Як обдурити покупця авіаквитка Повне керівництво
Лікнеп, Поради
Як обдурити покупця авіаквитка? Повне керівництво
Отже, ви вирішили відкрити двісті шістдесят п'ятий сайт по бронюванню авіаквитків. Вітаємо! Він дуже необхідний ринку, і ви швидко заробите грошей, щоб купити собі особистий літак. Наші нехитрі поради дозволять відбити інвестиції максимально швидко.
Найпростіший спосіб швидко заробити багато грошей – це вдавати, що ви продаєте квитки, але насправді просто збирати гроші. Досить просто написати скрипт, який у відповідь на запити користувача буде виводити від балди якусь дуже привабливу ціну – ну, хоча б рази в два нижче за ринкову, імітуючи при цьому ретельний пошук за якими-небудь «спеціальними» тарифами авіакомпаній, а наприкінці , після введення всіх даних, надсилати електронною поштою щось схоже на справжню маршрут-квитанцію. Також бажано написати, що заради максимально низької ціни ви не зв'язуєтесь з банками, щоб не платити комісію, а приймаєте платежі виключно електронними грошима, ну або що вам там зручніше анонімно переводити в готівку, причому, як чесна компанія, ви приймаєте переказ тільки після того, як "квиток виписаний".
Якщо ви таки не хочете мати проблем із законом, відкривайте справжнє агентство. Але тут на вас чекатиме сюрприз: комісія авіакомпаній, яку ви отримуватимете при бронюванні квитків, складе всього 0,5-5%, а в ряді випадків буде зовсім нульовою. Цих грошей вам навряд чи вистачатиме на безбідне існування, та й продавати квитки за тією ж ціною, що й на сайті авіакомпанії, немає жодного резону: будь-який нормальний пасажир віддасть перевагу купити квиток безпосередньо у авіаперевізника.
Отже, треба запропонувати ціну нижчу! Але за рахунок чого? За рахуноксвоєї комісії? Нехай користувач так думає. Наше завдання – змусити його думати, що він купує квиток дешевше, а насправді взяти з нього більше грошей.
Отже, в метапошукачі (skyscanner.ru, momondo.ru, aviasales.ru та інші) потрібно віддавати за кожним напрямком і датами відфонарну ціну – головне, щоб вона була якомога нижчою: тоді ваш сайт буде першим у списку результатів і покупець, купившись на "величезну знижку", перейде саме на ваш сайт.
Спойлер: ця ціна зросте наприкінці 3000 рублів
Отже, він уже зайшов – половина справи зроблена. Простір для творчості величезний!
Самий незграбний спосіб - це не відразу показати знайдений пошуковиком варіант перельоту, а запустити пошук заново, після чого вивести вже ціну вище: лох, може, і не помітить, а якщо помітить, то можна пояснити це тим, що поки він ходить по сайтах, квитки стрімко розкуповуються і вже не буде навіть за такою ціною.
Тепер потрібно перейти до заповнення форми даних про пасажира. Бажано зробити її багатосторінковою, щоб користувач попітів і, нарешті, зрадів, коли нарешті закінчить вводити номер свого паспорта, ким і коли він виданий, скільки діє – знову ж таки, якщо він уже сходив і дістав з тумбочки паспорт, то він уже без п'ять хвилин наш!
Обов'язково на кожній сторінці форми потрібно зробити опцію з якоюсь додатковою платною послугою і за промовчанням поставити там галочку, щоб вона автоматично додавалася. «Послуг» можна вигадати безліч. Наприклад, "SMS-повідомлення про статус рейсу" - непогана можливість додати 100-200 рублів за автоматичне нагадування типу: "Завтра у вас виліт рейсом SU666, зайдіть на сайт аеропорту (www.hell.aero), щоб дізнатися актуальний статус". Або послуга з внесення номера бонусноїкарти та вибору борт харчування (лох же не знає, що це просто і безкоштовно).
Або якусь опцію на кшталт «Повернення без штрафів» (відразу плюс 20 євро) – пообіцяйте пасажирові, що якщо він вирішить здати квиток, то він заплатить лише збори та штрафи за тарифом авіакомпанії, а ви з нього нічого за це не візьмете! При слові «штраф» пацієнт почне панікувати та охоче залишить галочку на місці (якщо взагалі її помітить).
Весь набір одразу! Купа грошей за марні послуги.
Обов'язково потрібно впарити в процесі якнайбільше страховок – від скасування рейсу, від втрати багажу, від пожежі, повені, війни та революції: раптом пасажир чогось дуже боїться і із задоволенням заплатить ще 300-500 рублів?
Але від цього всього хитрий пасажир відмовиться і, перепочивши після заповнення всіх форм, вирішить перейти до оплати. Зрозуміло, що тут обов'язково потрібно додати комісію за платежі готівкою у терміналах, «Євросеті»/ «Зв'язковому» або ще десь, але покупці на сайтах найчастіше платять кредитною карткою. Викликаємо важку артилерію: комісія «за обробку платежу» основними кредитними картками – Visa та Mastercard – має складати ще вісімсот рублів. А щоб довести, що «не ми такі, життя таке», обов'язково один із варіантів оплати має бути безкомісійним. Наприклад, лише картами «Женеманжпасижур банку». Або тільки картами системи American Express - загалом, так, щоб ймовірність наявності потрібної картки у середнього покупця прагнула до нуля.
644 рублі за оплату кредитною карткою
І навіть якщо вона у нього є - на останньому етапі (бо лоху буде шкода свого часу, витраченого на весь процес придбання квитка; більшості з них буде ліньки йти на інший сайт і вводити всі дані заново) потрібнооголосити, що насправді з картки буде списано суму не в рублях, а в євро, або, наприклад, у гривнях, і ваш внутрішній курс, скажімо, 40 рублів за євро. Те, що банк сконвертує гроші за курсом 48 рублів за євро, а в гривнях взагалі візьме комісію за подвійну конвертацію (у долари і з них у рублі) – ну так це ж не ви винні! Головне, що гроші списані, квиток продано, ми заробили, а дурнів на наш час вистачить.