Як заробляти на IP TV та DVB-C?

Станіслав Колгатін, директор з маркетингу компанії "Контур-М"

Досвід проектів з цифрового телебачення на базі мереж КТВ, реалізованих в Україні до 2005 р., показав, що за вартості абонентського терміналу в 2500-3000 рублів і задовільному тематичному насиченні цифрових пакетів у перші роки вдається, як правило, домогтися проникнення послуги у 1,5-2% від кількості потенційних абонентів. Тому підбір рішення походив з урахування того, що в перший рік-два число абонентів ЦТВ не перевищить 1500 фактичних передплатників.

На сьогоднішній день станція цифрового телебачення працює не на всю свою потужність, а лише на частину. Абонентам пропонується два пакети цифрового телебачення по 14 каналів кожен. Один із пакетів відкритий, другий закритий системою умовного доступу CAS7. Кожен пакет окремо коштує 150 рублів. Якщо абонент підписується на два пакети відразу, отримує бонус на абонентську плату в розмірі 50 рублів.

Зрозуміло, для того щоб отримати доступ до цифрового телебачення, необхідно бути абонентом ЧГРТС і оплачувати в розмірі 70 рублів послуги аналогового пакета, який включає 32 канали. Підключення до послуги ЦТВ обходиться абоненту близько 2400 рублів і включає вартість абонентського терміналу, картки системи умовного доступу, інсталяцію та налаштування обладнання у абонента.

До кінця року планується поява ще одного пакету із 12-14 каналів. Зрозуміло, якщо вдасться вирішити юридичні розбіжності із власниками каналів.

За перший місяць комерційної експлуатації до послуги ЦТВ через мережу КТВ підключилося 270 абонентів. Враховуючи те, що розрахунок окупності здійснювався на 1500 фактичних передплатників (щоправда, з вищим ARPU), ця цифра викликає оптимізм.

На наш погляд,проект ЧГРТС просто приречений успіх. Зона дії З КТВ у 125 тис. потенційних абонентів, стійка тенденція зниження цін на абонентські термінали та щадний режим ціноутворення на послугу ЦТВ дозволяють говорити з повною впевненістю.

---