Як продавати більше, але дорожче
У разі багатогранної сучасної ринкової економіки виключно математичні підрахунки результату дають. Спритні продажники вдаються до допомоги маркетологів та психологів для розвитку свого бізнесу, що нерідко призводить до дуже несподіваних результатів. Один такий дивний ефект, який важко пояснити логічно, – збільшення вартості товару призводить до зростання зацікавленості у ньому покупців.
Цей принцип можна навчитися використовувати на благо власного бізнесу. Базується він на тому, що у людей існує стереотип, який звучить дуже просто: дороге - хороше. Багато хто розуміє, що не завжди це так. Але підсвідомо закладений погляд на речі змушує судити про них саме за їхньою вартістю. Є п'ять нехитрих правил, які потрібно знати, щоб вміло використовувати цей ефект.
1. Порівняйте свій асортимент із тим, що пропонують ваші конкуренти.
Якщо ваш товар не унікальний і присутній у багатьох конкурентів, виграти на піднятті його ціни буде складно. Сконцентруйте свою увагу на неповторних товарах.
2. Проаналізуйте попит представлений вами товар.
Якщо середній покупець готовий платити за джинси 50-70 $, то за ексклюзивну модель, керуючись вищезгаданим стереотипом, клієнт буде готовий платити 100 $.
3. Зіграйте на контрасті.
Поставте на речі явно не надто високої якості завищені ціни. Крім того, розмістіть їх у каталозі так, щоб потенційний покупець помітив їх раніше за решту асортименту.
4. Створіть LUX-сегмент товару.
Вам варто створити окрему групу LUX особливого товару. Клієнт готовий приносити вашому магазину прибутку набагато більше, щоб стати власником.унікальної речі, відчути себе «обраним покупцем».
5. Збирайте статистичні дані.
Уважно користуйтеся вищезазначеними порадами та ведіть облік їхньої результативності. Проаналізувавши зібрані за кілька місяців результати, ви зможете створити ефективну стратегію успішного продажу. Ви зможете виробити такий алгоритм дій, який буде застосований саме до вашої діяльності.