Як відкрити магазин нижньої жіночої білизни - досвід підприємця

Чому краще займатися саме спідньою білизною?

Все дуже просто: даний товар не псується, моди на гарну та якісну білизну практично не існує, вона має невелику вагу, що зручно при транспортуванні у разі переїзду магазину в інше приміщення. Початкові вкладення цей вид бізнесу вимагатиме відносно невеликі – близько шестисот тисяч українських рублів.

Загальноукраїнський ринок із продажу білизни та одягу розвивається швидкими темпами. У 2011 році кількість продажів жіночого макросегменту складала приблизно близько 90 млрд. руб.

Жіноча білизна займає 98% всього вибору. Інші 2% складає дитячу та нижню білизну. Цей вид діяльності приносить прибуток незалежно від пори року.

Можете відкрити власний магазин, але дешевший варіант – зняти в оренду приміщення, тому що для цього вистачає приблизно 15 м, що не так дорого коштуватиме.

Орендна плата складає приблизно п'ятдесят тисяч на місяць, залежно від розташування магазину. При цьому часто вимагають сплатити за кілька місяців наперед, що теж треба врахувати.

Найкраще для відкриття такого магазину вибрати місце з великою прохідністю, тобто таке, де якнайбільше покупців на день зможуть подивитися на товар, наприклад, біля ринку, метро.

Нижче наведено основні кроки для організації бізнесу з відкриття магазину нижньої білизни:

Вибір асортименту залишається за вами, або ви торгуєте вже відомими марками, які вже знайомі покупцям, або надати допомогу фірмі-початківцю для розвитку її марки.

Але безпечніше починати працювати із загальновизнаними марками, хоча у процесі роботи ви можете додавати нові бренди.

При виборі асортименту слід пам'ятати:

  • в асортименті повинні бути не тільки різні моделі, але також різні розміри, кольорова гама;
  • можлива зміна попиту при зміні сезону;
  • близько 15% білизни повинно мати вищу ціну, що зацікавить покупців;
  • основним попитом користується (близько 70%) комплекти білизни. Частина, що залишилася, купує їх частинами;
  • пам'ятайте, що при замовленні партії білизни необхідно замовляти різні розміри однієї моделі;
  • якщо у вашому магазині є загальновідомі марки, то він матиме великий успіх;
  • виключно важливим видом товару є колготки, оскільки вони користуються попитом.

Щодо придбання товару, то можливо:

  • організувати прямі постачання від виробника;
  • купувати товар у оптовиків;
  • Використання франшизи.

Найпростіший спосіб це купівля у оптовиків, але бажано перевіряти, щоб вони мали всі необхідні документи.

Так як товар компактний, то його перевезення буде досить економним, оскільки його можна перевозити на легковому автомобілі.

Накрутка ціни нижньої білизни становить близько 100 %, але в престижну білизну сягає 300, що дозволяє підприємництву бути дуже прибутковим.

Необхідно закупити обладнання, до якого належать освітлювальні прилади, вітрини та інше. Так само можна використовувати манекени, щоб показати найбільш привабливі моделі.

Способи залучення клієнтів старі як світ, але вони завжди ефективні:

У результаті хочеться підкреслити, що, незважаючи на рух моди, вперед завжди знайдеться клієнтка, яка придбає одяг, що сподобався їй.

Як і в будь-якому іншому виді підприємницької діяльності, багато залежатиме відваші організаторські здібності. Досягти успіху у сфері торгівлі ви зможете, якщо ви цілеспрямована людина, рухлива, маєте аналітичний склад розуму. Будьте лідером. Бажаємо успіхів у досягненні особистих цілей.

Красива, оригінальна жіноча спідня білизна з'явилася у відкритому продажу порівняно недавно, на початку 90-х. До цього представниці прекрасної статі задовольнялися фабричними виробами, відмінної якості, але не дуже привабливої ​​на вигляд.

Решту «забороненого» бачили тільки в зарубіжних журналах і коли, ніколи по телебаченню. «Та й навіщо там краса?

Бюстгальтер же все одно не видно!», – багато жінок думали саме так.

На будь-який смак та колір! Така крамничка відкрила Яна Резніченко і успішно веде там свою улюблену справу. У цьому інтерв'ю вона розповість, що таке бізнес жіночої білизни.

- Це питання потрібно поставити моїй мамі! Вона б розповіла краще, я, напевно, вже в дитинстві вирішила, що продаватиму спідню білизну. Мама розповідала, що якщо де дістануся до бюстгальтерів, то все – іншій іграшці мені й не треба. Я і приміряла на себе та на ляльок і використовувала їх у вигляді подушок для ляльок. Смішно і згадувати! Але вже десь у 11 років, я попросила у мами купити мені ліфчик! І я сама вишила на ньому метеликів. Так прикрашала майже всі свої бюстики.

З тих пір, я можу кілька років ходити в одній і тій же кофтині, якщо вона ще й одна з коханих, але нижню білизну я купую собі щотижня. Ось така я «шмоточниця»! Думаю, зрозуміло, чому обрала саме спідню білизну!

І взагалі, бізнес на жіночій білизні схожий на квітковий: магазин так і палає яскравими різноманітними фарбами інтим-одягу, а покупниці йдуть звідти завжди задоволені та щасливі! Це мене приваблює найбільше у моїйдіяльності.

– Що було найскладнішим для вас на початку підприємницького шляху? Коли почав працювати ваш магазин?

Так замовлень було дуже багато. Таким чином, заробила якусь копійчину та взяла кредит. Маю сказати, що у 2004 році кредит мені дали без проблем, знайшла поручителя, не називатиму його ім'я, це мій добрий друг і зайнялася справою.

– І який, якщо не секрет, знадобився початковий капітал?

- Я обрала невелике приміщення, закупила спочатку товару зовсім невелику кількість, щоб подивитися, що більше користується попитом. Точної суми не можу сказати, близько 20 тисяч грн плюс ще кілька разів додавалася сума. Добре, що досить швидко окупилися вкладені гроші. Мені тоді попався товар за гарною закупівельною ціною. Що називається, пощастило!

– У чому полягає специфіка такого бізнесу?

- Напевно, у його вигідності: товар сам по собі легкий і компактний, не псується і практично не виходить із моди. Ну, є, звичайно, певні тенденції, сьогодні існує вже й різні покази нижньої білизни, і колекції від відомих дизайнерів і артистів. Але те, що, наприклад, вийшло з моди цього року, можуть без проблем купити наступного. Але переважно в мене товар не залежується, розбирають швидко.

– Чи часто приходять до вас покупці чоловіка?

Надто вже хочуть наші чоловіки бачити великі груди у своїх коханих! Але я завжди говорю покупцям, що можна поміняти комплект, за умови, що цінник на місці та сумлінне ставлення до речі виконується. До речі, всім хочеться порадити – завжди простирайте нову спідню білизну, після покупки, потрібно хоча б опустити комплект у воду з невеликою кількістю порошку та добре прополоснути потім.

– Сьогодні навколо так багато магазинів та точокз жіночою білизною. Як уживаєтеся з конкурентами?

– Насправді жінки так люблять купувати жіночу білизну, що клієнтів вистачає всім. Іноді мої клієнти і в когось куплять, комплект, що сподобався, і до мене прийдуть обов'язково щось купують. Просто треба надати людям вибір.

Я розумію, що все одразу охопить не зможу, сьогодні у мене товар кращий, а завтра у моєї конкурентки. Так, що тепер через це засмучуватися! Ми часто зі знайомими дівчатками, що займаються жіночою білизною, разом їздимо за товаром.

Але в нас абсолютно різний асортимент, адже ми самі різні і покупниці всі різні. Так і формуються постійні клієнти у мене свої, в інших – свої! Але я дружу з так званими конкурентами, їхні клієнтки навіть до мене в магазин приходять часто «мірятися» у примірювальну.

– Що можете побажати підприємцям-початківцям?

- Вибирайте те, в чому знаєтеся добре, до чого лежить у вас душа! У кожного є свій «коник» у якійсь із галузей, потрібно тільки побачити і розкрити цю родзинку і тоді все вийде. Дуже часто люди роками вкладають гроші та силу, і час у те, що не приносить їм душевного задоволення.

І через це бізнес не ладнається, клієнти не йдуть, все погано… А вся справа в тому, що людина розпочала свою діяльність не в тій галузі.

Один із задоволенням може продавати насіння в пачках і «забивати» гроші, а інший може киснути над золотими прикрасами і не мати ніякого доходу, тому що він дивитися не може на золото, ніколи не любив його і сам не носить, просто так підвернулося, друг запропонував, вирішив пробувати. … Будьте уважні до своїх внутрішніх бажань та цілей! Удачі всім!

– Дякую, Яна, вам за позитивну цікаву інформацію, нехай у вас у магазині завжди буде і товару таклієнти, як у розкішному квітковому палісаднику!