Як відкрити ремонт велосипедів
Юрій Болотов, 20-річний підприємець із Володимира, дитяче захоплення перетворив на справжній стартап — майстерню з ремонту велосипедів та продажу запчастин. Мода на двоколісний транспорт та зниження купівельної спроможності населення допомогли молодій компанії «ТурРайд» окупитися лише за місяць роботи. Тепер у планах засновників географічна експансія та запуск продажів велосипедів.
Про мрію стати доктором, невідкрите кафе та натхнення, подароване Норвегією, Юрій Болотов, творець проекту «ТурРайд» розповідає в інтерв'ю Контур.Журналу.
Бізнес у 18
Я народився у Володимирі, тут закінчив школу, а 2016 року ще й Володимирський базовий медичний коледж за спеціальністю «стоматологічний гігієніст». Я вже давно вирішив стати стоматологом, але, на жаль, мені не вдалося вступити до університету, тож спочатку здобув середню спеціальну освіту. Минулого року, після технікуму, я вступив до Іванівської державної медичної академії, щоправда, за іншим напрямом — з педіатрії.
Паралельно з навчанням я часто замислювався про запуск власної справи, брав активну участь у тематичних заходах. Спочатку хотів відкрити кафе, але мене швидко відмовили, мовляв, «хлопчик, тобі ж лише 18 років, де ти візьмеш гроші на кафе?».
Тоді я вирішив зосередитись на тому, що добре знав сам — на ремонті велосипедів. Перша спроба відкрити майстерню з ремонту велосипедів відбулася три роки тому. Мені здавалося, що гарного логотипу буде достатньо для запуску бізнесу. Але на практиці мого ентузіазму вистачило ненадовго: коли я запустив групу у ВКонтакті і мені почали писати перші клієнти, я зрозумів, що у мене немає жодних відповіднихзнань, ні досвіду, ні підготовки. На цьому все й закінчилося, проект далі розвивати не став, пішов працювати за наймом — конярем у місцеву дитячо-юнацьку спортивну школу. У цій ДЮСШ я шість років займався конкуром, от і влаштувався туди після закінчення школи у 2014 році. До моїх обов'язків входило годування та вигул коней, а також нічне чергування.
Нові горизонти
Влітку 2015 року ми з братом каталися Норвегією на велосипедах — проїхали 2200 км за 40 днів. Подорож у буквальному сенсі змінило моє світовідчуття, я глянув на життя по-іншому і твердо вирішив: краще ризикну і запущу свій бізнес, ніж все глибше і глибше занурюватимуся в рутину. Перед очима був приклад норвежців, де майже кожен займається своєю справою.
Наша основна спеціалізація - ремонт велосипедів та продаж ходових запчастин. Найбільшим попитом користується послуга по комплексній підготовці велосипеда до сезону, в рамках якої ми оглядаємо всі люфти, колеса, вісімки на предмет усіляких поломок, перевіряємо, як працюють гальма, як перемикаються швидкості, як крутитися кермо, чи підшипники обертаються. При необхідності ремонтуємо та замінюємо деталі, регулюємо всі механізми, змащуємо, налаштовуємо – і клієнт забирає свій оновлений транспорт, повністю готовий до сезону.
Крім нас у Володимирі діють ще три ремонтні майстерні. Одночасно з нами в центрі міста відкрилася точка, що конкурує, щоправда, без приміщення — все роблять практично на вулиці. Але поки що роботи вистачає на всіх!
З кризою роботи стало ще більше: можливості купити новий велосипед різко скоротилися, ось клієнти і намагаються вчасно ремонтувати та дбайливіше ставитися до старих.
Велику роль грають і географічні особливості міста: Володимир витягнуть фактичновздовж однієї головної магістралі. Так склалося, що всі наші конкуренти розташовані на іншому кінці міста, а ми у своєму районі єдині. Цього року, щоправда, недалеко відкрився веломагазин. За запчастинами вони, звичайно, нас перевершують, але з оснащення майстерні ми поки що виграємо.
Старт у гаражі
Набагато важче було працювати без електрики: доводилося тягнути подовжувач від сусідів. До травня достукалися до батька і провели світло від автосервісу, що знаходився неподалік. Так з однією лампочкою та розеткою ми пропрацювали майже весь перший рік. Коли з'явилися оборотні гроші, стали потихеньку робити ремонт: утеплили стіни, встановили майже триметровий верстат, тож тепер нам дуже комфортно працювати.
Великі перспективи
Зараз «ТурРайд» компанія, що вже відбулася: проект окупається, в команді разом зі мною чотири людини, виручка досягає 40 000 руб. в місяць. Ми обслуговуємо близько 30 клієнтів на місяць із середнім чеком в 500 - 1000 руб.
Найбільша проблема бізнесу – сезонність. Взимку, наприклад, ми працюємо лише за дзвінком. Але навіть навесні та влітку у дощову погоду бувають порожні дні.
У майбутнє ми дивимося з оптимізмом, плануємо запустити продаж велосипедів. Спочатку будемо працювати на замовлення: обговорювати з клієнтом його побажання, підбирати йому оптимальну модель та привозити. Хочемо також налагодити продаж запчастин онлайн, це ефективніше, ніж відкривати повноцінний магазин. У кожну роздрібну точку потрібно вкласти щонайменше 250 000 руб. Є плани і щодо географічного масштабування: відкрити майстерню в області — дуже приваблива ідея, адже там населення живе скромніше, велосипедів більше, а конкурентів менше, відповідно буде попит на наші послуги. Взимку є задум займатися замість велосипедів лижами, я бачивподібну бізнес-модель у магазину «Висота» у місті Іваново.
Всім підприємцям-початківцям я раджу не боятися, багато працювати, пробувати, експериментувати, шукати ефективні інструменти. Добре було б при цьому займатися улюбленою справою, якій готовий присвячувати всього себе!