Як влаштувати бізнес-прорив, Роби гроші
Потрібен прорив у бізнесі? Візьміть на замітку прийоми музичної індустрії
Незважаючи на кардинальні зміни у виробництві, розповсюдженні та споживанні музики — зміни, які потрясли галузь до останнього два десятиліття, — музиканти продовжують заробляти гроші, використовуючи свої бренди. І підприємці можуть дечому в них навчитися.
Отже, перейдемо до справи: музиканти заробляють на музиці, чи не так? Не так. Раніше основні доходи приносили продаж альбомів і прав на відтворення на радіо. У 2015 році прибуток від продажу музики в США склав $7 млрд, але ця цифра майже не змінюється з 2010 року.
Ось чому багато артистів усвідомили, що Бенд — це ще й бренд. Заснування власних бізнес-імперій дозволяє створювати нові потоки доходів — гастролі, ліцензування, партнерські відносини з брендами, перевидання пісень у нових форматах і навіть дозвіл фанатам використовувати вихідні тексти та рифи для створення нових версій.
Більшість артистів у душі підприємці. Подивіться на таких знаменитостей, як Ріанна, Леді Гага та Кеті Перрі. Вони всі пишуть музику, але вони також продають себе та свої бренди.
Вирішивши, що навушники Apple - не найкращий засіб для прослуховування музики, репер Dr. Dre спільно з Джиммі Айовіном, співзасновником Interscope Records, став обговорювати з провідними артистами, як можна дати споживачам оптимальну якість звуку.
Дует випустив навушники Beats, але не зупинився на цьому. 2014 року вони продали бренд Beats компанії Apple за $3 млрд. У тому ж році Dr. Dre заробив $620 млн — більше, ніж будь-який інший музикант в історії.
Як це стосується вашого бізнесу? Ось три способи, якими успішні музиканти користуються для монетизації своїх брендів і як ви.можете зробити те саме.
1. Вчіться переосмислювати!
Мистецтво переосмислення — важлива навичка для будь-якого підприємця, і саме в цьому музиканти мають успіх. Смак споживачів часто змінюється, і навіть популярні артисти можуть зіткнутися зі зниженням продажів. Той, хто краще адаптується до коливань на ринку і вигадує додаткові джерела доходів, з більшою ймовірністю досягне успіху.
Спробуйте вбудувати свої інтереси та інтереси в бізнес. Якщо вам це вдасться, чудово! Скористайтеся цим успіхом, щоб запустити інші починання. Якщо не спрацює, винесіть уроки: коригуйте підхід, доки не знайдете те, що працює.
2. Продавайте спосіб життя, а не лише продукт
Імідж для музиканта все, бо він знає, що продає більше, ніж музику. Все, що артисти репрезентують світові, прораховано та цілеспрямовано: кожна фотосесія, благодійний захід чи стороння активність зміцнює їхні бренди.
У діловому світі Apple робить це блискуче, а все тому, що Стів Джобс не дозволяв жодному прототипу вийти за межі команди розробників, поки продукт не досягне його стандартів функціональності та не вразить його естетичне почуття.
3. Приєднуйтесь до більш масштабних процесів
Як і музиканти, підприємці можуть використати свою силу, щоб приєднатися до решти світу. Так вони стають впливовими людьми та залишають позитивну спадщину. Участь у процесах, які турбують вашу цільову аудиторію, змусить її більше співпереживати вашому бренду.
Хоча музичний бізнес сьогодні майже невпізнанний у порівнянні з тим, що було 20 років тому, він, як і раніше, залишається однією з найпотужніших галузей, особливо в плані впливовості та інновацій. Це гарна новина дляпідприємців, які стикаються з ринками, що постійно змінюються, і агресивною конкуренцією. Щоб йти в ногу з непостійним ринком, стежте за своїми улюбленими музикантами і наслідуйте їх приклад, коли мова заходить про розвиток вашого бренду і залучення бази користувача.