Як керувати людьми за допомогою сміху та ще 7 трюків маніпулятора
Усім нам у житті зустрічаються (і не раз) непередбачувані люди, дурні, уперті громадяни, яким будь-які аргументи як об стіну горох, надто жваві, надто повільні, самовпевнені, боязкі і так до нескінченності. Здається, що людських "видів" море, в якому недовго і потонути. якщо не знати маленьких хитрощів, які застосовуються практично до всіх.
Вірите чи ні, але в основному поведінка людей (включаючи нас самих, звичайно, і виключаючи хіба що відвертих психопатів) визначається трьома речами:
a) рутиною – тобто повторенням дій чи подій;
b) стереотипами («всі блондинки тупі», «всі євреї жадібні» тощо);
c) забобонами (чорна кішка перебігла дорогу - день зіпсований, і т.п.).
При такому розкладі не дивно, що часто самі заганяють у психологічні пастки. Але ви можете не тільки навчитися їх уникати, але й вигідно використовувати проти інших: BBC Future представляє 8 чудових ноу-хау.
Хочете заслужити чиюсь довіру і навіть розвідати таємниці? Смійтеся з їхніх жартів, навіть поганих – це дієвий спосіб!
Сміх, навіть якщо вам не дуже смішно, дуже допомагає зблизитися. Коли ви смієтеся разом з кимось, ви показуєте, що ці люди вам симпатичні, що ви з ними погоджуєтесь, що перебуваєте з ними в одному човні. А вони у відповідь переймаються довірою і незабаром уже не проти з вами секретуватись.
Якщо дивилися серіал "Друзі", то напевно пам'ятайте "робочий" сміх Чендлера:
Цікаві факти:
- дуже часто сміх зовсім не пов'язаний із гумором
Наприклад, одне масштабне дослідження показало, що людина, що говорить, сміється частіше, ніж той, хто слухає.
- сміх заразливий – для тих, хто справді цікавийодин одному
Помічено, що пари, які сміються з жартів один одного, навіть якщо оточуючим вони не дуже зрозумілі, легше переживають неприємні моменти у стосунках і довше залишаються разом.
- сміх позбавляє болю
Щирий сміх провокує викид ендорфінів – гормонів задоволення, які діють не гірше за потужні знеболювальні.
2. Дотик
Хочете комусь щось навіяти? Злегка стисніть плече співрозмовника або поплескайте по ньому, проникливо дивлячись у вічі.
Дотик має чудодійну силу – це один із4-х найпростіших способів непомітно керувати оточуючими. Правда, тут не можна діяти незграбно, інакше людина розцінить ваш довірчий жест як вторгнення в особистий простір і просто вас відішає. Можливо, грубо.
3. Слідкуйте за зіницями
Хочете когось переконати? Дивіться у вічі, і якщо побачите, що зіниці розширені – ловіть момент.
Невпевненість при ухваленні рішення читається у погляді: людина нервує, вона збуджена, і її зіниці розширюються. У цей момент його найпростіше схилити на свій бік.
4. Виверт фокусника
Хочете, щоб людина чогось не помітила? Намагайтеся не відвернути його увагу, а привернути до чогось іншого.
Так вже ми влаштовані - можемо зосередитися тільки на чомусь одному, а все інше залишається на периферії. З одного боку, це добре, тому що допомагає не розкидатися і займатися найнеобхіднішим. А з іншого, нас легко обдурити, просто влаштувавши перевантаження уваги: ось вам10 прикладів того, як вас обманює ваш власний мозок.
Тож скористайтеся «однозадачністю»! Скажімо, ви допустили образливий промах, якого не повиненпомітити шеф – зацікавте його чимось іншим, а ще краще кількома речами, щоб він мав ілюзію вибору. А ви поки що зможете спокійно виправити помилку.
5. Читайте по обличчях
Як показує практика, це не так уже й складно. Наприклад, ви маєте справу з людиною, у якої широке, вилицювате обличчя - швидше за все, у нього високий рівень тестостерону, а значить, він впевнений у собі, може бути наполегливим і навіть агресивним. Дізнайтеся ще6 секретів, прихованих у зовнішності, але головне, не будьте примітивними та упередженими у своїх судженнях.
6. «Колір лідерства»
Хочете здобути впевненість і перемогти конкурентів? Одягніть червоне!
Червоний колір так асоціюється з домінуванням, що цим давно навчилися користуватися. Наприклад, помічено, що боксер у червоному екіпіруванні швидше переможе суперника у синій, ніж навпаки. Звичайно, справа не тільки і не стільки в кольорі, але при рівних можливостях червоний все ж таки дає певну фору, і не тільки в спорті.
АЛЕ: червоний колір гальмує творче мислення, на відміну від зеленого та синього та блакитного.
7. «Вибір мачо»
В арсеналі досвідчених психологів є навіть трюк, що допомагає не програвати у грі «камінь-ножиці-папір»! Все просто: хлопці схильні робити "вибір мачо" - камінь, тоді як ножиці - найменш популярний вибір у гравців обох статей. Знаючи це, найзручніше вибирати папір: ви або виграєте, або зіграєте внічию.
А ще можна навчитися перемагати не тільки у грі, а й у найсерйознішій суперечці – вам допоможуть ось ці 9 наукових прийомів.
8. Трюк продавця
Нарешті, у питаннях маніпулювання варто повчитися у досвідчених продавців і маркетологів – ось уже хто майстерно запудрить мізки будь-комунедосвідченому клієнту! Один зкласичних трюків – створити у вас ілюзію, що можна купити щось за «вигіднішою ціною». Для цього серед однакових, по суті, товарів поміщають такий самий, але із завищеним цінником. Покупець у результаті придбає товар дешевше, думаючи, що витратив гроші «з вигодою», а насправді зробив те, чого хотів продавець, – витратив гроші. Крапка.
Але чи знаєте, хто може переплюнути навіть минулого продавця? Агенти спецслужб, яких спеціально навчають прийомам переконання. Познайомтеся, наприклад, ізсекретною технікою інструктора ФБР.