Як грамотно торгуватися, Ізраїль для вас
Схід - справа тонка, тому непогано туристам знати деякі загальноприйняті правила. Найпопулярніше місце "попадання" туриста, це звичайно сувенірні базари. В Ізраїлі в першу чергу це ринок Старого міста в Єрусалимі. Можливо, ви вважаєте, що торгуватися погано, а може і соромно. На Сході гадають по-іншому.
Торг – це азартна гра, і якби не була її, робота продавця звелася б до рутини. Торг має й інші позитивні властивості: якщо купити товар не торгуючись, продавець буде впевнений, що продешевив. І наступним покупцям ціну, можливо, підвищить. До того ж майте на увазі, що туристам свідомо пропонують все за сильно завищеною ціною. Напевно, вам захочеться накупити безліч дійсно чудових сувенірів. То з якого дива переплачувати?
Отже, ви підходите до ринку Старого міста. Якщо з вами приятель, що говорить на івриті, краще щоб розмову вів, як місцевий. Ціна в шекелях звучатиме помітно нижче за ціну в євро або доларах.
Якщо ви одні і до того ж не розмовляєте англійською (і тим більше на івриті), не турбуйтеся! Зазвичай продавці знають цифри багатьма мовами. А для складних цифр є калькулятор. Використовуйте мову жестів – на сході без жестикуляції нікуди.
2. Пройдіть вглиб ринку і, перебираючи різні сувеніри, недбало поцікавтеся у продавця ціною того, що вам сподобалося. У жодному разі не хваліть товар! Якщо вам треба обговорити з друзями по-українськи, намагайтеся зберігати байдужість у голосі (врахуйте, що деякі араби знаютьукраїнську, хоча можуть і не подавати виду).
3. Дізнавшись ціну, зобразіть подив: вам ця річ не така вже й потрібна. Запропонуйте половину від сказаної вартості та подивіться на реакцію. Зазвичай продавець розуміє, що ви в курсі місцевої специфіки, і починає скидати ціну. Якщо ви поспішайте, в цей момент починайте поступово поступатися. Не забувайте утримувати вираз сумніву на обличчі: «А чи потрібна мені ця річ взагалі». Будьте готові, що кінцева ціна буде ближчою до варіанту продавця, ніж до вашого. 4. Якщо ви не поспішайте: назвавши половину вартості та почувши відповідь продавця, байдуже покладіть річ на місце і, не поспішаючи, йдіть далі. Швидше за все продавець почне знижувати ціну або запропонує, щоб ви почали збільшувати свою (див. етап 3). Не погоджуйтесь, відходьте. Важливо відходити повільно (фотографуючи, розглядаючи сувеніри на шляху), щоб почути останній варіант, який вам запропонують. Чи не відповідайте на нього. Якщо знадобиться, ви ще зможете до нього повернутися потім.
У наступному магазині ви у відповідь на ціну продавця сміливо називайте суму трохи МЕНШУ, ніж вам назвав попередній продавець. І стійте на своєму. Зрештою або продавець погодиться з вами, або ви погодитеся трохи пом'якшити вимоги.
Якщо продавець не погоджується в жодну, це може означати дві речі: або те, що він пропонує – дійсно якісніше (помацайте, перевірте на око). Це не привід погоджуватись на його завищену ціну, але можна пом'якшити умови. Або цей продавець розпещений наївними покупцями. Сміливо йдіть від такого до наступного.
1. Якщо продавець погодився з вашою ціною, ви зобов'язані тримати слово та купити, навіть якщо вже розхотілося.
3. Є магазини з цінниками на кожному товарі, як усупермаркет. У такому випадку варто скромно поцікавитися у продавця, чи можлива знижка (дискаунт) за красиві очі чи через покупки.
4. Торгуватися після примірки (сукні) або довгого вибору (килима, наприклад) вже пізно. Якщо й скинуть – зовсім небагато. Тому, вибираючи, перебираючи і навіть приміряючи – постарайтеся зберігати на обличчі вираз нудьги «а чи це мені потрібно?». Ну, або як варіант - сторгуватися про ціну, а потім починати вибирати-міряти.
5. Майте на увазі, що в єврейських магазинах Старого міста всі речі дорожчі і торгуватися не вийде. Ну, може, трохи вам і скинуть за гарні очі, якщо ввічливо попросите (див. Умову 3). Зате, швидше за все, і якість виробу там краща.