Як працює букмекерський бізнес
Букмекерські контори сьогодні знайомі кожному. Але мало хто знає, що це ціла індустрія зі своєю глибокою історією, правилами гри, героями та підводним камінням. Про букмекерство як про бізнес поговоримо сьогодні з керівником «ПЕРШОЇ БУКМЕКЕРСЬКОЇ КОНТОРИ» Баєвим Максимом.
Максим: З давніх-давен спортивні змагання збирали натовпи глядачів і змушували співпереживати їх учасникам. Не відомо, хто першим додумався укласти парі на результат події - у Колізеї, на битві гладіаторів або на кінських стрибках у Стародавній Греції, але з того часу і до наших днів спортивні змагання не залишають байдужими масу людей у всьому світі і всіх їх поєднує пристрасть до ризику та азарту. У XVIII столітті завзятий уболівальник герцог Квінсберрі поставив тисячу гіней (ціло стан на той час) проти п'ятисот на результат одного з кулачних боїв.
Ж: А коли цей вид діяльності з'явився на пострадянському просторі, і що послужило його розвитку?
М: До введення заборони на гральний бізнес український ринок букмекерських контор був розвинений дуже слабо і мав вузьке коло своїх клієнтів. Контори працювали у форматі "будок" - мінімальних за площею та вкрай мізерних за внутрішнім оформленням. Такі контори збирали переважно клієнтуру з любителів спортивної статистики, а також рідкісних випадкових гостей. Фактично, можна сказати, що в Україні 90-х культури букмекерства не існувало.
Поштовхом до розвитку букмекерства послужило запровадження заборони на гральний бізнес - букмекерські контори поступово перейшли на роботу в дещо іншому форматі. По-перше, із закриттям гральних закладів багато "насиджених" місць стали переоформлятися під букмекерські контори як під найближчу і законну альтернативу, здатну зберегти стару клієнтуру. По-друге, великийакцент було зроблено на внутрішнє оформлення приміщень ППС, оснащення залів численними моніторами із презентацією букмекерських продуктів та спортивними трансляціями. Дизайн оформлення ППС набув рис казино. Цей формат отримав назви "спорт-бару", оскільки в більшості випадків пункт прийому ставок поєднувався з баром і роздрібним продажем алкогольних напоїв, хоча, на мою думку, це суперечить формату букмекерської контори на сьогоднішній день.
Чим відрізняються сучасні букмекери?
М: На сьогоднішній день у букмекерських конторах існує така найважливіша ланка, як аналітичний відділ, головне завдання якого – правильно розставити коефіцієнти на події. Аналітик, користуючись математичними формулами прорахунку та теорією ймовірності, а також статистичними оцінками, виставляє коефіцієнт у лінії на ту чи іншу подію. Безпомилково працюючий аналітичний відділ – неодмінна запорука прибутковості букмекерської контори. На початковому етапі діяльність аналітичного відділу пов'язана зі збором інформації (статистичні показники гравців, команд тощо), потім її обробка і формування спортивної лінії. Аналітики вивчають ставки, що надходять, на предмет сильного перекосу у бік того чи іншого результату і своєчасно реагують на зміни котирувань спортивних подій і факторів, що впливають на них.
Ж: У чому полягає принцип роботи аналітичного відділу? Важливо якомога точніше передбачити результат?
М.: У своїй роботі аналітики завжди повинні пам'ятати про такий принцип, як отримання прибутку. Для цього необхідно дотримуватися кількох умов. Коефіцієнти повинні бути розставлені таким чином, щоб привертати інтерес гравців, але за будь-якого, навіть найнесподіванішого спортивного результату, приносити прибуток конторі.
Ж: Як уникнути протирічу букмекерській лінії?
М: Як це зробити? Постійно контролювати ці протиріччя, і, тим більше, контролювати можливість гравців зробити вилку (тобто поставити на дві події таким чином, щоб за будь-якого підсумку гравець залишався у виграші). У цьому аналітичний відділ не повинен допускати жодних похибок.
Ж: Що є «унікальною подією» в букмекерстві?
М: Справа в тому, що букмекерство – це не лише сувора математика. Плід творчої уяви аналітичного відділу під час створення ним лінії – це звані унікальні події (події, які мають аналога в лініях інших букмекерських контор). Наприклад, хтось приймає ставки на кінець світу або на те, чи завтра піде дощ. В принципі, поле творчості для створення ставок на унікальні події – безмежне.
Ж: Якщо уявити букмекерський бізнес у вигляді терезів, які мінуси ви могли б протиставити плюсам? Чи є підводне каміння і в чому вигода розвивати напрямок букмекерства?
М: Сьогодні відкриття своєї букмекерської контори це досить вигідне вкладення коштів з гарною перспективою на майбутнє, адже букмекерство – один із небагатьох видів азартного бізнесу в Україні. Оскільки легальні альтернативи відсутні, букмекерство - хороший майданчик для розвитку. Відкриття власної контори є відмінним рішенням для тих, у кого вже є в наявності або на прикметі приміщення, для тих, хто займається або був пов'язаний з діяльністю кафе, ресторанів та громадського харчування. Ну і, само собою, це певний шлях подальшого розвитку для тих, хто займався гральним бізнесом і з тих часів зберіг клієнтську базу.
Мінус букмекерського бізнесу, мабуть, достатній відтік клієнтів в інтернет на ігрові сайти, які на даний момент нелегальнізаконам РФ. Подібні сайти, популярні серед українських гравців, діють на підставі ліцензій офшорних територій. Граючи на таких сайтах, гравець не отримує жодного юридичного захисту, і будь-якої миті його рахунок може бути обнулений оператором без пояснення причини. У разі неправильного розрахунку ставки гравець не зможе жодним чином оформити свої юридичні претензії. Таким чином, граючи в інтернеті, любитель азарту ґрунтується лише на довірі до контори.
Також до мінусів відкриття букмекерського бізнесу можна віднести всілякі підпільні гральні заклади, що перетягують до себе частину клієнтів і кидають тінь на бізнес в цілому.
Ж: Якщо говорити про законодавство у сфері букмекерства, які обмеження ви могли б назвати?
Ж: Отже, припустимо, що контора відкрита. Яким є портрет аудиторії, на яку варто орієнтуватися?
М: Якщо мета бізнесу – прибуток, джерело її – цільова аудиторія. Хто ж ці люди? Найчастіше це представники чоловічої статі від 18 до 50 років (і старших), любителі спортивної аналітики та статистики. Або ж просто азартні люди, які бажають спробувати удачу та просто провести добре час.
Ж: Які поради Ви могли б дати букмекерам-початківцям для залучення відвідувачів?
М: Важливо пам'ятати, що для залучення цільової аудиторії необхідно забезпечити гравцям повну гарантію будь-яких виплат за виграшами. Гравці вважають за краще робити ставки в тій конторі, де виграш завжди виплачується своєчасно та в повному обсязі, а можливі конфліктні ситуації згладжуються на їхню користь.
Зародившись кілька століть тому букмекерство не вмирає, а залишається індустрією, що процвітає і постійно розвивається. Чому? Тому що азарт і прагнення перемоги – такі ж вічні потреби людей, як, наприклад, спілкування.Це форма самовираження особистості. А вічні цінності коштують вкладень.