Як виховати у передплатнику покупця - Profit Hunter
Можете вважати цю посаду доповненням до Весняного Марафону, оскільки ви обов'язково зіткнетеся з цією проблемою, коли почнете просувати партнерський або свій власний продукт через підписний лист.
Ситуація, коли передплатники не хочуть купувати товари/послуги, що їм пропонуються, і вимагають більше безкоштовних матеріалів, типова для багатьох Інтернет-підприємців. Цілком можливо, що вам довелося вже випробувати її на собі. Щоб подібне не повторилося у майбутньому, ви повинні усвідомити для себе деякі базові речі:
Ви прийшли в цей бізнес, щоб заробити гроші
Це найперша та найважливіша думка, яку ви повинні зарубати собі на носі. Так, вам потрібні відвідувачі, вам потрібні передплатники, але зрештою вам потрібніпокупці — люди, які купуватимуть те, що ви їм пропонуєте.
Але що, якщо ваші передплатники не поспішають розлучатися зі своїми грошима? Навіть коли ви їх про це просите. Ненав'язливо. Кілька разів поспіль. Більше того, якщо вони починають обурюватися? Вихід тут один:
Ви повинні виховати своїх передплатників
Якщо ваші передплатники не купують товарів, які ви їм пропонуєте, це означає лише те, що ви їх цього не навчили. Вони не винні в тому, що їм подобається халява і їм зовсім не хочеться викладати гроші за платні продукти. Вони просто не привчені до цього.
Безкоштовні бонуси не озолотять вас
Що б у результаті отримав власник такого супермаркету? Правильно: натовпи любителів халяви і лише одиниці справжніх покупців. І все тому, що люди звикають до халяви. Потім їм психологічно важко попрощатися зі своїми грошима.
Основні моменти виховання передплатників
Як тільки людина потрапляє до вашого підписного листа, ви повинні відразудати йому зрозуміти, що ви "не можете роздавати все за безкоштовно, інакше ви просто вилетите з бізнесу" і що ви "пропонуватимете їм тільки найкращі товари на світі".
Так, і коли ви кидатимете наживку, не забудьте згадати про те, який ви хороший, і про те, що ви “вже багато разів ділилися з передплатниками безкоштовною корисною інформацією, але цього разу хочете уявити продукт, який затьмарить усі попередні, але за який, щоправда, доведеться сплатити гроші”.
Ось, в принципі, і всі базові (але від цього не менш важливі) рекомендації на цю тему. Успішний продаж 😉
Піст написаний за мотивами статті з блогу Make Money Blogging.