Як залучити покупців до супермаркету
Сьогодні виявив один спосіб, який використовується у деяких супермаркетах для залучення покупців.
На перший погляд він непомітний. Однак якщо добре придивитися, все стає ясно. Причому цей спосіб простий, але ефективний. Чесно кажучи, я й сам неодноразово траплявся на такий маркетинговий «гачок».
У тому числі й сьогодні: забіг у мій улюблений супермаркет, щоб купити хліб та інші продукти харчування.
Особливо хотілося купити хліб. Можна сказати, задля цього я й відвідав цей супермаркет. Хліб там особливий - з неповторним смаком, хрумкий, щедро посипаний кунжутом. Подібний хліб у інших місцях нашого району не продається. І це зрозуміло. Адже випікається він безпосередньо у супермаркеті, у них там є своя пекарня. До того ж, очевидно, розроблено унікальний рецепт.
Причому, зараз це не рідкість. Багато супермаркетів мають свої пекарні, приваблюють покупців смачненьким, особливим хлібом (і не тільки).
Отже, я купив улюблений хліб, деякі інші продукти. І... по дорозі до каси я поставив собі запитання:
Чому супермаркети прагнуть випікати свій особливий хліб?
Чому часто особлива увага приділяється цьому продукту?
І буквально через пару секунд я здогадався, в чому полягає сенс цієї рекламної «фішки». Все просто, як 2*2.
Як часто люди купують хліб? Правильно – практично щодня. Багато хто хоче після роботи купити свіженький, хрумкий хлібець.
Уявіть картину: забіг покупець у супермаркет купив хліб, який йому дуже сподобався. І такий хліб продається лише у цьому супермаркеті — вони його випікають у своїй пекарні, за своїм рецептом.
Що зробить покупець завтра,післязавтра.
Звісно, знову забіжить до того самого супермаркету. Адже знов треба купити хліб. І хочеться той самий — смачний, хрусткий, особливий.
І ось те, заради чого це залучення покупців до супермаркету і починалося.
На самому хлібі супермаркет може заробляти порівняно мало. Тим більше, якщо встановлено привабливу ціну для покупців.
Але! Адже це не булочна, а супермаркет! Розумієте сенс? Чоловік покладе в кошик улюблений хлібець і... заразом купить ще дещо.
Так, хтось забіжить лише заради хліба. Але багато хто не цим обмежуватиметься. Адже он скільки найсмачнішого в супермаркеті є — очі розбігаються! Для чого шукати інші місця для покупок? Все в одному місці – швидко та зручно.
У результаті за допомогою хліба супермаркет приваблює чимало покупців, які купують різні продукти.
Цікава маркетингова «фішка», чи не так? А головне — проста та ефективна.
І… якщо добре подумати, то подібний прийом можна використовувати для залучення покупців не лише до супермаркету. І приманкою може бути не лише хліб.
Тому розмірковуйте, впроваджуйте та… продавайте.