Як досягти підвищення зарплати 5 науково обґрунтованих прийомів

Екологія життя. У якийсь момент вашої кар'єри ви неодмінно ставите питанням: «А чи стільки мені платять, скільки я заслуговую?». Найчастіше відповідь зрозуміла: ні. І часто річ у тому, що ви

У якийсь момент вашої кар'єри ви неодмінно ставите питанням: «А чи стільки мені платять, скільки я заслуговую?». Найчастіше відповідь зрозуміла: ні. І часто річ у тому, що ви просто не займалися цим питанням серйозно. Дослідженнями про те, як успішно провести переговори про підвищення зарплати, ділиться підприємець і письменник Неллі Акалп, творець проекту CorpNet.com.

зарплати

1. Краще просити підвищення на початку дня

2. Краще просити підвищення у четвер чи п'ятницю

Ми звикли вважати, що люди більш виснажені, втомлені та менш схильні погоджуватися з вами ближче до кінця робочого тижня. Але журнал Psychology Today доводить, що все може бути навпаки. За даними психологів з Університету Макгілла, на початку тижня ми більш сфокусовані на тому, щоб досягти результату. Понеділок та вівторок — це час ставити цілі, призначати відповідальних, організовувати роботу, діяти продуктивно. Люди (і ваш начальник теж) будуть більш відкриті до переговорів та компромісів у четвер та п'ятницю, оскільки їм хочеться розв'язатися зі справами до кінця тижня.

Якщо ви не зважитеся звернутися до начальника, спробуйте не снідати вранці. Дослідження вчених з Корнельського університету і Дартмут-коледжу показало, що голод посилює мотивацію і підвищує відчуття, що ви заслуговуєте на якусь нагороду, чи то їжа, гроші чи підвищення.

4. Запропонуйте діапазон можливих зарплат

Зазвичай експерти не радять на переговорах про зарплату вказувати діапазон можливих сум,оскільки це спонукає менеджера зупинитись на нижній межі цього діапазону. Але дослідження вчених з Колумбійського університету показує, що діапазон може дати позитивніші результати, ніж конкретна сума. Діапазон показує вашому начальнику, що ви не погодитеся прийняти менше певної суми. Коли ви називаєте одну конкретну суму, люди не завжди приходять до такого ж висновку. Крім того, є фактор ввічливості: начальник із меншою ймовірністю опуститься значно нижче за запропонований діапазон, а от коли ви озвучуєте конкретну суму, таких моральних докорів він не відчуватиме.

5. Просто попросіть

Приємна новина для всіх, хто не наважиться попросити про підвищення: шанси складаються на вашу користь. Дослідження проекту Payscale показало, що три чверті людей, які просили про підвищення, досягли його. 44% отримали ту суму, про яку просили, а 31% — менше, але все ж таки їм зарплату теж підвищили. Це фантастичний розклад.