Як отримати частку на ринку, не знижуючи ціни

Купувати корпоративне навчання через KUPIEVENT.RU вигідніше на 5% і надійніше!

Ви отримуєте всі знижки від Організатора навчання плюс додаткову знижку від KUPIEVENT.RU

Тривалість 2 дні

Про програму

Поділитися з друзями

«Що таке конкуренція у роздрібній торгівлі? Коли я ставлю це питання, то найчастіше чую про цінову конкуренцію, але чи це так насправді? Особисто я вважаю, що не може бути нічого швидшого для заняття ринкової частки, ніж цінова війна. Причому з усіма поспіль. Якщо у Вас вийде - Ви точно станете головним на ринку. Адже якщо Ви як покупець вибиратимете між двома однаковими магазинами з однаковим асортиментом, сервісом та іншими невід'ємними характеристиками, та ще й такими, що знаходяться від Вас на однаковій відстані, Ви, однозначно, оберете той, де ціни нижчі. Тут ключове слово "однакові". Для того, щоб щодо Вас не можна було сказати «однакові», саме і потрібно вміння створювати та керувати конкурентними перевагами. Причому витягувати з цього процесу конкретні вигоди у вигляді справжньої купівельної лояльності та додаткових доходів. Цьому всьому і присвячено мій семінар «Управління конкурентними перевагами у роздробі».

В результаті навчання Ви

  • навчитеся розробляти та проводити конкурентні стратегії без витрат на цінові війни, зможете знаходити та використовувати слабкі сторони у конкурентів
  • будете здатні створювати унікальну цінність своїх магазинів
  • зможете управляти лояльністю своїх покупців, створюючи справжні Lovemark`s
  • зробите свій асортимент унікальним та затребуваним, зможете збільшувати обсяг продажів без зниження цін
Цільова аудиторія семінару

Цей семінар для Вас, якщо Ви

  • керуйте роздрібною мережею чи окремими магазинами
  • відповідаєте за маркетингову стратегію роздрібної компанії
  • берете активну участь у проведенні маркетингових заходів роздрібної компанії
  • хочете дізнатися про створення переваг, за рахунок яких можна не тільки успішно конкурувати, а й суттєво збільшувати прибутковість
Детальна програма

Розвиток роздрібу сьогодні.

  • Основні роздрібні мережі в Україні
  • Цілі та психологія роздрібних мереж
  • Основні сценарії розвитку роздрібних мереж
  • Порівняльний аналіз основних цінових та асортиментних стратегій роздрібних мереж
  • Переваги та слабкі місця роздрібних мереж

Способи конкуренції у роздробі.

  • Скільки способів конкуренції Ви знаєте?
  • Що може виступати як конкурентна перевага, крім ціни
  • Нецінові способи конкуренції та як застосувати їх на практиці

Бенчмаркінг, або шлях до формування конкурентних переваг через вивчення конкурентів.

  • Виявлення конкурентів, як точно визначити, хто Ваш конкурент з урахуванням низки факторів
  • Що потрібно знати про конкурентів та як збирати цю інформацію

Боротьба за лояльного покупця

  • Концепція CRM та її застосування у роздробі;
  • Хто такий лояльний покупець і що йому потрібне;
  • Види програм лояльності;
  • Робота зі знижками - плюси та мінуси, помилки яких можна уникнути;
  • Бонусні програми та їх специфіка;
  • Розробка своїх програм лояльності.

Створення унікальної цінності

  • Поняття цінності чи щодійсно потрібно покупцю
  • Формування конкурентної переваги на рівні цінності: місце продажу, атмосфера, асортимент, якість обслуговування та ще дещо
  • Як використовувати те, на що не звертають уваги роздрібні мережі

Як перемогти у ціновій війні не зазнаючи фінансових втрат

  • Як вести правильне ціноутворення з урахуванням цін в роздріб.
  • Що таке чутливість попиту за ціною і як, визначаючи її, максимізувати продаж
  • Як розробити свою стратегію за цінами поруч із мережами та як її проводити

  • Розробка власної асортиментної концепції
  • Основні методики аналізу ефективності асортименту (аналіз розвитку асортименту, аналіз конкурентоспроможності асортименту, метод Дібба/Сімкіна, ABC/XYZ аналіз, аналіз додаткових показників)
  • Аналіз задоволеності клієнтів асортиментом
  • Система коригування та створення конкурентоспроможного асортименту
  • Способи створення унікального асортименту

Як перетворити свій персонал на конкурентне перевагу.

  • Як подолати упадницькі та поразницькі настрої в колективі якщо поряд відкривається (працює) великий конкурент
  • Виховання бойового духу або як сформувати команду, націлену на перемогу
  • Персонал – ключ до успіху? Як перетворити Ваш персонал на конкурентну перевагу