Як школяр Максим Чумін зробив видавництво Parallel Comics
Сиджу на алгебрі, звіряю P&
Одинадцятикласник Максим Чумін із дитинства захоплювався коміксами. Тепер його захоплення переросло у бізнес. Разом з другом він відкрив видавництво Parallel Comics, яке вже отримало ліцензію на випуск коміксів Marvel українською мовою. Крім того, компанія вже залучила інвестиції та була оцінена у 3 млн рублів. Максим розповів свою історію Секрету.
Фото: Фотографія: огляди коміксів On The Table
Нашим єдиним інвестором став брат Сая Мурат. Кілька тижнів він існував для мене як виключно містичний персонаж: Сай про нього часто розповідав (наприклад, що у Мурата є брат-близнюк Марат), але я ніколи не думав, що працюватиму з ним. Мені було страшно, бо я ніколи не повірив би в те, що незнайома людина вкладатиме гроші на випуск незалежних коміксів.
Ми провели пару зустрічей із Муратом, показали йому кілька пошарпаних та улюблених книг, які хотіли випустити українською. Він повірив у рентабельність проекту лише після того, як ми підготували бізнес-план на 5, 10 та 15 років уперед. Нам довелося думати про те, як створити компанію, яка зростатиме в майбутньому. У цьому мені допоміг видавець з Мексики, з яким я випадково познайомився на вечірці: він запитав мене, де випити каву в Москві, я дав йому пораду, а наступного ранку ми обговорювали індустрію коміксів в Україні і те, у що вона може вирости. Ми здружилися та регулярно обговорюємо варіанти співпраці.
А з Муратом я швидко порозумівся: він ніколи не читав комікси, але тепер вважає себе фанатом — на наше прохання прочитав кілька культових серій. Він отримав 40% компанії і вклав у неї 1,2 млн. рублів. Окупитися компанія має через півроку чи рік. Мурат має досвід роботи в банківській сфері, ізараз він відповідає за фінансову сторону нашого бізнесу. Ще нас об'єднала любов до репера Скриптоніту. Коли ми із Саєм не пішли на концерт напередодні здачі книги, Мурат постійно відправляв у наш чат зведення звідти.
Наші переговори з Marvel зайняли кілька місяців. Ми перебрали безліч серій коміксів, перш ніж дійти згоди. Вони самі запропонували нам фінальний варіант, про який ми навіть не мріяли: ми ведемо імпринт Original Graphic Novel, в якому зібрані поодинокі комікси з різними героями. Це ідеальний варіант для українського ринку, де немає багаторічної традиції купівлі тонких щотижневих випусків. Для того, щоб прочитати книгу, не потрібно знати передісторію персонажа. На ліцензію перших трьох книг ми витратили трохи більше 500 000 рублів.
Фото: Фотографія: огляди коміксів On The Table
Ми просуватимемо книгу й надалі. Хоча багато видавців не розповідають про свої книги після анонсу. Зрозуміло, бюджет на маркетинг невеликий, але існує стільки доступних інструментів просування! Ми, наприклад, із виходом «Павука» запустили поштову розсилку про комікси. Потрібно виходити із зони комфорту, потрібно шукати території, які ніхто не покривав, та робити те, що ніхто не робив. З наступними релізами ми спробуємо захопити ширшу аудиторію, яка зазвичай не ходить до спеціалізованих магазинів, але при цьому готова переконатися, що комікси бувають не лише про супергероїв.
Проблема в тому, що більшість гравців ринку випускають лише перевірені серії тиражами не більше 5000 книг. Їх важко знайти десь, окрім як у спеціалізованих магазинах, а про них мало хто знає, за винятком фанатів — по всій Україні лише 90 точок. Я зрозумів, що така стратегія нам не підходить, і першим кроком стала відмова від співпраці зоптовиком. Це монополіст ринку, що працює з магазинами та видавництвами коміксів за умовами, що гальмують їх розвиток. Його не влаштували наші умови співпраці, і ми почали продавати книги без посередників. І відразу після виходу «Павука» він почав підготувати магазини через закриту групу «ВКонтакті» з нами не співпрацювати. Загалом ситуація в індустрії така, що головний дистриб'ютор, доросла і досвідчена людина, вважає таку стратегію доречною.
І це не єдиний випадок. Коли ми запустилися, один гравець ринку розповів моїй колегі, з якою «лігою лиходіїв» вона зв'язалася — виключно через те, що ми придбали ліцензію на комікс, який він хотів випускати. А на анонімному форумі з'явилися повідомлення про «гребаного хіпстера Максима Чуміна», який розважається на гроші багатих батьків. Я б радо вислухав критику перекладу, друку, формату книги, але зіткнувся лише з переходом на особистості та злістю.
Протистояння всередині маленької спільноти лише заважає її зростанню. Ми продовжуємо наступати на ті самі граблі, ігноруючи цехові відносини, колег і елементарну етику. Роз'єднаність робить нас слабшими. Нинішній стан ринку — це найкращі умови для того, щоб почати ставитися одне до одного більш дружелюбно. Образа неконструктивна і перетворює на пекло як роботу, а й увесь світ навколо. Здається, саме в цьому проблема багатьох індустрій в Україні.
Фотографія на обкладинці: Rick Rowell / Disney XD via Getty Images