Як із вигодою поміняти старе авто на нове - Фінанси bigmir)net
Попит на середні за ціною уживані автомобілі мінімальний. Якщо треба швидко позбутися набридлого друга, доводиться жертвувати 20-30% його ринкової вартості.
Художник-декоратор Сергій Марченко зібрався їхати до Канади, тож продає свою чотирирічну Mazda-3. І йому дуже пощастило: щойно він заговорив про продаж авто, серед його друзів одразу знайшлися ті, хто був готовий викупити автомобіль. Причому таких охочих було декілька. "Спочатку я планував продати авто за $12 тис. - все-таки машинка у віці, хоч і в чудовому стані. Однак, вивчивши сайти з продажу авто, я зрозумів, що продешевив. До того ж черга з покупців-друзів дозволила мені підняти ціну на $2 тис.", - розповів Сергій. Цікаво те, що підвищення ціни на автомобіль не скоротило кількість бажаючих його купити.
"Новий автомобіль коштує як мінімум на $10 тис. дорожче плюс витрати на додаткове обладнання, оформлення та інше", - зазначив претендент на авто, колега-художник Олег Івашко. До того ж, за його словами, він знає, як пестить і плекає автомобіль Сергій, тому й не боїться, що з машиною будуть якісь проблеми.
Але не всім щастить так, як Сергію – найчастіше розставання з автомобілем проходить не так швидко і не так гладко.
Методи оформлення угод купівлі-продажу автомобілів, що залишилися сьогодні доступними, - генеральна довіреність, довідка-рахунок і оформлення купівлі-продажу у нотаріуса - вимагають набагато більших витрат.
Наприклад, продаж за генеральною довіреністю може обернутися купою проблем: покупець, здійснивши ДТП, може втекти, а відповідати доведеться формальному власнику, на якому значиться авто. З іншого боку, власник у будь-який час може відкликати довіреність і, по суті,відібрати автомобіль назад. Автомобіль можуть відібрати у покупця та за борги "продавця".
Продаж автомобіля з оформленням довідки-рахунку - так зараз продається більшість нових автомобілів в салонах - теж вимагає певних витрат. По-перше, лише за послугу доведеться заплатити фірмі, яка займається оформленням, до 1000 грн. А по-друге, доведеться сплачувати податки – 15% вартості авто. Втім, за неофіційними даними, компанії, які виписують такі довідки, можуть "заплющити очі" на вартість автомобіля, яку просить вказати продавець. Питання лише, чи погодиться на занижену ціну покупець – адже у разі визнання правочину недійсним, повернуть йому саме ту суму, яка вказана у документах.
Оформлення угоди у нотаріуса теж тягне за собою додаткові витрати. По-перше, за послуги треба заплатити іноді до 5% вартості автомобіля. А по-друге, так само потрібно буде відстебнути державі його частку. Податок складе 1% - якщо операція з продажу автомобіля у власника перша за рік, і 15% - якщо не перша. При цьому нотаріус не має можливості перевірити, яку машину за рік продає автовласник.
Способів пошуку покупця автомобіля, як і раніше, три: самостійний продаж, через комісійний майданчик дилера і trade-in (тобто обмін на нове авто з доплатою).
За словами заступника директора зі збуту офіційного дилера Volkswagen "Атлант-М Лепсе" Олега Іллюкевича, продаж автомобіля завжди пов'язаний із втратами часу, потребує певних зусиль і пов'язаний із деякими ризиками. "Якщо цим займатися не хочеться, завжди можна скористатися допомогою посередників, щоправда, з певними фінансовими втратами", - зазначив він.
Найшвидший спосіб реалізації авто - продати йогоперекупнику. Але в більшості випадків вигідно продати машину посереднику навряд чи вдасться. Зазвичай на швидкій продажі автовласник втратить до 30% реальної вартості автомобіля. Наприклад, якщо за машинку планувалося "виручити" $15 тис., то перекупник може запропонувати за неї не більше $11-12 тис.
Реалізація авто через комісійні майданчики або через trade-in - не настільки вигідні, але більш комфортні способи продажу. Суть роботи комісійних майданчиків у тому, що продавець приймає авто, оцінює його технічний стан, перевіряє документи і шукає покупця. Деякі комісійні майданчики обіцяють безкоштовну діагностику авто, інші здійснюють огляд за гроші.
Продаж через комісійний майданчик вигідний тим, що ціну встановлює сам продавець. Проте після діагностики продавець може рекомендувати внести цінові корективи. Комісія продавця зараз становить 3-5% ціни, за якою автомобіль було продано. Багато комісійних майданчиків пропонують також викуп автомобіля за власні кошти посередника - після огляду покупцю пропонується сума, як правило, майже на 20% нижча за ринкову ціну. Так би мовити, "знижка за терміновість".
Якщо сподобався новий автомобіль, а продавати старий виявився клопітним, то можна скористатися послугою trade-in. Тобто обміняти автомобіль із пробігом на новий, доплативши лише різницю у вартості. Зазвичай при цьому автосалон викуповує авто за "терміновими тарифами" - за суму, яка на 20% менша за ринкову. Зменшити втрати можна за рахунок торгу з приводу ціни нового авто, але всі податки та збори під час продажу старого доведеться сплачувати сповна.
Втім, і з обміном авто можуть виникнути проблеми. За словами пана Іллюкевича, питання щодо trade-in досі не врегульовано назаконодавчому рівні. Нагадаємо, у Верховній Раді очікує на розгляд у другому читанні законопроект № 4385 "Про trade-in".
Років 7-9 тому часто можна було почути історії про те, як стару машину вдавалося продати дорожче, ніж вона була спочатку куплена. Нині таке неможливо у принципі. Україна в цьому сенсі наздогнала розвинуті ринки: "Дуже узагальнено можна сказати, що втрата в ціні за перший рік експлуатації становить від 15 до 20% вартості аналогічного нового автомобіля, - розповідають у центрі з продажу автомобілів із пробігом "Віді АвтоМаркет". - За другий рік – від 10 до 15%, за третій рік орієнтовно 10% тощо”. Як уточнили фахівці центру, розрахунок провадиться на підставі поточної ціни на аналогічний новий автомобіль, а не на підставі вартості цього автомобіля в момент покупки. "Інакше може скластися ситуація, що автомобіль з пробігом буде оцінений не набагато дешевше за новий, адже виробник у міру старіння моделі знижує на неї ціну", - пояснили в "ВіДі АвтоМаркет".
На темпи здешевлення кожного автомобіля впливають багато факторів: рік випуску, пробіг, комплектація, технічний стан, чи був автомобіль учасником ДТП та ступінь затребуваності автомобіля на вторинному ринку.
Зараз найбільш ходовими є автомобілі дешевші за $10 тис. і дорожчі за $50 тис. Перелік машин, які можна купити менш ніж за $10 тис., досить великий - від ВАЗ'ів, Daewoo до деяких моделей Hyundai, Ford, Chevrolet. Наприклад, Hyundai Getz 2007 року випуску з "механікою" продають за $8500-9000, а Ford Fiesta 2006 року випуску можна купити від $9000.
Втім, і "статусніші" марки можна знайти за невеликі гроші. Але, як відомо, такі автомобілі або мають масу технічних проблем, або постраждали внаслідок ДТП, або маютьдуже солідний вік.