Як стартапу заробити на імпортозаміщенні, Кар’єра та свій бізнес
Криза підштовхує компанії замінювати імпортні комплектуючі вітчизняними. Але швидко перебудуватися не вийде: наприклад, у взуттєвій промисловості частка імпортних компонентів коливається від 50% до 90% залежно від асортименту, до 90% лікарських препаратів розроблено в інших країнах, і навіть комплектуючі для оборонної промисловості часто не виробляються в Україні.
Намагаючись переорієнтуватися на вітчизняну сировину, велике підприємство рік думатиме над бізнес-планом, замовлятиме імпортне обладнання, підпадаючи під валютні ризики, шукати фінансування і обов'язково впирається в проблему традиційно низької продуктивності праці. Невелика гнучка команда вирішить завдання швидше. Ось типові проблеми, на вирішенні яких може заробити малий бізнес.
Галузева кооперація
У підприємств однієї галузі схожі проблеми, але всі вважають за краще варитися в них поодинці. Переможе той, хто збере проблеми всього ринку, сформує пул клієнтів і почне працювати на замовлення. Візьмемо логістику. Наприклад, у РЖД тисячі завдань, за успішне вирішення яких вона готова платити: модернізація двигунів локомотивів, поліпшення якості металу для рейок, виробництво стійких до корозії покриттів тощо. Уніскан», яка випускає системи стеження. Прилади компанії «Уніскан», які використовуються для охорони державних кордонів, цілком можуть бути застосовні і для спостереження за залізничними коліями. А компанія «Ространс» із казанського технопарку розробляє для холдингу систему координації виробників та логістичних центрів.
Ще один приклад: компанія «Сибірські технологіїзахисних покриттів» розробляє рішення для захисту металу від корозії та хімічної дії, забезпечення електроізоляції та зменшення тертя. Її послугами користуються хімічні, енергетичні, авіабудівні, газо- та нафтовидобувні компанії.
Вузькі ніші
Великим компаніям часто не вистачає українських комплектуючих, але виробляти їх самостійно вони не беруться — не вистачає гнучкості, ресурсів, не хоче відволікатися від основної діяльності. Ці завдання легко віддають на аутсорс. «Взуття України», наприклад, розміщує замовлення на виробництво взуття на українських заводах та постійно шукає партнерів. Ця ніша відкрита для інноваційних компаній, що займаються розробкою нових матеріалів та обладнання. Ми самі відкрили лабораторію на базі новосибірського технопарку, яка займається розробкою полімерних матеріалів - надлегких, надміцних, морозостійких. Потреби та замовлення з боку виробництва, причому не тільки нашого, ця лабораторія завантажена на кілька років уперед.
Те саме стосується виробництва обладнання. Наприклад, новосибірська компанія «АкмеТехнологія» займається розробкою вібраційних млинів, які дозволяють подрібнювати сипучі матеріали у гірничодобувній, металургійній, хімічній промисловості. Для великих підприємств це надто вузька ніша, а невелика мобільна команда цілком може заробити на цьому.
Ще один приклад — НВФ «Гранч», яка виготовляє «розумні» каски для шахтарів, обладнані датчиками концентрації метану та WiFi, що дозволяє відстежити місцезнаходження шахтаря з точністю до 20 м. Зараз компанія постачає свої каски в основному сусідам з Кемеровської області, але розробкою зацікавилися німецькі виробники систем безпеки для гірничодобувних підприємств, а це вже«жирний» на сьогодні експортний договір.
Наукові ідеї для ринку
Безліч цінних розробок припадає пилом на полицях лабораторій різних НДІ, оскільки мало хто вміє грамотно просувати інноваційну продукцію. Часто розробникам не вистачає грамотного консультанта з бізнесу, який може знайти технологію, створити досвідчений зразок, знайти замовника та налагодити виробництво. На жаль, цей сегмент поки що розвинений лише локально: є компанії, які допомагають невеликим командам вийти на світовий ринок, як це робить, наприклад, Alawar, продюсуючи нові комп'ютерні ігри.
Криза - час нових можливостей для невеликих компаній. Поступово ринок очиститься, підуть динозаври, що працюють по-старому. Бізнес стане прогресивнішим, навчиться виконувати завдання на аутсорсі та користуватися сервісними послугами сторонніх підрядників. Через «товарні війни» і падіння курсу рубля український ринок ще довго відлякуватиме іноземних гравців — саме час займати ніші, що звільнилися.