Як переконати людину 10 простих порад
Про все на світі
Багато хто з нас незаслужено обходить цю тему своєю увагою. І зовсім дарма! Мистецтво переконувати тісно пов'язане з психологією, воно розвивалося за всіх часів. Наприклад, широко відомі праці давньогрецьких філософів у цій сфері. Дарування переконання легко розвинути, якщо використовувати певні прийоми. Які? Пропонуємо до Вашої уваги систематизований звід правил.
Правила переконання Гомера і Сократа Для початку звернемося до античних джерел. Правило Гомера пов'язане з сильними та слабкими аргументами, а переконливість безпосередньо залежить від їхньої черговості. Лише чергуючи аргументи правильно, Ви отримаєте очікуваний результат. Найбільш ефективний алгоритм: сильні обґрунтування – середні обґрунтування – одне з найсильніших обґрунтувань. Слабкі резони зовсім не рекомендується використовувати з метою переконання. Результат вирішує не кількість аргументів, а їхня якість. Але не забувайте про суттєвий нюанс: різні особи через свою індивідуальність по-різному бачать і оцінюють ситуацію: для однієї людини сильний аргумент не буде таким, для іншого – навпаки. Правило Сократа полягає в ефекті впливу на людину позитивних та негативних відповідей, природа якої має і глибокі фізіологічні причини. Якщо Вам вкрай необхідне позитивне вирішення важливого питання, поставте його на третє місце, а на перші два – короткі та прості для співрозмовника питання, на які він відповість «Так».
Правила переконання: риторика, аргументація: 1. Ніколи не заганяйте людину в кут, будьте дуже ввічливі та обережні;
2. Використовуйте вищенаведене чергування аргументів, ретельно продумуйте свою мову;
3. Увійдіть у довіру, використовуючипрактичні знання. Розкажіть, яку користь та дивіденди приносять Ваші знання саме Вам. Правила переконання персоналу, наприклад, виносять цю позицію передній план;
4. Обов'язково погоджуйтесь у чомусь зі своїм опонентом. Ця маленька хитрість дозволить співрозмовнику відчути повагу до його переконань;
5. Пишіть, але не грубо. Грубі лестощі відштовхують. Щоб увійти в довіру і розслабити людину, цей прийом потребує тонкості;
6. Використовуйте вищенаведене правило послідовності згод за Сократом;
7. Виводьте розмову в бік від небезпечних тем і «гострих кутів», якщо вони не стосуються предмета розмови;
9. Пам'ятайте, що людина шукає вигоди. Розкрийте перед ним найбільш прибуткові, вигідні сторони Вашої позиції і донесіть, що саме його позиція залишається просто його позицією безглуздю – вона не приносить (і не принесе!) бажаної користі, вигоди, прибутку;
10. Навіть якщо співрозмовник дратує, виявіть до нього повагу та уважність, але ні в якому разі не підлабузнюйте! Адекватна людина завжди оцінить такий жест, знаючи, що Ви при цьому з нею не згодні. Можливо, він у такий спосіб виділить Вас у суперечці. Правила переконання у діловій комунікації особливо виділяють цю позицію та обов'язково акцентують на ній увагу. Засвоївши цю інформацію та використовуючи її на практиці, Ви переконаєтеся, наскільки ефективно працюють наведені рекомендації. Не засмучуйтесь, якщо успіх не прийде одразу. Головне – контролюйте свої емоції та практикуйте. Правила переконання людей передбачають важку роботу над самим собою, розумову та духовну напругу, жорсткий контроль поведінки та риторики. Пам'ятайте, що співрозмовник може бути вкрай неприємний, але всі люди різні, і якщо від такої людини залежить дуже важливе рішення, вамдоведеться постаратися, попрацювати, переконати.