Як скласти план продажу

План продажу складається залежно від сезонності продажів продукту, тобто якщо ви продаєте воду влітку, продажі будуть підвищуватися, а взимку падати, а кондитерські вироби та заморожена м'ясна продукція навпаки піднімаються у продажах взимку.

Найкраще складати план продажів на рік виходячи з підсумків продажів попереднього року, тобто прорахувати відсоток приросту або падіння на кожен місяць, це і буде найреальніший прогноз продажів, тому що якісь інші течії ринку ви не зможете спрогнозувати, якщо, звичайно, у вас не збанкрутують конкуренти і ви займете їхнє місце. Тут, безперечно, ваші продажі підуть вгору.

Насправді плани ставлять абсолютно інакше, тобто не те щоб за іншою формулою, а насправді взагалі без формули. І завжди хочеться дізнатися IQ тієї людини, яка вираховує плани, тому що вона помиляється в реальності на 30-80%. Але коли підвищують плани на 80%, а насправді всі розуміють, що приріст очікується не більше 30%, то завжди ставиш питання, а чи нормальна людина складає плани, який її рівень адекватності в соціумі.

Ще один важливий момент у продажах, якщо ви хочете, щоб ваші продажі зростали, а не падали, то радьтеся з приводу планів з відділом продажів, тому що якщо ваші менеджери не отримують премію за продаж через нереальні плани, то ви самі губите свій бізнес , тому що завищені плани ваш персонал не намагатиметься виконувати, знаючи що все одно премію не отримає, відповідно ви отримаєте продажу менше, ніж при виставленні реальних планів.

---