Як пов’язані поняття блефу та провокаційного мовлення Чим блеф відрізняється від брехні Логіка
Не кожну репліку треба реагувати, роблячи це з великою обережністю і увагою: репліка то, можливо провокаційної, і, починаючи викладати власну думку, людина під загрозою сказати більше, ніж хотів, тобто. у чомусь викрити себе.
Існують спеціальні мовні жанри, спрямовані на те, щоб, кажучи, нічого не сказати, але якомога більше почути (наприклад, дипломатичне мовлення).
Дуже часто в дипломатичній діяльності виявляється необхідним дізнатися про важливу інформацію, якої не вистачає, від свого колеги з іншої країни. Слід подати цю інформацію як очевидно відому, по можливості спрогнозувавши її. Якщо не вгадуєте, то провалитеся, але якщо хоча б частково вгадаєте, з вами розмовлятимуть конфіденційно, як із людиною обізнаною. Така мовна поведінка заснована на блефі, який є одним із найкращих видів провокації. Розумні люди блефують у промові дуже часто, це не заборонено моральним законом. Блеф — не те, що брехня: ви маєте право висловлювати свою точку зору, в достовірності якої, можливо, сумніваєтеся. У побутовій промові подібні приклади зустрічаються досить часто: для отримання інформації декларується знання, причому декларується як зрозуміле, без будь-якої невпевненості в голосі. Безумовно, є речі, до яких людина доходить своїм розумом через досвід та спостережливість, проте вміння користуватися провокаційною мовою потребує спеціальної підготовки.
Провокаційна мова необов'язково несе в собі негативну мету, а лише у тих випадках, коли потрібну інформацію людина передавати не хоче. Тільки в цьому випадку у провокації є зловмисність.Людина внутрішньо може ставитись до вас цілком лояльно, але їй дуже потрібна інформація, якою ви володієте, іноді настільки потрібна, що їй здається: від цього знання залежить його доля. Особливо так часто буває в особистих відносинах. Тоді він може отримати інформацію, впливаючи на жалість.