Як розвинути мислення мільярдера
Я сидів на задньому сидінні велорикші, що їхав Дюваль-стріт до Кі-Уеста; ми повернули на Флемінг-стріт, і я сподівався, що мій водій все ж таки додасть швидкості, тому що явно збирався дощ.
Раптом він зупинився. Прямо перед нами перетинали вулицю півень і четверо курчат — татко, що здійснює недільну прогулянку зі своїми дітлахами. Тільки в Маргаритавіллі!
Мій водій був студентом з Еквадору, який на літніх канікулах відвідував своїх друзів і попутно заробляв кілька баксів, розвозячи містом лінивих туристів на кшталт мене. Ми були вже зовсім неподалік мого готелю, коли почалася злива. Водій затято натиснув на педалі, і нарешті ми зупинилися під великим деревом, що росте перед готелем. Я дав йому 20 доларів і швидко вбіг усередину, але встиг помітити, як його очі спалахнули, наче вогні новорічної ялинки.
Коли я нещодавно летів із Цюріха літаком компанії Delta Airlines, у салоні показували фільм «Уолл-Стріт» каналом класичного кіно. Там була сцена, де герой Чарлі Шина дивиться на картину і зауважує, що Гордон Гекко (герой Майкла Дугласа), мабуть, був дуже вражений нею, коли купував. Героїня Деріл Ханна повідомляє йому, що полотно коштує 400 000 доларів.
— Чотириста тисяч доларів! — вигукує він. — На ці гроші можна купити цілу хату на узбережжі!
— Може, в Нью-Джерсі, — недбало вимовляє вона.
Як бачите, такі історії та подібні до них ситуації багато говорять про те, як ви дивитеся на життя, як ви усвідомлюєте процвітання, з яким живете.
Нещодавно я ходив з другом у кіно; поки ми чекали біля входу в кінотеатр, він сказав, що оскільки пляшка води коштує 2,5 долара (стільки ж, скільки і маленька порція коли), він замовить воду. На його думку, вода в пляшці коштувала кінотеатру.більше, ніж розливний лимонад; він хотів коли, але замовив пляшку води, розуміючи, що вода коштувала закладу дорожче — це був його спосіб помститися кінотеатру за завищені ціни.
Як ви вважаєте, йдеться тут про встановлення на процвітання чи ментальності бідної людини?
Є в мене ще один друг, у якого свій дрібний бізнес. Протягом тривалого часу перше, що бачили покупці, підходячи до прилавка, була фарба, що облупилася на задній стіні. Два роки я дошкуляв йому, щоб він зчистив залишки фарби і пофарбував стіну заново, але він уперто відмовлявся, тому що фарба облізла через якусь протікання у зовнішній стіні, і він хотів, щоб за ремонт заплатив його орендодавець. Той відмовлявся, мотивуючи це тим, що внутрішня частина стіни його турбота. Нарешті, після трьох років дебатів, під час яких мій друг погрожував пофарбувати стіну та вимагати зниження орендної плати, орендодавець поступився та зробив ремонт, вартість якого становила менше 150 доларів.
Отже, за три роки мій друг відчув себе задоволеним, бо стіну пофарбували, а він за це не заплатив. Тим часом скільки годин життя він витратив на цю тяганину і яке враження справляв на всіх своїх покупців всі ці роки?
Усі випадки, що ми розглянули, торкаються питання життєвих установок. Саме ці установки свідомості визначають, чи може одна людина вільно витратити 5000 доларів на місяць на свіжі квіти, тоді як інші подумають, чи витрачати такі гроші на машину. Це пояснює, чому одні люди заробляють 25 000 доларів на рік, інші платять у 10 разів більше, сплачуючи щорічні членські внески в заміському клубі.
Установки свідомості – це дивовижна річ, тому що вони не просто визначають те, що ви купуєте; вони серйозно впливаютьна те, як ви сприймаєте свій рівень доходів і яким бачите їхній потенціал, а також на те, чи перебуваєте ви в доброму здоров'ї чи хворі. Установки свідомості визначають цілі, яких ви хочете досягти за впевненості, що можете це зробити, і ваші очікування при взаєминах з людьми. Причому ваші установки щодо грошей будуть жорстко пов'язані з тим, як ви набуваєте інших форм процвітання.
Коли я розмовляю з потенційними членами моєї бізнес-команди, я наголошую, що вони мають необмежений потенціал доходів, але, як правило, жодна людина не приймає цю концепцію всерйоз. Якщо хтось заробляє 20 000 доларів на рік, він вважає необмеженим доходом щорічний заробіток у 30 000 або 40 000 доларів; якщо він звик отримувати 65 000, він думає, що необмежений дохід — це 100 000; а якщо йому звична ця цифра, то він, напевно, уявляє собі необмежений заробіток у 200 000 доларів. Той ступінь «необмеженості», який для них існує у фінансових питаннях, прямо пов'язаний з тим, як вони бачать свої перспективи в сенсі здоров'я, взаємин, успіху та щастя.
Наведена мною в приклад провідна вгору «сходи» очікувань демонструє те, як може розширитися людська свідомість; саме це має статися з вашою свідомістю для формування установки на процвітання. І це безперервний та нескінченний процес.
Спочатку ви думаєте, що 75 доларів – це величезна сума, якщо будинок потрібно оформити квітами; поступово ви починаєте бачити красу в оформленні за 150 доларів; потім ви думаєте, що було б непогано, якби щотижня вам додому доставляли свіжі квіти. Ну а далі, як можна здогадатися, ви вже витрачаєте 1500 доларів на місяць на свіжі квіти - і вам це подобається, тому що ви цінуєте тукрасу, яку вони привносять у ваше життя.
Коли я вів курси «Майстер мислення» у Лас-Вегасі, в одному з магазинів нашого готелю продавався гаманець за 10 000 доларів. Особисто я до гаманців байдужий, проте добре знав: усі жінки у моїй групі обговорюють цей предмет уже цілий тиждень; думається, він приніс би багато радості щасливій володарці.
Чи могли б ви витратити 10 000 доларів на гаманець, пару черевиків чи прекрасне пальто? Чи можете ви уявити, що витрачаєте 15 000 доларів на купе першого класу замість 700 на сидяче місце? Як ви вважаєте, чи здатні ви витратити 450 000 доларів на картину, щоб повісити її у вітальні, або на скульптуру, щоб поставити її в холі? Звісно, повторюся, все відносно. Якщо ви заробляєте 20 000 на рік, було б безумством витрачати 10 з них на гаманець; але, з іншого боку, навіщо вам заробляти 20 000 на рік, якщо ви можете заробляти набагато більше?
Формування істинної свідомості процвітання має на увазі розширення вашого уявлення про те, чим ви можете мати. Процвітаючі люди бачать сприятливі можливості, вони ніколи не думають: «Це надто добре, щоб бути правдою», вони чекають від життя лише доброго.
Люди, які мають свідомість процвітання, — мрійники, вони уявляють собі найкращий шлях, а потім працюють, щоб здійснити свої плани. Що ще важливіше, вони не поділяють негативних і помилкових переконань, які мають люди навколо них; якщо хтось каже їм, що ту чи іншу ідею надто складно чи неможливо втілити у життя, вони просто усміхаються. Їх не так легко похитнути боягузливими застереженнями натовпу.
І це зовсім не означає, що люди з натовпу брешуть — вони щиро вірять у те, що те й те зробити не можна, не розуміючи різниці між фактами іпереконаннями.
Припустимо, якийсь холостяк переїжджає в Детройт, йде в нічний клуб і питає у дівчини, що сподобалася, чи не хоче вона з ним потанцювати. Вона дивиться на нього зверху вниз і каже: З тобою? Не думаю», і хлопець швидко вирушає додому, щоб залікувати свої рани. Через кілька днів він намагається познайомитися в іншому клубі з ще однією дівчиною, і знову отримує відмову — і, зрештою, необхідний доказ того, що дівчата в Детройті дуже зарозумілі.
Інший хлопець прибуває до Детройта того ж тижня; у ліфті свого будинку він зустрічає сімейну пару, яка мешкає у сусідній квартирі, та отримує запрошення на вечерю. Через кілька днів його машина ламається, і мотоцикліст, що проїжджає повз, зупиняється і пропонує свою допомогу. Таким чином, наш герой переконується в тому факті, що люди в Детройті дуже дружелюбні та гостинні.
То хто ж із цих хлопців знає справжню правду?
Що ж, у кожному випадку ця правда — така, якою вона їм постала, але в жодному випадку правда, яку вони знають, не є фактом. Просто в обох чоловіків сформувалося переконання; в одного - переконання, яке служить йому на благо, в іншого - навпаки. І згодом кожен з них, ймовірно, буде залучати все більше тих подій, на які чекає, і кожен з'явиться жертвою упередженого переконання, постійно знаходячи «докази», що його підтверджують.
Те, як ви реагуватимете на ті чи інші ситуації, практично повністю визначається вашими свідомими установками. Візьмемо, наприклад, мого друга Метта: одного вечора, погравши в бейсбол, ми з ним зупинилися перекусити в одному із закладів, де подають куру-гриль. Коли ми підійшли до дверей, він сказав: Знаєш, що зараз буде? Я б'юся об заклад, що в нихскінчилася кура-гриль! Зі мною таке вже одного разу було. Я зайшов, а курей не було. Як взагалі в такому місці може бути курей?».
То що сталося? Ми увійшли, я замовив вечерю з трьох «курячих» страв, яку й отримав, а він замовив вечерю з трьох пікантних страв, яких, природно, в наявності не було. Він глянув на мене і розвів руками: "Ну я ж говорив".
Тепер можна було б докладно пояснити, яким чином мій друг сам позбавив себе курки-гриль, але це якось іншим разом; зараз мені хотілося б звернути увагу на його свідомі установки: він чекає, що з ним станеться погане, тому воно зазвичай і трапляється. Я люблю його, але він вимовляє 300 негативних тверджень щодня, а я постійно зупиняю його на півслові криком: «Стій, ти зараз знову накличеш якесь лихо!». На мить він зупиняється, думає про це і нарешті вимовляє щось на кшталт: «Ну що ж, це цілком справедливо — мою валізу завжди видають із багажу останнім».
Приголомшливо, чи не так? Встановлення вашої свідомості забарвлює у певні кольори будь-яку ситуацію з тих, з якими ви стикаєтеся щодня, і від неї залежить те, що ви залучаєте у своє життя.
Деякі люди вважають за краще думати, що матимуть шалений успіх і отримуватимуть шалені гроші, а інші люди, на кшталт Метта, очікують найгіршого. Ваші очікування визначають те, в яких фарбах ви бачитимете всі події, сотні подій, що відбуваються з вами щодня; а це, у свою чергу, вплине на те, як ви будете поводитись у тих чи інших ситуаціях. Кожне з цих дрібних рішень, що здаються незначними, визначає ваше майбутнє.
Якщо ви думаєте, що багатіють тільки багаті і що для того, щоб робити гроші, потрібні гроші, ви, ймовірно, не робите нічого, щоб позбутисявід злиднів. Ви думаєте, що хочете бути багатим, але на підсвідомому рівні просто кажіть собі, що всі зусилля будуть витрачені даремно.
Якщо ви думаєте, що хороше трапляється тільки з іншими, не чекайте, що воно станеться з вами. А якщо й станеться, то ви просто цього не помітите, бо не очікуєте. Ви не повірите, що люди хочуть зробити вам добро. Це може виявитися дуже просто, наприклад, і вигляді відмови від пропозиції допомогти вам у якійсь справі, або відмовитися від чогось серйознішого, наприклад, безкорисливого кохання когось, кому ви небайдужі. Ви пропустите чудову можливість для інвестицій, не відкриєте справу, яка могла б зробити вас багатою, не подбаєте про здоров'я або навіть відкинете свого ідеального супутника життя, або все це разом.
Природно, протилежний варіант настільки ж ймовірний: якщо ви вважаєте, що гідні багатства та щастя, то чекатимете від життя тільки доброго; а коли воно буде з вами траплятися, ви будете вдячно це приймати; а коли у вас з'явиться шанс спробувати щось справді зухвале, сміливе і широкомасштабне — ви це зробите!
Існує 7 основних етапів формування установки на процвітання. Давайте з ними ознайомимося.