Як набрати менеджерів Форум менеджерів з продажу - Бізнес форум

Як набрати менеджерів?

Гість_Gushin_* 23 Feb 2014

Відкриваємо з партнерами веб-студію. Тепер вирішуємо питання з менеджерами з продажу. По суті хочемо знайти якнайбільше менеджерів з оплатою за % від кожної угоди. Порадьте, який саме % пропонуватиме кандидитам?

Dimkinz 23 Feb 2014

А на що ці менеджери житимуть, доки угод немає? Який, до речі, за часом цикл угоди у цьому бізнесі?

Facilitator 23 Feb 2014

без окладу 40% з окладом поменьше.если по суті не буде зацікавлених у ваших послугах.народу потрібна стабільність а так він і без вас впорається і замовлення зливатиме

Dimkinz 23 Feb 2014

Без окладу, в принципі, не вийде.

nikolkaMD 26 Feb 2014

можливо, тільки якщо людина працює в подібній сфері і ваші угоди будуть для неї підробітком.

про % складно говорити, простіше сказати про суму яку він заробить з угоди.

Потрібно позначити умови, якщо угода буде на 100 000, то його інтерес складе .

TolSTbIu 27 Feb 2014

1. Після того, як я знайду клієнтів, чи важко мені знайти людей, які виконають технічну частину?

2. У мене повна клієнтів. Скільки коштує технічний фахівець? (дизайнер, програміст тощо)

Ваше питання виглядає приблизно так: "Професійний вантажник, де мені знайти людей, які будуть знаходити мені роботу, отримуючи тільки % з мене" Погодьтеся це безглуздо, згодні?

Ось і відповідь: ніде! Якщо навіть знайдете, то рівень будепрагнути до мінус нескінченності. Якщо ви самі не можете продавати ваш продукт, то нехера взагалі лізти в це. Це перша аксіома будь-якого бізнесу.

Facilitator 28 Feb 2014

1. Після того, як я знайду клієнтів, чи важко мені знайти людей, які виконають технічну частину?

2. У мене повна клієнтів. Скільки коштує технічний фахівець? (дизайнер, програміст тощо)

Ось і відповідь: ніде! Якщо навіть знайдете, то рівень прагнутиме мінус нескінченності. Якщо ви самі не можете продавати ваш продукт, то нехера взагалі лізти в це. Це перша аксіома будь-якого бізнесу.

він вважаєш що якщо відкрився то решта повинні менеджери робити.я не менеджер- продавець я управлінець і женуся за довгим рублем

TolSTbIu 01 Mar 2014

Ось ось. Зараз повно повно таких послуг, виграють ті, хто приваблює клієнтів. Висновок дуже простий: "продажу - це служба не передовий, а всі інші - це люди, що підносять снаряди"

AndreyChirkaev 03 Mar 2014

Консультирую одну веб-студію. У директора постійно виникає та ж ідея – знайти менеджерів із продажу! )))))

Постійно вбиваю її на корені, т.к. і так перевантажені роботою. )))))

Якість продукту продає сама себе.

Dopitna 05 Mar 2014

Консультирую одну веб-студію. У директора постійно виникає та ж ідея – знайти менеджерів із продажу! )))))

Постійно вбиваю її на корені, т.к. і так перевантажені роботою. )))))

Якість продукту продає сама себе.

А коли на початку, на стадії становлення компанії, якЗалучати клієнтів, якщо сам продавати не вмієш і не хочеш? ))

Гість_Shogo_* 11 Mar 2014

Facilitator 20 Mar 2014

Варто погодитися з думкою, що за % будуть працювати тільки люди для кого цей заробіток не основний або діяльність не основна (школярі, студенти). Можливо, має сенс спробувати комбінований варіант - найняти частину персоналу на оклад +20% і фрілансерів на 30% без окладу.

спробуй обидва варіанти

Elephantick 02 Apr 2014

Гарний співробітник хоче багато грошей. А якщо у Вас немає фінансів навіть на оклад – навіщо до Вас взагалі йти?

HKTRADEGROUP 03 Apr 2014

. Я взагалі думаю що менеджери вату катають поки що їм капає гроші. Огляньтеся навколо все чогось хочуть, все в бізнес. А у нас в компанії менеджери одержують по 5% від суми угоди + оклад. Але це їх не змушує працювати. Я думаю тут чисто від лінощів залежить, дай йому 40% якщо він лінивий то і нічого робити і не буде.

Konstantin42 04 May 2014

Гроші ніщо! Мотивація все!))) Людині дай хоч мільйон, перший час порадіє, потім звикне і до цих грошей, просто його потреби збільшуватися пропорційно)) Але як кажуть я краще сидітиму в бмв і скаржитися на погане життя, ніж у жигулях))

NAG 17 May 2014

Це питання виникає завжди! Приблизно як "Яйце або Курка"

я не знаю специфіку вашого бізнесу, але можу сказати одне "У будь-якому бізнесі ОДНА МЕТА - ВИГОДА" - вона може бути як гроші, статус і багато іншого.

Дивлячись чого ви хочете досягти, є кількаваріантів.

1) Іти головами

-Створити систему, при якій буде в день, тиждень, місяць чітка постановка завдань. Наприклад, у день менеджер повинен зробити план (10 компаній) потім тиждень (50 компаній) і місяць.

* Враховуйте той фактор, що менеджера годують ноги, він повинен рухатися і зустрічатися з людьми. У зв'язку з цим ви повинні вантажити його роботою з урахуванням зустрічей та звітів.

-При такій системі потрібен "РІТМ" - ритм задає Директор, Начальник відділу, Ст. Менеджер.

* Наприклад на роботу до вас прийшли 4 менеджери. Ви повинні їх зібрати всіх і провести вступний робочий день, приклад як працювати повинен показати головний спеціаліст: Він повинен зателефонувати, написати, розповісти, як домагатися клієнта у вашому бізнесі. Потім розмежувати всіх менеджерів щоб вони не дзвонили одним і тим же клієнтам.

* Такий живий приклад дасть вам і менеджеру зрозуміти наскільки йому це під силу.

-Загальний показовий день – дає зрозуміти всім менеджерам, що це можливо і їм під силу. (ви повинні їх переконати і дати зрозуміти, наскільки вони можуть розраховувати в окладі)

-Це цікава схема роботи, ви вже можете дивитися, хто вам приносить гроші в перший тиждень, а хто ні. І якщо 2-й тиждень пішов за тим же планом, то вам потрібно залишати лідерів продажів і звільняти хто не справляється. Щоб не доводити до кінця місяця і уникнути великих скандалів.

Підсумок: грамотна побудова завдань та плинність кадрів.

Ось усі завжди шукають досвідчених та вже зі стажем менеджерів. А керівники самі не пам'ятають, якими вони були?

-Дослідний менеджер не працюватиме на окладі 20.000руб. А як і буде, то це не так просто. Значить він знайшов спосіб, де ще 100.000 заробити.

-Дослідний менеджер повинен:

1) Перейнятися духом ідеї, він має побачити перспективидля себе. (Начальник відділу, свій напрямок у вас, очолити окремий напрямок вашої компанії)

2) Оклад повинен починатися з питання-а скільки ваш мінімум для життя? якщо він складає більше ніж ви планували, то такого фахівця не варто брати. Він просто отримуючи 40.000 решта грошей у результаті отримає іншим способом за вашою спиною.(Справа часу)

3) У менеджера який вже працював у деяких сферах - є межа межі своїх можливостей і особистий статус. Ви повинні розуміти що це як дівчина, яку навчаєш, а вона потім йде в декрет. Так і досвідчений менеджер колись стане керівником, і ви це повинні розуміти. І тому не зваблюйтеся якщо до вас потрапив фахівець, який все і всіх знає і у вас пішла робота в гору, це може бути тимчасово. Так у таких випадках керівники відкривають багато карток перед такими фахівцями і потім платяться за це.

Разом: Вам потрібно робити команду, і з нею працювати щодня! Якщо ви керівник потрібно забути про сон та їжу на 1-х етапах. Так ви відповідаєте за людей і за себе. А там яким ви способом підете це ваш вибір.

Koulby 18 May 2014

Не платив і ніколи не платитиму оклад менеджеру з продажу

оклад можна платити секретареві, бухгалтеру, тощо. але тільки не менеджеру, який саме має чи повинен мати покликання ПРОДАВАТИ!!

Погоджуся з багатьма, що важко шукати професіоналів на відсоток, проте - люди перебувають і працюють не знаю ніяких проблем та й у нашої компанії їх теж менше при такому розкладі)))

Чеширський_кіт 18 May 2014

Не платив і ніколи не платитиму оклад менеджеру з продажу

не боїтеся що до конкурентів підуть) випадків багато буває. я наприклад людей з такою життєвою позицією легко переманюю у конкурентів і готовий платити оклад плюс той відсоток який він отримував раннє.

Koulby 18 May 2014

Та НУ. ))) Ви готові платити оклад+ відсоток, який понад 50

Ви самі просто зрозумієте: навіщо професіоналу цей оклад у 15 тис жалюгідних рублів +7-10 відсотків з продажу)))

Він же МЕНЕДЖЕР З ПРОДАЖІВ і цим все сказано - краще все ж отримувати 40 і більше% з продажів і з кожним місяцем напрацьовувати хоч одного нового клієнта - і компанія задоволена і менеджер тим більше))

Чеширський_кіт 18 May 2014

Та НУ. ))) Ви готові платити оклад+ відсоток, який понад 50

Ви самі просто зрозумієте: навіщо професіоналу цей оклад у 15 тис жалюгідних рублів +7-10 відсотків з продажу)))

50% та й 40 жирно буде, а оклад для початку в 40-50К цілком

Koulby 19 May 2014

Знущаєтеся)))) почитайте в інеті інтерв'ю з московських та пітерськихкомпаніям - там щодо окладів все чітко і ясно сказано - 15 тисяч (максимум 20) на місяць

добре, залишимося кожен при своїй думці - нехай переможе дружба)))) але політика нашої компанії - менеджери отримують тільки відсоток, а як у інших - нам не цікаво.

Чеширський_кіт 19 May 2014

Знущаєтеся)))) почитайте в інтернеті інтерв'ю по московським і пітерським компаніям - там щодо окладів все чітко і ясно сказано - 15 тисяч (максимум 20) на місяць

Elephantick 19 May 2014

Виходить, що менеджер на своїх плечах тягне вашу компанію зі всім її штатом нахлібників, а Ви шкодуєте нормальний оклад заплатити? Мдя.

Загалом, менеджери давно стали для компаній витратним матеріалом. Питання: чи потрібні такі компанії менеджерам? Не можете платити гроші - продавайте самі.

Повідомлення відредагував Kleymor: 19 May 2014 - 12:33

Koulby 19 May 2014

Дуже вдячний вам запорада)))

HKTRADEGROUP 26 May 2014

а чому всі хочуть на%? мало таких хто хоче цього