Як скласти комерційну пропозицію
Є 11 простих кроків, які допоможуть правильно скласти комерційну пропозицію і просунути свій товар. Звичайно, не всі вони необхідні… але використовуючи цей нехитрий алгоритм, у вас вийде чудова пропозиція для ваших потенційних клієнтів.
Привернення уваги читачів за допомогою потужних, яскравих заголовків, які «кричать» самі за себе та інтригують читача, займаючи всі його думки.
Приклад: Чи знаєте ви, що лояльність у 5 разів дешевше, ніж залучати нових клієнтів?
Виявити та підкреслити проблему, яка хвилює клієнтів.
Краще висунути проблему, яка по-справжньому хвилює, ніж надати будь-які вигоди... Маркетингові дослідження показують, що люди більш чутливі до того, що вони втрачають, а не до того, що гіпотетично здатні отримати.
Приклад: «Ви помічаєте, що поступово ваші клієнти почали «заходити» до ваших конкурентів, купувати у них нові товари та послуги? Якщо так, то ви ще не створили ефективної політики у сфері збереження…».
Запропонувати справжнє вирішення проблеми.
Ціль полягає в тому, щоб показати, як за допомогою вашого продукту, послуги, його проблема буде вирішена.
Приклад: «З часом ви помічаєте, що гроші відлітають у трубу? Знайома ситуація ... Але, з ІКС за пару хвилин ви навчитеся ефективно планувати свої витрати! ».
Надання рекомендацій та даних про загальні умови вашого продукту, довести що він найкращий.
Ви повинні надавати достовірну інформацію, і головне вміло та майстерно оперувати цифрами, повірте, клієнти це дуже люблять.
Приклад: «ІКС – на ринку того 10 років! …..номер 1 у світі…. 3 мільйони вже обрали ІКС і використовують йогощодня!».
Показати перевагу продукту.
Ось тут і можуть виникнути проблеми, тому потрібно мислити глобально, уявіть себе як клієнта і дайте відповідь на питання «Чому я повинен купити саме ІКС?».
Виступаючи в ролі покупця, ви зосереджуєтеся безсумнівно на тих споживчих властивостях і якостях продукту, які важливі іншим мільйонам покупців, і тому показуючи переваги свого товару «очима покупця» ви залучаєте нових споживачів, вони ставляться до вас і вашого товару так, ніби вони шукали саме його .
Увімкнення даних.
Люди найбільше люблять цифри та відгуки. Я думаю, ніхто не робить те, що йому не подобається, кожен же підприємець, що поважає себе, націлений на майбутнє, піклується про якість, про імідж і найголовніше про покупця. Тому, знайти кілька цікавих відгуків про товар, що продається, не складе великої праці. І звичайно ж краще включити їх у свою статтю, розсилку, комерційну пропозицію.
Виняткова приваблива пропозиція.
Знижка, %, бонус, подарункова карта, сертифікат – все те, що радує клієнтів. Головне вміти правильно користуватися цими потужними фінансовими інструментами.
Спокій, тільки спокій!
Вкажіть час та максимальну межу дії даної пропозиції.
Вкрай важливо призначити термін, щоб забезпечити початковий стимул для покупки.
Приклад: «Ця пропозиція діє лише до ХХ/ХХ/ХХ! Поспішайте!».
Додати невелику замітку про актуальність придбання вашого продукту.
Можна вказати те, що клієнт втрачає не купуючи продукт або послугу негайно.
Додайте P.S.
Це може бути бонус чи знижка для покупця продукту.
Приклад: "При замовленні двох ІКС за ціною 2 $ ви отримуєте третій всього за 0.7 $"