Як пости блогерів впливають на продаж
Олена Дрововозова
Кім Кардашьян та блиск для губ EOS
Ми помітили цю хвилю популярності, і нам стало очевидно, що скоро вона дістанеться України. Тоді ми вийшли на виробника EOS, але їх менеджери не хотіли працювати з нами безпосередньо, а офіційного дистриб'ютора в Україні не було і досі немає. В результаті у наших співвітчизників з'явився кумедний вид бізнесу. У США блиск для губ EOS можна легко купити в гіпермаркетах Walmart, де вони виставлені у великих чанах. Їхній вміст українці вивалювали в сумки і несли на касу, а потім переправляли на батьківщину. Стихійне постачання — досі основний канал, яким EOS потрапляє в Україну.
Олена Кригіна та палетки The Balm
Декоративну косметику The Balm ми почали продавати із 2014 року. На наш погляд, у палетках The Balm немає нічого особливого, окрім дизайну упаковки – вона виконана у стилі рокабіллі та із зображеннями pin-up girls. Хтось із постачальників порекомендував її нам як «потенційно популярну». Ми купували її через офіційного дистриб'ютора в Україні, але нічого видатного щодо продажу не спостерігали.
Майже така ж історія трапилася і з австралійським блиском для губ Lucas Papaw, який Кригіна також встигла похвалити. Цей бренд має свою легенду. На сайті Lucas Papaw ви прочитаєте, що австралійський учений доктор Томас Лукас на початку XX століття виявив лікувальні властивості соку папайї, розробив рецепт бальзаму. Проте річ не у складі: він у всіх подібних коштів приблизно однаковий. А пост Кригіної, яка до медицини не має відношення, знову додав до продажу 200 %.
Ксенія Бородіна та гумки для волосся
Nikkoko8, гребінець і сухий шампунь
гребінець Dessata, хоча і схожа на Tangle Teezer, але в плані продажів була в аутсайдерах. Але коли воназ'явилася на YouTube-каналі дівчини - б'юті-блогера, відомої під ніком Nikkoko8, то в день появи поста трафік нашого інтернет-магазину зріс удвічі, а продажі іспанської гребінця стрибнули в п'ять разів, і зараз вона продається нарівні з англійською версією.
Ще один продукт, з яким ми випробували ефект Nikkoko8, - сухий шампунь Batiste. Взагалі, в Європі давно користуються так званими «шампунями другого дня», коли голову мити рано, але надати волоссю свіжого вигляду не завадить. В Україні він непопулярний, хоча є досить давно — ми взагалі продаємо його з 2009 року. Але в 2014 році він раптом здійснив ціле турне до Instagram, засвітившись у кількох блогах, і зокрема у Nikkoko8. Після цього він деякий час навіть посідав у нас четверте місце за кількістю продажів, потім знову впав, але 2015 року все одно стабільно входить до топ-20.