Як вигідно виділятися серед конкурентів - Форум з реклами, маркетинг, піар - Бізнес форум

Як вигідно виділятися серед конкурентів

marisandra 28 May 2013

pevgen 28 May 2013

Це конкуренція називається. Шляхів небагато: 1. Змінити товар 2. Зменшити витрати, наприклад зменшити запаси на складах і організувати більш дешеву та стабільну поставку, піднявши оборот. 3. Збільшити прибутковість за рахунок додаткових послуг, наприклад, підібрати комплексні програми лікування поширених захворювань з використанням вашої продукції. Якісь готові дієти.Повідомлення відредагував pevgen: 28 May 2013 - 12:21

marisandra 28 May 2013

Це конкуренція називається. Шляхів небагато: 1. Змінити товар 2. Зменшити витрати 3. Збільшити доходність за рахунок додаткових послуг.

Дякую, будемо думати. А змінити товар ви маєте на увазі кардинально змінити асортимент (тобто наприклад, косметика) або привезти той же товар, але інших виробників?

pevgen 28 May 2013

Кардинально. Щоб знову стати монополістом, не надовго))))

Kl0d 29 May 2013

marisandra 03 Jun 2013

Зробіть систему лояльності, карти знижок для постійних покупців. Зрозумійте, що ви зараз у кращій ситуації порівняно з конкурентами. Потрібно буде - демпінгуйте, вони довго демпінгувати не зможуть, правильно було сказано зменшуйте витрати.

Та ось у нас виходить ось що. Найбільш ходовий товар (через якого до нас і ходять клієнти) вони теж стали продавати. Відповідно ми ще знизили на цю групу товарів ціни. Та тепер ми у вигідній позиції. Але через високу оренду та маленькунакрутки на основні товари, справи почали йти гірше. Накрутка складає буквально 10%. Ось і думаємо тепер як бути, місце дуже хороше-не хотілося б з'їжджати. А поміняти основну групу товарів не можна – постійні клієнти люблять їх і тоді підуть до конкурентів. Ми вже скоротили площу відділу. Зробили карти знижок постійним покупцям і знижки при покупці на певну суму. Є штендер. Створили сайт.

Підкажіть, може що-небудь можна

Сергей_Костров 03 Jun 2013

Та ось у нас виходить ось що. Найбільш ходовий товар (через якого до нас і ходять клієнти) вони теж стали продавати. Відповідно ми ще знизили на цю групу товарів ціни. Та тепер ми у вигідній позиції. Але через високу оренду та маленьку накрутку на основні товари, справи стали йти гірше. Накрутка складає буквально 10%. Ось і думаємо тепер як бути, місце дуже хороше-не хотілося б з'їжджати. А поміняти основну групу товарів не можна – постійні клієнти люблять їх і тоді підуть до конкурентів. Ми вже скоротили площу відділу. Зробили карти знижок постійним покупцям і знижки при покупці на певну суму. Є штендер. Створили сайт.

Підкажіть, може що-небудь можна

знаєте, тут є один хитрий момент. він дещо слизький, але що робити. як то кажуть "вони перші почали".

на завдання, що стоїть перед Вами, можна подивитися і під іншим кутом. Ви запитуєте "що робити, що б ходили до Вас", а можна запитати і інакше - "що робити, щоб перестали ходити до них?" відчуваєте різницю? ;)

Хоча щоб відповісти на обидва питання потрібно більше інформації про аудиторію.

та питання саме до Вас – а чому Ви не стали торгувати їх асортиментом? якщо вони з Вами щодо нього не конкурують, то націнка там має бути нормальною.

меніздається, що ситуація насправді така - вони торгують своїм товаром, як основним, а Ваш продають, як супутку. і якщо основна прибуток йде на їх товарі, то Ваш вони можуть продавати з мінімальною націнкою без шкоди для себе, а Ви не маючи іншого товару, що приносить Вам основний прибуток, мучаєтеся на мінімальних доходах.

davmv 06 Jun 2013

pevgen 06 Jun 2013

Snork 06 Jun 2013

Метод спірний, але спробувати варто.

До речі так, вид життєздатний. Плюс у нас досі у народі є тверда переконаність, що дорожчий товар – якісніший, а за знижками криється спроба обдурити чи приховати дефекти.

marisandra 11 червня 2013

Дякую за поради. будемо втілювати в життя)))

alexlegaev92 14 червня 2013

marisandra 19 червня 2013

Ось якось заговорили про це. "Розширюйте свою цільову аудиторію". Я розумію, що моя аудиторія, це люди, які прагнуть здорового способу життя, але я б не сказала, що до мене ходять, ті хто захоплюється спортом чи молодь. Більше бабусі, які замість ліків беруть натуральні продукти або просто люди у віці, які вважають за краще підправити своє здоров'я натуральними оліями, травами тощо. Люди, як правило, із середнім статком.

Є, звичайно, такі товари, які підходять для лазні (але це далеко не основний асортимент)

Підкажіть, якщо якісь думки будуть

ValerijKoch 19 червня 2013

marisandra 19 червня 2013

Додайте товари з "Сибірського здоров'я" це щось типу МЛМ, тобто. вкладень туди багато не треба,але сама марка думаю підтягне вам потім клієнтів, якщо ви товарами з Сибіру торгуєте. І товари у них до речі хороші, Я сам з Алтаю, можу меду підкинути)))

дякую за пропозицію.мед продавали алтайську (різних виробників: алтайський букет, алтайський лікар, об'єднання бджолярів), хороший, самі їли, але люди не довіряють навіть за наявності сертифікатів, кажуть ми краще на ярмарку бджолярів купимо

Bok 21 Jun 2013

AnnS 03 Jul 2013

vta 09 Jul 2013

Підкажіть, що робити.

Mortis 09 Jul 2013

Створіть якусь легенду навколо своєї компанії. Особисто мені чомусь відразу спало на думку поставити у вашому магазині маленького ведмежа. Не справжнього, звісно. І він триматиме у своїх лапах товар дня (хіт продажів, уціночний та ін.) У пакетах, які ви даєте клієнти, залишайте милі побажання від вашого ведмедика. Зрозуміло, у нього має бути ім'я. Є купа методів конкуренції, і цінова - найгірший з них. Принаймні для вас.

І про що, я говорив уже багато разів – спонсорство. Наприклад, на якихось народних гуляннях (масляна, паска, що там ще?) безкоштовно пригощайте своїм чаєм, і просвічуйте людей.

Хоча, чесно кажучи, я вважаю це все спекуляцією на бажанні вести ЗОЖ. Вибачте.Повідомлення відредагував Mortis: 09 July 2013 - 15:12

DariaH 09 Jul 2013

forall720 01 Aug 2013

Ну як результати? У нас інтернет-магазин подібних товарів, ми самі на Алтаї, відправляємо по всьому світу. Коли конкуренти в інтернеті почали розмножуватися як гриби і почалася цінова війна, ми на неї (війну) забили, оскільки є багато інших методів, крім цінових.

Наприклад, спробуйте сформувати набір з ходових товарів (у всіх буде "масло кунжутне" та "маслокедрове", а у вас "Оздоровчий набір "Три кращі алтайські олії"), за ціною вже буде складніше порівнювати. І таких і подібних варіантів багато можна придумати (для прикладу ось цей набір у нас обганяє по продажах всі окремо взяті компоненти в рази. оздоровчих товарів теж).

А взагалі працюйте над лояльністю, влаштовуйте акції (акції це не обов'язково знижки), розіграші призів, людям має подобається у вас купувати.

bossldv 02 Aug 2013

Друзі! Забудьте про демпінг. 1. Чи ще конкуренти у Вас у місті? 2. Скільки населення? 3. Постачальник у Вас із конкурентами один чи різні?

Дайте відповідь на ці запитання. А там мабуть буде.

Ну і як результати? У нас інтернет-магазин подібних товарів, самі ми на Алтаї, відправляємо по всьому світу. Коли конкуренти в інтернеті почали плодитися як гриби і почалася цінова війна, ми на неї (війну) забили оскільки є багато інших методів, крім цінових.

Наприклад, спробуйте сформувати набір з ходових товарів (у всіх буде "масло кунжутне" і "масло кедрове", а у вас "Оздоровчий набір "Три кращі алтайські олії"), за ціною вже буде складніше порівнювати. І таких і подібних варіантів багато можна придумати (для прикладу ось цей набір у нас обганяє з продажу всі окремі компоненти в рази etnomagazin.ru/nabori-varganov/309-shamanskij-nabor-dlja-meditacij.html, можете подивитися є набори з оздоровчих товарів теж).

Коли клієнту нема з чим порівнювати йому важче зробити вибір. Можна зробитинабір за ціною 100 руб. А поруч поставити набір за собівартістю такий самий, але по 150 руб. Продаж набору по 100 руб.

Cristo 02 Aug 2013

Так-так, набори і комплекти добре йдуть)) І зрозуміло, що комплект не повинен коштувати дешевше, ніж теж товари окремо (навіть трохи дорожче)

Ідея з подарунками теж хороша. Тільки переконайтеся, що вам вартість подарунка-100 рублів за відо, а для ваших покупців його цінність-100 рублів штука (ну або близько того)

Раз до вас ходять в основному люди похилого віку-не думаю, що сайт спрацює. Хоча спробувати звичайно варто.

Партнерьтесь з жіночими магазинами (або хто ваша ЦА?)

Serge51 06 Aug 2013

Звичайно ж комплект повинен коштувати дешевше,ніж самі товари окремо. У цьому сенс пакетування, щоб клієнт купив більше товару з невеликою знижкою. Якщо товари окремо, звичайно, продаються у цьому магазині. Люди порівнюють ціни з іншим магазином, а в одному магазині те й поготів вони зможуть скласти.

Cristo 07 Aug 2013

Звичайно ж, комплект повинен коштувати дешевше, ніж ті ж товари окремо. У цьому сенс пакетування, щоб клієнт купив більше товару з невеликою знижкою. Якщо товари окремо, звичайно, продаються у цьому магазині. Люди порівнюють ціни з іншим магазином, а в одному магазині те й поготів вони зможуть скласти.

Ні, звичайно ж комплект не повинен коштувати дешевше!

Нехай коштує стільки ж (але краще трохи більше), а до нього у вигляді бонусу / подарунка що-небудь давати (що вам коштує копійки, а в очах ЦА має реальну цінність-наприклад, губну помаду на оптовій можна купити за 100руб відро, а літнім жінкам/пенсіонеркам-це реально може здатися вигідною угодою!