Як написати текст у фітнес-клубі, Фітнес як бізнес
Будуємо прибутковий фітнес із посмішкою!
Оголошення, яке продає!
Говорять, що літо – «мертвий сезон» у фітнесі, але щось я особливо цього не помічаю. Ні, відвідуваність у фітнес-клубах впала, це факт. Навіть у моєму.
Але ж це не означає, що потрібно «скласти лапки» і чекати на прихід рятівної осені. Бо в цьому випадку осінь буде справді рятівною скоріше для ваших конкурентів, які не сиділи склавши руки навіть влітку, а отримували нові знання, проходили семінари та тренінги з продажу, копірайтингу, планували стратегію розвитку клубу на найближчі кілька місяців та/або впроваджували нові способи. збільшення продажів та прибутку, незважаючи на зниження вхідного потоку клієнтів.
Власне, у мене так і вийшло: крім того, що сам провів купу семінарів, майстер-класів та тренінгів, ще й побував на кількох вебінарах як «студент», почав розробляти один новий проект, безпосередньо пов'язаний із залученням клієнтів і збільшенням продажів у фітнес-клубах, сподіваюся, скоро представлю його до уваги моїх передплатників!
Тим більше, що я маю для цього чудову нагоду: реальний результат реальної людини! Втім, про все по порядку:
Так вийшло, що моя кохана жінка теж інструктор з фітнесу (рибалка рибалки бачить здалеку, ага). Відразу уточню: не в моєму фітнес-клубі, щоб було зрозуміло подальшу ситуацію.
Віка останнім часом дуже засмучувалася, що до неї на тренування ходить мало народу. Треба сказати, що незважаючи на великий стаж власних занять як клієнтка фітнес-клубу, веде тренування вже як інструктор вона відносно недавно трохи менше року. При цьому, це не основна її робота, а скоріше хобі, але здорові тренерські амбіції тачестолюбство не дозволяють їй миритися із ситуацією.
І якщо навесні цю проблему особливо гостро не стояла, т.к. через звичайний наплив «пролісків» відвідуваність будь-яких групових занять була досить високою, то з настанням літнього спаду це стало відчуватися досить явно: погодьтеся, не дуже приємно приїхати в клуб і ворожити, чи варто переодягатися чи доведеться скасовувати тренування через те, що прийшов. одна людина або ніхто не прийшов зовсім.
Основну причину цього Віка бачила у низькій популярності її улюбленого сайкла. Так, вона веде ще й інші заняття, там краще відвідуваність, але її улюблений напрямок – саме сайкл, і те, що клієнти якось обходять ці тренування стороною її, зрозуміло, сильно засмучувало…
Коли ми вперше обговорювали це, вона сказала, що люди просто бояться групових занять із сайклу, що їм, напевно, здається це дуже важко, нудно і монотонно… ну і, природно, не втрималася від пари реплік щодо своєї «проф.непридатності» та «бездарності», як тренера. (Будь-який добрий і амбітний фахівець у своїй справі час від часу любить займатися самобичуванням, я теж колись любив це марне заняття :)).
На що я обережно поцікавився, а ЯК саме клієнти дізнаються про те, що такий чудовий урок, як «cycle»?
Ну, як… на сайті клубу є опис програм, на ресепшн роздруківка лежить… розклад висить на великій дошці, — була невпевнена відповідь. – Ну і адміністратори розповідають, коли клієнти запитують, що це таке.
Ага, говорю. Зрозуміло. Просування нуль цілих, нуль десятих. Для якогось «антицелюліту», назва якого говорить сама за себе, це, можливо, і проканало б, але не зрозумілий українському вуху cycle, та ще й веде який нікому особливо поки що не відомадівчинка - інструктор, сам себе "просунути", на жаль, шансів не має.
Ага, знайдуть. Посмертно.
У сучасному світі, швидко мінливому та перенасиченому інформацією, фахівець, який не вміє цілеспрямовано просувати і продавати себе та свої послуги, приречений на дуже повільне професійне та кар'єрне зростання та дуже низьку планку доходів, незважаючи на чудове знання предмета та багатий практичний досвід. Те саме, втім, відноситься і до бізнесу в цілому ... але я відволікся.
Ось опис, який був на сайті та в роздруківці на ресепшн:
Cycle Високоінтенсивне тренування на стаціонарних велосипедах принесе швидкий відчутний ефект, масу позитивних емоцій і не набридне з часом! Метою уроку є тренування ССС, м'язової витривалості, прискорення процесів спалювання жирів. Cycle Interval відрізняється включенням в кардіонавантаження вправ на всі групи м'язів. Чергування силового та аеробного навантаження дає потужний поштовх до спалювання жирових відкладень та формує гарний рельєф. Cycle+press : до кардіонавантаження на сайклах додається опрацювання м'язів області талії для створення гарного силуету. CycleBeginners призначений для тих, хто тільки починає знайомство зі стаціонарними велосипедами (3 місяці після проходження занять з початковим рівнем).
Дива не сталося. При середній відвідуваності занять із сайклу 2-3 особи (останнім часом з урахуванням літнього спаду), на наступне тренування прийшло 4 особи. Потім 5. Потім 3. Потім 6. Потім… я втратив початковий інтерес і азарт, поринув у інші свої справи та проекти і якось перестав відслідковувати це.
… поки що приблизно через місяць подруга днів моїх суворих між справою не кинула мені: «Уявляєш, у мене сьогодні вільних місць насайкл не було, довелося мені без великої звістки, і ще пара чоловік за дверима залишилися».
- Угу, кажу. І як це в грамах, у сенсі, в людях?
- Нормально. А чого, говорю, літо скінчилося чи що? 🙂 У тебе ж начебто навіть навесні стільки народу не було? А в інших ваших як із відвідуваністю? Може, тупо більше народу почало ходити?
Виявилося, що загалом відвідуваність фітнес-тренувань не зросла і навіть продовжує знижуватися. Крім того, клієнти, які впізнали і полюбили сайкл, стали ходити до Віки та на інші уроки, і загалом за відвідуваністю занять вона вийшла на друге місце після найпопулярнішого фітнес-інструктора, дівчини з багаторічним стажем роботи в цьому клубі.
Так що — жодних чудес. Знання технології написання текстів, що продають, і трішки відірвати попу від стільця - простий і нудний рецепт успіху.
Якщо буде необхідно, причешемо і «відготуємо» ваш текст так, щоб він виконував свою головну функцію — ПРОДАВАВ!
А ви потім відпишетеся мені про результати, йдеться? Надсилайте тексти на пошту[email protected]
Успіхів Вам та Вашому фітнес-бізнесу! Щиро Ваш, Дмитро Кононов