Як відкрити своє агентство нерухомості, Журнал про український бізнес за кордоном
На ринку нерухомості "крутяться" чималі гроші, і часом здається, що ріелторський бізнес - простий і швидкий шлях до великого прибутку.
Енциклопедична довідка: агентство нерухомості, або ріелторська компанія — організація, яка професійно займається угодами з нерухомістю. У сфері діяльності ріелтора: аналіз ринку, пошук оптимальних варіантів за заявками замовників, підготовка договорів та супровід угод, консультування.
На ринку нерухомості "крутяться" чималі гроші, і часом здається, що ріелторський бізнес - простий і швидкий шлях до великого прибутку. Незважаючи на відносну простоту старту, робота у сфері нерухомості потребує певної підготовки.
Крок за кроком до стабільної роботи на ринку нерухомості
Крок перший: зважуємо шанси
Досвідчені маклери запевняють: не маючи досвіду роботи у сфері нерухомості, створити та утримати на ринку агентство складно. Якщо у вас такого досвіду немає, значить, потрібен професійний ріелтор, а фахівці з ім'ям та клієнтською базою неохоче йдуть працювати в агентство-початківець.
Крок другий: готуємо юридичну та матеріальну базу
Щоб відкрити ріелторську фірму не потрібно, але рекомендується бути юридичною особою. Хоча достатньо й реєстрації ІП. Ліцензія не потрібна. Фахівці радять вступити в асоціацію ріелторів (потрібний значний вступний внесок). Це не обов'язково, але корисно: клієнти більше схильні довіряти членам гільдії. Ще один важливий момент, який «працює» на репутацію, особливо у великих регіонах, - страхування угод з нерухомістю. Якщо гроші дозволяють, оформіть страховку.
Від вас або найнятого персоналу знадобиться законодавство, що стосується угод знерухомістю, уміння працювати з договорами, розписками, документами на нерухомість. Оскільки ріелтор виступає гарантом виконання зобов'язань угоди, необхідні навички роботи з банківськими системами та великими готівкою. Не зайвим буде і знання тонкощів іпотечного кредитування.
Приміщення краще обирати у центральній частині міста. Якщо такий варіант не по кишені, зверніть увагу на об'єкти поблизу великих транспортних артерій. До вас має бути легко приїхати як на особистому, так і громадському транспорті. Крім робочих місць ріелторів в офісі агентства має бути окреме приміщення для переговорів та укладання угод.
Крок третій: заявляємо про себе
Де взяти гроші
Банки рідко кредитують цей вид бізнесу. Якщо власних коштів недостатньо, можна взяти або короткостроковий беззаставний кредит, або надати заставу майно. При грамотній організації роботи агентство нерухомості може окупитись за 2-5 місяців.
Підводні камені
За оцінками аналітиків лише 20% агентств нерухомості, що відкриваються щороку, утримуються на ринку. Чинників ризику кілька. Головний - шахрайство, надзвичайно поширене на ринку нерухомості. Ще одна загроза вашому бізнесу — «фальшиві» агенти, які наймаються на роботу, щоб отримати доступ до баз даних. Варто також побоюватися несумлінності працівників. Одна провалена угода може завдати відчутної шкоди репутації, особливо якщо агентство початківець.
Підбиваємо підсумки
Відкрити ріелторську компанію нескладно, великих капіталовкладень не потрібно. Набагато складніше утримати цей бізнес на плаву. Чи вигідне агентство нерухомості? Так, за умови, що у ньому працюють відповідальні ріелтори з високим рівнемпрофесіоналізму, які мають чуття і досвід.