Історія просування одного сайту #seopult, Інтернет-маркетинг

Декілька років тому до організації, в якій я працювала, надійшло замовлення на розробку сайту для німецької компанії. Замовник займається постачанням та програмуванням верстатів з числовим програмним управлінням у Німеччині та Австрії.

Просування сайту починається ще на етапі його створення, тому почну свою розповідь із самого початку.

Етап розробки сайту

Мабуть, це був єдиний випадок, коли у брифі на розробку сайту, навпроти питання про дизайн не просто написали «індустріальний», але саме це мали на увазі. Мені належить розробити структуру сайту, координувати роботу та прийом дизайну сайту, провести внутрішню оптимізацію, заповнити сайт текстами. У день підписання договору, мої колеги купили новий домен у зоні .de і повели на нього сторінку «comming soon». Етап розробки тривав близько трьох місяців і завершився вигуком: Das ist schön.

Етап просування сайту

Утворений європейський замовник знав, що є якесь SEO і що за допомогою цього SEO можна просунути сайт у пошукових системах, тому на початку розробки звернувся до нашого директора з питанням, чи можемо ми просунути його сайт? Звичайно, можемо — зрадів директор новим грошам.

Отже, переді мною стояло завдання:

просунути молодий промо-сайт у топ-10 Google.de (основна ПС) та lycos.de (не основна ПС);
просувати треба за німецькими ключовими словами, які вибрав замовник;
просувати треба на німецько-мовний ринок;
просувати треба не просто B2B сайт, але індустріальний (означає, цикл конверсії розтягнутий у часі від кількох місяців до кількох років).

Перші проблеми, з якими я зіткнулася: відсутність знань німецької мови та нерозуміння індустріального ринку. Важко, але вирішуване. Впоратисяз першим допоміг Google translator, який став стартовою сторінкою у браузері, та фрілансер-перекладач. З другим — екскурсія на режимний завод, яку організував знайомий на моє прохання. [Фотати на заводі не можна, а твіттер тільки-но запустили в США і в Україні йому пророкували смерть :)]

Буржунет не руйнується. Багато ручної роботи, мало автоматизованих робіт. На цей проект йшло приблизно третину робочого часу (інші 2/3 інших клієнтів).

Наступною проблемою стало те, що не всі власники німецьких сайтів розмовляють англійською. Ті, які кажуть, все одно воліють вести справи німецькою. У результаті: фрілансер-перекладач допомагав встановити перший контакт, а далі ми переходили англійською. Тим не менш, передбачається вигода для обох сторін.

Незважаючи на первинні побоювання просувати індустріальний проект у Європі простіше, ніж якби проект був українським. У них досить якісних B2B та торгових майданчиків, промислових каталогів та ін.

Минуло два місяці (з обумовлених шести). Замовник бачив, що частина запитів у ТОП-10 німецького гугла, але трафік був близько 25-30 відвідувачів на день. Клієнт сильно нервував: він уже майже півроку платить нам гроші, а його сайт на нього не працює, люди не ходять.

До речі, а ви часто шукаєте «навчання роботі на верстатах з ЧПУ» або «програмування фрезерного верстата»?

Ще раз запропонувала йому переглянути ключові слова та стратегію просування, дати нам більше свободи для ухвалення рішень. Ця витівка сильно не сподобалася замовнику тому, що є «класичне SEO» і наша справа мале - рухати сайт у топ і щомісяця звітувати. Але ключові слова переглянули та узгодили тепер уже з обох боків. Після візиту гостя в Україну (настільки він переживав), спільноскоригували стратегію та отримали карт-бланш на роботи з просування.

Навіть у Європі клієнти не завжди розуміють, що їм треба і чого вони хочуть. Спочатку бажають ТОП-10. Отримують. Починають питати трафік. Отримують. І відразу вимагають певний відсоток продажів із сайту, та ще й із гарантіями. Знаходьте схожість із казкою про золоту рибку?

Клієнта треба навчати, не боятися розповідати, як ви працюєте. Він не візьметься робити вашу роботу за вас, але довірятиме.

В результаті робіт пошуковий трафік зріс (двомісячний період):

Але найголовніше, через два з половиною місяці замовник надіслав листа, в якому подякував нашій команді за роботу над сайтом. Він розповів, що німецька електростанція знайшла їхній сайт у google, сайт сподобався і електростанція зробила пробне замовлення на 1,5 млн євро. Після візиту в Україну замовник став розуміти, навіщо треба витрачати гроші на створення та просування сайту. Після отримання замовлення зрозумів, що витрачав недаремно.

Незважаючи на те, що в тексті немає жодного слова про систему SEOPult (в умовах конкурсу не було такої вимоги), пост присвячений триріччю системи та моєму бажанню виграти приз.Happy Birthday SEOPult.

Цікавий пост)) Дякую. Але мені здається Wwwww: