Як дізнатися, за якого обороту Ваш бізнес буде прибутковим, а за якого збитковим
Насамперед нам необхідно розділити всі витрати бізнесу на змінні та постійні. Потрібно розрахувати абсолютну величину постійних витрат протягом місяця. А змінні витрати нам потрібно розрахувати у відсотках до обороту платежів, що надійшли від клієнтів.
Припустимо, постійні витрати нашого бізнесу становлять 600 тис. на місяць. А змінні витрати становлять 85% від платежів клієнтів. Це означає, що за кожний мільйон платежів, що надійшли від клієнтів, ми віддаємо 850 тис. на змінні витрати. А 150 тис. залишається нам у вигляді маржинального прибутку. Неважко розрахувати, що нам буде потрібно оборот у 4 млн, щоб «вийти на нуль». У випадку формула виглядає так: Оборот ватерлінії (точка беззбитковості) = постійні витрати / [100% - відсоток змінних витрат (від обороту)]
З цього випливає важливий практичний висновок. Поки оборот цього бізнесу не перевищить 4 млн. на місяць, власники бізнесу нічого не заробили. Більше того – бізнес збитковий. І лише та частина обороту, яка перевищує 4 млн. на місяць, формує реальний прибуток.
Мати щомісяця оборот лише на рівні ватерлінії ненадійно. Перший форс-мажор - і бізнес йде в мінус. Необхідний запас міцності. Тому рівнем гарантованого збуту ми називаємо оборот ватерлінії плюс 15-20% згори. Якщо рівень ватерлінії – 4 млн, то рівень гарантованого збуту – від 4 млн 600 тис. до 5 млн.
Знаючи оборот ватерлінії та рівень гарантованого збуту, ви можете розрахувати денну норму обороту. Припустимо, цього місяця 20 робочих днів. Денний оборот, необхідний виходу «на нуль», дорівнює 4 млн / 20 = 200 тис. Денний оборот, необхідний досягнення рівня гарантованого збуту, дорівнює 5 млн / 20 =250 тис.
Припустимо, з початку місяця минуло 5 робочих днів. Оборот ватерлінії за 5 днів складе 200 тис. * 5 = 1 млн. Оборот гарантованого збуту складе 1 млн 250 тис. Отже, якщо реальний оборот бізнесу за ці 5 днів менший за мільйон - бізнес збитковий. Якщо реальний оборот перебуває в інтервалі від 1 млн. до 1 млн. 250 тис., бізнес більш-менш зводить кінці з кінцями. Якщо ж реальний оборот за 5 днів перевищив 1 млн. 250 тис. - бізнес прибутковий.