Як підняти на копірайтинг ціни
Повертаючись до одвічної теми, коли верхи не хочуть платити, а низи не можуть правильно донести суть підняття на копірайтинг ціни, поговоримо про те, як м'яко натякнути майбутньому замовнику підвищення ставок? Зрозуміло, що з кровними ніхто просто так розлучатися не хоче, але якщо правильно підійти до справи, можна дати зрозуміти замовнику, що ця робота не може мало коштувати.
До вас звернувся клієнт – що ми зазвичай говоримо
Забери безкоштовний підручник для копірайтерів-початківців
У підсумку, ви випалюєте свою остаточну вартість, припустимо 30 рублів за кіло і замовник надіславши повідомлення що це дорого чи фразу - "я подумаю" пропадає. Що я зробив не так, наче й не завищив, адже зараз за добрі тексти просять набагато більше? А може, я запропонував занадто мало і клієнт злякавшись низької якості, вирішив не зв'язуватися зі мною?
До таких ситуацій потрібно бути готовими та правильно оцінювати вартість своїх текстів. Ну а згодом, ви виробите техніку спілкування із замовниками і розмовлятимете на рівних з будь-яким контент-менеджером.
Стимуляція купівельної активності – як правильно оцінити свої послуги
Можливо ви нічого поганого не скажете, надавши на копірайтинг єдині ціни. Якщо людина давно крутиться в цьому середовищі, то вона повинна розуміти, що до чого. Крім цього, якщо до вас звертаються за послугою, то приклади статей або портфоліо копірайтера (ваше) клієнт вже бачив.
Допустимо він поверхово знає на що ви здатні, але йому потрібен простий рерайт статей, а тут нате вам - 30 рублів. Перш за все ви повинні бути далекогляднішими і представити всі ціни на копірайтинг,щодо складності виконання.
Для зручності в портфоліо ви прописуєте вартість і можливо, людина, пробігшись за прикладами робіт, не заглибилася в оцінку і для цього вам потрібно показати йому файл або швиденько накинути у відповідь таку інформацію:
- Копірайт - ... ... руб;
- Рерайт – …. руб;
- Сео-копірайт – …. руб;
- Продає текст – …. руб.
Чіпляємо клієнта на гачок
Знаючи потяг до халяви, можна запропонувати тестову роботу (недорогу) для оцінки якості. Але цей варіант використовуйте лише якщо у вас немає хорошого портфоліо або свого сайту копірайтера, де є приклади вашої техніки написання статей. Взагалі з цим тягнути не потрібно і насамперед скласти саме портфоліо. Сьогодні багато клієнтів пропонують виконати тестову роботу та за її результатами укладати співпрацю.
Як переконати клієнта, що заявлені на копірайтинг ціни виправдані?
Допустимо ви все зробили щоб зачепити роботодавця і у вас почалася дискусія з приводу вартості. Потрібно переконати людину, що ви зможете зробити все точно як їй необхідно і на копірайтинг ціна цілком виправдана.
Що для цього потрібно? Спочатку дайте зрозуміти, що ви підходите до кожної роботи відповідально. Скажіть, що користуєтеся необхідними інструментами та перевірте нудоту тексту. Можливо, у вас вже є постійні клієнти і буде непогано якщо ви надасте відгуки від них.
Розкажіть, де ви вчилися копірайтингу. Насправді, це важливо для замовника. У мережі є маса платних і безкоштовних курсів з копірайтингу і багато хто бере залік те, звідки людина почерпнула інформації. Повірте, самоукам не дуже довіряють хорошу роботу.
Якщо замовник каже,що йому виконують цю роботу за меншу вартість поясніть, що ви вже пройшли цей період і ніколи не знизите на копірайтинг ціни знаючи свою планку. Дайте зрозуміти, що у вас є постійні клієнти і знижувати вартість заради нової людини просто безглуздо.
Як виправдати високі ціни – не бійтеся конкуренції
Пам'ятаючи про ринкову складову, можна трохи завищити ціну або знизити, якщо клієнт попросить. Пам'ятаєте, як відбувається торгівля над ринком? Ось той інструмент діє і у визначенні цін на копірайтинг. Але незалежно від результатів оцінки ваших робіт, пишіть завжди добрі статті і беріть для роботи тільки добрі вихідники.
Ось і все, що я хотів донести до читача в цій статті. Спочатку мені також було важко зрозуміти, як правильно оцінювати свої роботи. Але з часом стало зрозуміло, що треба йти на пролом, не боячись заявляти про себе. Почуйте впевненіше і знайте ціну своїм роботам.