. Відпрацювавши ідею ними, підприємці розпочали підкорення Москви.
Завдяки включенню в програму розвитку магазинів крокової доступності, за перші кілька років роботи на московському ринку мережа відкрила кілька десятків магазинів-пунктів видачі товарів. Щоправда, у регіони компанія поки що не просунулась, хоча плани, наприклад, на ринокПетербурга в неї були. Проте за більш ніж 10 років свого існування вона часу даремно не втрачала — сьогодні «Качконос» на думку одних експертів є лідером інтернет-торгівлі, на думку інших, — як мінімум, входить до трійки лідерів. Оборот компанії оцінюється в 6-7 млрд рублів, і вона сьогодні є найбільшою компанією на ринку торгівлі продуктами харчування в інтернеті, куди поки що не наважуються вийти навіть такі акули як X5.
Ozon.ru
Один із перших українських проектів електронної комерції в сегменті В2С, і один з небагатьох тих, хто вижив із тих, хто розпочинав наприкінці 1990-х. Чому компанії пощастило більше за інших? По-перше, звичайно ж, ідея, вдало запозичена Олексієм Єгоровим та Дмитром Рудаковим у Amazona (навіть назва виявилася співзвучною). Ну, і по-друге, наприкінці другого року свого існування OZON.ru увійшов до пріоритетних інвестиційних проектів керуючої компанії фондів прямих інвестицій Baring Vostok Private Equity Fund.
Exist.ru
За даними ЄДРЮЛ, юрособа ТОВ «Ексист-Мережа», що управляє інтернет-магазином, належить трьом українським підприємцям, які ніде особливо не світилися, — керівнику Владиславу Доморацькому (60%), Максиму Мартинову (20%) та Олексію Бєлову (20%). Але, можливо, все ще попереду, і потенційні інвестори ще придивляються до проекту.
Svyaznoy.ru
Далеко не завжди інтернет-магазини роздрібних мереж досягають успіху, проте це саме той випадок - Svyaznoy.ru, що виріс з магазинів стільникового зв'язку, сьогодні є одним з найбільших майданчиків з продажу цифрової техніки з оборотом в 3,5 млрд рублів. За темпами зростання він також один із рекордсменів - у 2011 році оборот інтернет-магазину збільшився на 133% порівняно з 2010 роком і склав 3,5 млрд рублів (у 2010 році1,5 млрд рублів). Секрети успіху, зрештою, зрозумілі: розкручений бренд, налагоджена логістика, інвестиції та потрапляння у хвилю зростання попиту на продукцію. З іншого боку, компанії довелося працювати, мабуть, на найконкурентнішому ринку у сфері електронної комерції, а тому навіть з урахуванням «багажу» треба було потурбуватися, щоб досягти таких результатів.
KupiVip
Комус
У даному випадку спрацювала схема «з беззаперечного лідера офлайну беззаперечні лідери онлайн». Те, що компанія, яка більше 20 років займається і торгівлею та виробництвом канцтоварів, стає лідером торгівлі ними в інтернеті, немає нічого дивного. Якщо вірити рейтингам, інших гравців такого масштабу на ринку просто немає — ринок канцтоварів невеликий і не надто рентабельний, але стає набагато цікавішим, якщо ти працюєш на ньому майже один.