Як і де знайти відповідального постачальника деталей трубопроводів та трубопровідної арматури.
При будівництві трубопровідних систем та здійсненні ремонтних робіт на них будь-яка компанія неминуче зіткнеться з необхідністю закупівлі нового обладнання високої якості у досить короткий термін. Однак у умовах питання раціонального використання фінансових ресурсів зовсім на відходить другого план.
У цій ситуації компанія-підрядник опиняється перед вибором, як і де знайти відповідального постачальника деталей трубопроводів та трубопровідної арматури з мінімальними ризиками для себе та загального успіху будівництва.
Як постачальник можуть виступати, як безпосередні виробники продукції, так і торгові компанії. Для прийняття в цій ситуації більш виваженого рішення необхідно розуміти специфіку роботи з виробником та торговою компанією.
Специфіка роботи з виробниками.
Головною метою виробника трубопровідної арматури або деталей трубопроводів є збільшення обсягів виробництва існуючого асортименту товарів, тому він намагається свою продукцію реалізувати, по можливості, великими партіями і великим покупцям. Як правило, стандартний асортимент одного виробника жорстко визначається його виробничими потужностями, і будь-які зміни щодо розширення чи поглиблення номенклатури продукції відповідно до побажань клієнта можуть бути реалізовані не досить швидко або навіть не реалізовані взагалі.
Особливу складність може становити закупівля нестандартної продукції за ОСТами та ТУ. Зазвичай, не всякий виробник береться виготовлення нестандартної продукції, т.к. для цього потрібне втручання у вже існуючий та налагоджений виробничийпроцес, що позначається на безперервності роботи всього виробництва і може призвести до певних втрат (фінансових, тимчасових), які не окупляться за рахунок замовлення.
Якщо перелік продукції різнорідний за своїм складом та специфікою, пошук виробника, згодного на виконання нестандартного замовлення для хімічної, нафтохімічної промисловості, енергетики та металургії, а також переговори щодо термінів виготовлення, ціни, перевірки якості продукції можуть зайняти значну кількість часу клієнта. Разом з цим, на самого клієнта лягає і вся відповідальність за ризики, пов'язані з недотриманням належним чином параметрів контрактів на виробництво та закупівлю.
Специфіка роботи з торговими компаніями.
Торгові компанії мають іншу мету – встановити довгострокові відносини як з покупцями, так і з постачальниками деталей трубопроводів та трубопровідної арматури. На основі запитів клієнта виявляється та формується номенклатура продукції, яка найкращим способом розміщується у виробників деталей трубопроводів та трубопровідної арматури. Оскільки комплексне замовлення від одного підприємства включає досить широкий спектр продукції, в якому загальна кількість позицій (відводи, переходи, трійники, заглушки, днища, фланці, засувки, крани кульові, клапани, вентилі, затвори) може варіювати від 100 до 1500 найменувань , У клієнта, на відміну від торгової компанії, що спеціалізується на певній продукції, може не вистачити ресурсів швидко і якісно обслужити подібне замовлення власними силами.
При налагодженій взаємодії торгової компанії з виробниками комплексні багатопозиційні замовлення клієнтів розміщуються на кількох промислових майданчиках, робота чітко координується фахівцем.торгової компанії, яка протягом усього періоду співробітництва інформує клієнта про стан його замовлення. Окрім цього, торгова компанія приймає на себе ризики за якісне здійснення послуги з розміщення замовлень, контролю за їх виконанням, своєчасне відвантаження готової продукції. Для того, щоб дана система працювала стабільно, торговими компаніями проводиться поглиблене вивчення галузевих стандартів, щомісяця поповнюється база виробників та відстежується динаміка цін, що дозволяє гнучкіше вибудовувати цінову політику та логістичну систему.