Як відкрити свій магазин канцтоварів, Журнал про український бізнес за кордоном
Канцелярське приладдя можна сміливо віднести до товарів першої необхідності для ділової діяльності та системи освіти
Енциклопедична довідка: магазин канцтоварів — це спеціалізована торгова точка, асортимент якої складають канцелярські товари: блокноти, ручки, олівці, степлери, діроколи, скріпки, інше приладдя для листування, оформлення та зберігання документації.
Крок за кроком до стабільного прибутку від продажу канцтоварів
Крок перший : вибираємо формат та приміщення
Магазин канцтоварів може працювати в одному із двох режимів: самообслуговування або через прилавок. Другий варіант — для тих, хто хоче стартувати з найменшими витратами, оскільки магазин самообслуговування потребує великого торгового залу, обладнаного вітринами, стелажами, системами спостереження та безпеки. А з прилавком організувати торгову точку можна на маленькій площі, причому весь товар вміститься на полицях та залишиться під наглядом продавця.
Оптимальне місце для великого магазину канцтоварів – у центральній частині міста, де багато бізнес-центрів та різноманітних офісів. Невеликі магазини доцільно розташовувати по сусідству зі школами та університетами. Непогані продажі також у кіоску в торговому центрі або на ринку. При підборі приміщення керуйтеся принципом: що більше потік людей там, то краще. Зручні під'їзди та паркувальний майданчик додадуть вашому магазину привабливості в очах покупців.
Розраховуючи необхідну площу, враховуйте, що крім торгової зали знадобляться підсобні приміщення та склад, де має зберігатися не менше 30% представленого для продажу товарного обсягу.
Крок другий : формуємо асортимент
Аналізуючи, чи вигідний магазин канцтоварів, експерти дійшли висновку, що найбільшої прибутковості можна досягти, дотримуючись наступної пропорції в асортименті: 60% офісного та 40% учнівського приладдя.
Маркетингові дослідження показали, що найбільшим попитом користуються багатофункціональне канцелярське приладдя (ручки-маркери, олівці з гумкою, степлери під 2 розміри скоб та інші), а також канцтовари з незвичайним дизайном, причому дорослі віддають перевагу товарам темних відтінків, а юні покупці віддають перевагу кислотним» кольорам.
Крок третій : робимо обслуговування зручним для клієнтів
Щоб нарощувати продажі, вам доведеться постійно боротися за купівельну лояльність. Слідкуйте за новинками ринку канцтоварів – оновлюючи асортимент, ви зробите свій магазин завжди цікавим покупцям. Хороший спосіб придбати постійних клієнтів – регулярні акції, знижки, розіграші призів та розпродажі.
Де взяти гроші?
Щоб зрозуміти, скільки коштує відкрити магазин канцтоварів, проаналізуйте витрати на оренду приміщення, закупівлю обладнання та першу партію товару. Враховуйте, що середня націнка на офісний папір становить 15–20%, на письмове приладдя — 30–40%, офісні сувеніри та дорогі канцтовари — до 200%.
Інформація для тих, хто вирішив взяти кредит: невеликий магазин окупиться приблизно за рік, середня рентабельність бізнесу — 15–30%.
Підводні камені
Головна складність, з якою ви можете зіткнутися - труднощі в ціноутворенні. На українському ринку ланцюжок від виробника до кінцевого споживача занадто довгий, що в результаті призводить до неможливості зробити привабливу цінову пропозицію, не зменшивши торгової націнки.
Сезонності в цьому бізнесі схильний тількиПопит на шкільно-письмове приладдя - грамотно підійшовши до формування асортименту, ви зможете звести вплив сезонів до мінімуму.
Підбиваємо підсумки
Для виходу ринку канцтоварів потрібні помірні вкладення. Позитивні якості бізнесу: хороші перспективи зростання, простота організації роботи. Недоліки: порівняно низька рентабельність, можливі складнощі у пошуках постачальників.