Як відкрити книгарню з нуля
Одне з правил бізнесу свідчить, що займатися потрібно тільки тією справою, яка приносить задоволення, інакше можна втратити шанси на цікаве життя. І якщо це правило надихає бізнесменів, охочих до вигідних видів бізнесу, то шанувальники книг все рідше замислюються про власну справу, вважаючи її свідомо програшною. І даремно, адже за мрію можна й поборотися. Але перед тим як відкрити книгарню з нуля, потрібно переконатися в готовності до важкої, але творчої праці.
Ситуація на ринку
Однак, незважаючи на багаторічні невтішні прогнози, книжки творять, книжки видають, книжки продають. І, що головне, книжки купують. Отже, ті бізнесмени, які хотіли б задовольнити свої підприємницькі амбіції за рахунок книготоргівлі, мають всі шанси створити, зміцнити і розвинути власний книжковий бізнес.
Але підходити до цього процесу треба з розумом і з душею, бо відкрити книгарню не завжди просто.
Стандартні формати
Основними форматами книготоргівлі є:
- одиничний магазин із широким асортиментом;
- мережа магазинів;
- спеціалізований магазин.
Стратегія розвитку бізнесу багато в чому залежить від обраного формату.
Можливо, саме з цієї причини сьогодні найпопулярнішим форматом є книжкові магазини, які роблять ставку не лише на продаж книг, а й на спілкування читачів у затишній атмосфері так званих читалень при магазинах. Причому спілкування можливе у різних формах: це і лекції, і дискусійні клуби, і просто вечори зустрічей книголюбів.
Організація такої читальні при магазині не тягне зазвичай значних витрат, проте на популярність та відвідуваність магазину впливає найсприятливішим.чином.
Фахівці у книжковому бізнесі також радять одразу орієнтуватися на мережу, оскільки саме кількість торгових точок забезпечить потрібні обсяги обороту, що позитивно позначиться на всьому бізнесі.
Фінансові питання
Основним питанням при ухваленні рішення про започаткування того чи іншого бізнесу є питання фінансування. Здавалося б, продаж книг не вимагає створення будь-яких дорогих умов, але близько 90% прибутку магазину йде на їх забезпечення. З чого складається вказаний відсоток:
Таким чином, за розумного підходу у власника магазину залишається близько 10% чистого прибутку на розвиток справи. Найчастіше у перші кілька років роботи магазину ці 10% витрачаються на погашення кредиту, взятого на відкриття власної справи.
Для відкриття одного магазину знадобиться:
За зразковими підрахунками, витрати на відкриття книгарні можуть становити від 4 до 5 мільйонів українських рублів. До цієї суми не входить забезпечення товаром.
Робота з товаром
Основними постачальниками друкованої продукції книжкових магазинів є видавництва. За законами свободи ринку книгарня має право працювати з тією кількістю видавництв, з якою вважає для себе ідейно та економічно обґрунтованим.
Договірні умови
Основними умовами договорів на постачання книжкової продукції з видавництвами є:
Кожне видавництво вирішує питання доставки закуплених партій книг. Деякі роблять централізоване розвезення, причому включаючи невисоку вартість транспортних послуг у ціну продукції. Інші зобов'язують магазини самостійно вивозити тиражі зі складів видавництва.
Всі ці умови можна з упевненістю назвати вигідними для торговців, яким залишається тількипрацювати над залученням клієнтів та грамотним обліком.
Організація обліку
Для ефективного обліку у книгарні над ринком інформаційних товарів є спеціальні програми з урахуванням загальних принципів бухгалтерського і фінансового обліку. Встановлення та обслуговування таких програм не будуть обтяжливими для магазину, але дозволять господареві вести якісний контроль над приходом, витратою товару та накладними витратами.
Супутні товари
Багатьох книготорговців-початківців турбує питання продажу супутніх товарів. Як не обтяжити магазин зайвими товарними позиціями та при цьому збільшити прибуток за рахунок задоволення попиту на факультативні запити покупців? Найбільш вірним рішенням буде наслідування загальної тематики магазину та надання своїм клієнтам тих послуг, які органічно вписуються в загальну концепцію та роблять комфортним як перебування клієнта в торговому залі, так і процес покупки.