Як відкрити та просувати сезонний малий бізнес
Все про малий бізнес, все для малого бізнесу.
Навігація за записами
Як відкрити та просувати сезонний малий бізнес?
Що таке сезонний бізнес.
Слід зазначити, що сезонні бізнеси не така вже й рідкість. Тільки зареєстрованих сезонних бізнесів у Європі понад 50 тисяч, а в США – понад 60 тисяч. Отже, оборот коштів у цій сфері діяльності досить високий і можна порівняти з багатьма іншими напрямками бізнесу. Практично у всіх країнах навіть малозабезпечені верстви населення накопичують гроші на сезон відпусток, на свята та ін.
Займатися сезонним малим бізнесом буває набагато вигідніше та перспективніше, ніж бізнесом, який працює цілий рік. Адже сезонний бізнес працює у періоди підвищеного попиту і не зазнає збитків у міжсезонний період.
Проте організація діяльності сезонних бізнесів передбачає велику мобільність та швидкість переорієнтації. І найкраще мати кілька сезонних продуктів зі схожою технологією їхнього виготовлення. Тоді можна збільшити час роботи сезонного бізнесу у періоди підвищеного попиту.
Тому, працюючи всього 2-4 місяці на рік, сезонний бізнес може заробити більше, ніж багато найманих працівників або малі бізнеси заробляють за рік.
Як працює сезонний бізнес.
Особливо сприяє розвитку сезонних бізнесів клімат. Найбільшого поширення набули «зимовий» та «літній» бізнес. Найпростіший спосіб вибрати напрям сезонного бізнесу - виробляти та торгувати товарами підвищеного в цей період попиту. Приклади можна не наводити, їх тисячі й відомі кожному.
Особливе місце за обсягом продажів займають сезонні бізнеси у курортних місцях. Сотні магазинчиків, кафе, ресторанів та інших послуг працюють там лише у розпал туристичних сезонів. А потім закриваються до наступного сезону.
На світовому ринку вже давно існують досить великі фірми, які займаються лише сезонними бізнесами. Залежно від пори року або напередодні свята вони або змінюють або починають виробництво необхідного продукту. Ну а малим бізнесам набагато простіше постійно змінювати та налаштовувати виробництво.
Необхідно також зазначити, що рентабельність сезонного бізнесу має бути досить високою, як на мене, не менше 60% — 100%, залежно від діяльності. Високий прибуток сезонного бізнесу має перекривати бездоходність у неробочі періоди та досить великі ризики цього бізнесу. Багато сезонних бізнесів виробляють великі заклади продукту, і, якщо попит у сезон буде меншим від очікуваного, зазнають великих збитків.
Як відкрити сезонний бізнес.
Які шляхи відкриття сезонних бізнесів? Як і в будь-якому іншому бізнесі, їх безліч. Спробуємо розібратися з основними.
Звичайно, найпоширеніший шлях, це відкриття бізнесу на сезон та консервація його у міжсезонний період. Так працює більшість бізнесів у курортних зонах, приморських містах. За такою ж схемою працюють і бізнеси, які виконують тільки якісь великі замовлення і не виробляють продукцію в заклад. Наприклад, бізнеси, які займаються пошиттям форменого одягу. Або дрібні будівельні підрядники. Побудував щось, і іноді тривалий час чекає наступного замовлення. Багато харчових підприємств працюють тільки в сезон надходження сировини, а в решту часу займаються підготовкою до наступного робочого періоду.
Інший, не менш поширений шлях - створення малого бізнесу, що легко перенастроюється для випуску і продажу сезонних товарів. Наприклад, багато бізнесів з пошиття літнього та зимового одягу, сезонного взуття тощо.
Існують бізнеси, які працюють цілий рік, але створюють сезонні філії. Це насамперед торговельні мережі. Усі знають, скільки в сезон продажу овочів та фруктів, відкривається, додатково до основної торгової точки, лотків та тимчасових прилавків. Ну і звичайно, продаж ялинок та ялинкових прикрас під Новий рік. І таких прикладів дуже багато.
Іноді сезонний бізнес відкривається на виробничих площах бізнесів. Причому це буває вигідно для обох бізнесів. Наведу приклад. У мене є знайомий підприємець, який мав меблевий магазин. Він завозив меблі чи то з Польщі, чи то з Німеччини. Продав він і мої меблі. Пропрацювавши так кілька років, він вирішив закрити свій магазин і зайнятися сезонним розпродажем.
Повинен сказати, що пік продажів меблів в Ізраїлі припадає на весняні таосінні свята. Він завозив напередодні свят 2-3 контейнери меблів для розпродажу. Знаючи, що в мене при фабриці є магазин, він запропонував мені здавати йому частину площ в оренду на час розпродажу.
Сезонний малий бізнес має бути мобільним.
Я вже писав, що одна з основних умов успішності сезонного бізнесу – це мобільність. Є моменти, коли попит може виникнути з ситуації, що несподівано виникла. Це може бути несподіваний дефіцит якогось товару, аварійна ситуація з подачею води чи електроенергії, навіть погіршення погодних умов.
Наведу приклад із особистого життя. Якось із сім'єю я відпочивав кілька днів у гірському містечку в США. І коли тільки виїхали назад, почався дуже сильний снігопад. Миттєво занесло дороги, і без спеціальних кіл на колесах поліція їхати не дозволяла. І протягом кількох хвилин на всіх основних дорогах з'явилися пересувні точки, які продавали ланцюги та надавали допомогу в їхньому монтажі на колеса. Я був просто вражений такою оперативністю. Причому люди, що застрягли в дорозі, платили суттєво більше звичайної вартості таких ланцюгів.
Як бачите, варіантів створення сезонних бізнесів є чимало. Потрібно лише оперативно та продумано діяти.
Але існує в сезонних бізнесах і багато підводних каменів. І один із найістотніших — найвищий ризик у розпал сезону залишитися без кваліфікованого персоналу чи необхідного приміщення, якщо не подумати про ці проблеми заздалегідь.
Від кваліфікації працівників великою мірою залежить доля багатьох малих бізнесів. Але кваліфіковані працівники не сидітимуть і чекатимуть, коли їх допоможуть запросити деякий час попрацювати. Звичайно, є і сезонні та тимчасові працівники, але кваліфікація їх явно невисока.
Висновок.
Цей, як і інші питання, підприємець повинен добре обміркувати, перш ніж ухвалити рішення відкривати чи ні сезонний малий бізнес.