Як грамотно продавати
Для того, щоб грамотно та ефективно робити продаж, необхідно освоїти техніку продажу. Це та база, яка дозволить вам лише за рахунок простих алгоритмів отримувати нових клієнтів та продажу. Звичайно професіоналізм продавця не обмежується лише цими алгоритмами.
Що далі в ліс, то більше дров. Але треба починати саме з бази.
Умовно цикл продажу, можна розділити на 5 етапів:
1. Пошук клієнта
2. Встановлення контакту
3. З'ясування потреб
5. Завершення угоди (робота із запереченнями)
Ви, мабуть, чули про них. Багато хто говорить про те, що клієнта необхідно провести через 5 ступенів, після чого він купує чи не купує :)
Але по суті це так і залишається теорією для більшості продавців.
Тому що багато продавців, яких я знаю, взагалі не виконують деяких етапів циклу продажу. А пропустити один із етапів рівнозначно тому, що стрибнути з літака без парашута. Ви долетите до точки приземлення, тільки результат цього падіння вас не порадує :)
Кожен із етапів, якими продавець проводить потенційного клієнта, важливий.
Неефективно презентувати продукт клієнту, попередньо не встановивши з ним початковий контакт або укласти угоду, не дізнавшись, що клієнт дійсно потрібно.
Я не говорю, що це неможливо, просто малоефективно.
Бажаєте дізнатися більше про активні продажі та залучення клієнтів? Отримайте безкоштовно дві міні-книги: «Легкий Спосіб Подвоїти Свій Дохід» та «Всі Секрети Холодного Продажу». Для тих, хто працює у сфері продажів – ці практичні посібники дуже сильно просунуть їх уперед.