Як правильно налаштувати ГЕО націлення окремо або змішати разом
Це класичне питання кожного афіліату, який починає лити платний трафік. Чи не морочаться і лити все в один кошик чи все-таки розділити трафік країнами?
Як правило, існує тільки одна причина змішувати всі країни в одну кампанію — ліньки. Звичайно, добре мати одну мега кампанію з націленням на 500 млн осіб, але це не працює.
Навіщо робити різні кампанії під кожне ГЕО?
На це є безліч причин, але зараз ми перерахуємо основні:
Якщо ж взяти Латинську Америку, то в Бразилії розмовляють португальською, а мексиканці розмовляють іспанською. Хоча ці дві мови схожі, найкращі результати ви отримаєте при використанні офіційної мови країни.
Тому, не варто брати всю Латинську Америку в одну кампанію, то ви не зможете розділити банери за мовною ознакою і отримаєте багато неефективного трафіку.
2.Оффер. Деякі пропозиції добре працюють з одним ГЕО та не дуже з іншим. Це може бути викликано “зовнішнім виглядом” оффера (локалізований контент, особливості країни), популярністю чи перенасиченістю певного продукту країни та ще багато різних причин.
3.Ставки. Кожне ГЕО відрізняється за своїм рівнем конкуренції, що призводить до різних рівнів ставок. З очевидних причин кліки в Індії набагато дешевше кліка в США. Але проблема полягає в тому, що ви можете вибрати лише одну ставку для всіх країн однієї кампанії.
В результаті при змішуванні кількох ГЕО ви переплачуватимете за деякими країнами, і швидше за все, пропонуватимете ціну недостатньо високу для інших. Немає такого поняття, як універсальна ставка для всіх ГЕО. Це просто неможливо.
4.Боти є в усіх країнах, але в деяких фейкового трафіку більше, ніж в інших. Таким чином, в той час як ботового трафіку з Великобританії може бути просто море, іспанський трафік, з того ж місця розміщення може бути більш чистим і краще конвертуватися.
5.Лендінги/Воронка. Це частково пов'язано з першим пунктом. Правильно перекладені цільові сторінки працюватимуть набагато краще, але тут йдеться не лише про мову. Відповідність банера, лендингу, взагалі всього шляху до здійснення конверсії може істотно підвищити результати.
Іншими словами потрібно оптимізувати всю вирву під конкретну країну, і щоб зробити це ефективно, необхідно орієнтуватися на кожне ГЕО окремо.
Можна ще навести десятки причин, навіщо розділяти трафік, але думаємо, що цього достатньо.
Але як оптимізувати багато компаній?
Насправді набагато простіше оптимізувати кампанію з одним ГЕО, ніж із кількома. Чим точніше націлення, тим менше змінних, які потрібно проаналізувати.
Керувати та оптимізувати кампанії з точним націленням значно легше. Кожна додаткова змінна робить процес більш складним.
Давайте розглянемо приклад: пін-сабміт оффер, який приймає трафік з Бразилії, Мексики та Колумбії, 3 основних оператори мобільного зв'язку в кожному ГЕО. Кампанію можна налаштувати у трьох напрямках.
1.Шлях ледаря : одна компанія на всі ГЕО, всі можливі оператори там же. Це найгірший варіант. Навряд чи ви щось зможете проаналізувати в цьому безладді і напевно десь переплачуватимете.
2.Полу-правильний шлях : 3 кампанії, одна на ГЕО з усіма операторами. Це може працювати в тих випадках, коли рівень конверсії у всіх операторіводнаковий. Але все ще залишається ризик переплатити, оскільки різні оператори можуть по-різному коштувати.
3.Шлях профі : 9 кампаній, 3 на ГЕО і лише один мобільний оператор у кампанії. Так ви повинні настроювати кампанії. І тут можна запропонувати ціну кожного оператора, не переплачуючи за іншого. Також це найпростіший варіант для подальшого аналізу.
Лінь у партнерському маркетингу тільки вб'є вас. Запускайте лише одну кампанію для одного ГЕО! Крім лінощів немає більше причин не робити цього.