Як ефективно продати ручку, щоб наймач точно взяв вас на роботу
Якось мені довелося опинитися на співбесіді в одній невеликій компанії. Влаштовувався я туди менеджером із продажу і співбесідував мене особисто сам директор, на пару з якоюсь жінкою. Після нетривалих розпитувань та заповнення анкет, він вирішив "включити" Вовка з Уолл-стріт і простягнув мені кулькову ручку з пропозицією здійснити зараз продаж. Без тіні сумніву, я взяв її в руку, і почав їх тролити:
Директор із тією жінкою переглянулись і зависли ненадовго. Що це виходить? Нас змушують самостійно нахвалювати свою ручку, придумуючи для цього різні пишномовні епітети та інший маркетинговий bullshit?
Проте директор не готовий був так просто здаватися і почав перераховувати тих, хто на його думку, був цільовою аудиторією товару: перші особи компаній, топ-менеджери та інші керівники. Коротше, не розгубився.
Мені довелося парирувати:
"На підставі яких досліджень були зроблені ці висновки? Як показує світова практика, клієнти в преміум сегменті надають перевагу більш статусним речам, які дозволять їм підкреслити своє становище в суспільстві. Більше того, щоб закріпитися на цьому ринку і вийти на прийнятний рівень конверсії, ми повинні діяти консервативно, уникаючи експериментів з casual напрямом. Виходячи з вищесказаного, я змушений констатувати той факт, що маркетологи неправильно сегментували ЦА.
Директор знову впав у ступор. Жінка, яка весь цей час залишалася лише мовчазним свідком процесу, нахилилася до керівника та почала щось шепотіти йому на вухо.
Я зрозумів – це перемога. Вони безпорадні проти моєї винахідливості та кмітливості. Утиснулися у свої крісла, як малі діти, і тремтять у нерішучості.Ще раз окинувши кімнату поглядом, я дістав сигарету, впевнено чиркнув запальничкою. перекинувся на інший бік. Натягнувши на себе ковдру, я подумав:
"Так. на тій співбесіді, п'ять років тому, треба було ось так їм сказати."