Як підірвати мозок клієнту Або технологія розриву шаблону.

клієнту

Стан когнітивного дисонансу - це стан дискомфорту, що викликається протиріччям між наявним уявленням і свіжою інформацією, що надходить.

Популярні політичні лідери України для підвищення свого рейтингу часто займаються тим, що вводять у стан когнітивного дисонансу невигадливих телеглядачів фразами на кшталт: «Мочитимемо терористів у сортирі!», «Хто пив воду зі склянки? Зюганів? Замініть!», «Якби бабуся мала певні статеві ознаки, вона була б дідусем».

Далі пропоную вашій увазі бізнес-кейс, який був втілений у життя в Хабаровську для бренду «Далекосхідний Союз юристів».

Завдання, яке поставив перед нами клієнт, було наступним: просунути на b2b ринку такі послуги, як юридичне оформлення земельних ділянок, нерухомого майна, а також «розкрутити» таку «інтимну» послугу, як оптимізація оподаткування.

Я не розкриватиму «маркетингове підпілля» всього комплексу комунікацій запропонованих нами клієнту, а лише наведу приклад сценарію одного з радіо роликів, написаного особисто мною:

«Здрастуйте, Германе Вентольдовичу, як справи, як бізнес?

Здрастуйте, Пилипе Альбертовичу, справи не дуже, заплатив податки і сплю на лавці.

Проведемо детальний аналіз радіо ролика:

2) Далі "розриваємо шаблон", використовуючи метод "перефразування загальновідомих приказок". «Заплати податки та спи спокійно», змінена на: «Заплатив податки та сплю на лавці».

Вадим Тилик – підприємець, Президент "RMAA Regions"